Penjualan dari pintu ke pintu, realitas ekonomi yang terutama berkisar pada perempuan, yang kegiatan ini sering kali merupakan tambahan anggaran keluarga. Pada 2018, penjual melebihi 159, dengan peningkatan sebesar 1,1% pada tahun 2017, untuk omset - berdasarkan laporan terbaru oleh pusat studi Univendita yang menyatukan 18 perusahaan - sebesar 1,662 miliar, juga dalam hal ini naik, meskipun sedikit, dibandingkan tahun sebelumnya: + 0,2%
Dan wanitalah yang mendominasinya: mewakili 92,5% penjual, hampir semuanya. Ini adalah orang-orang muda yang baru saja lulus atau yang masih belajar dan karena itu sedang mencari pekerjaan paruh waktu atau sesekali, ibu baru mungkin terpaksa meninggalkan pekerjaan mereka sebelumnya, ibu rumah tangga atau orang yang baru pensiun yang berusaha menambah anuitas mereka dan untuk mengisi hari-hari mereka dengan kunjungan rumah mengusulkan pembelian. Setiap penjual memiliki otonomi untuk memutuskan berapa banyak waktu yang dicurahkan untuk bisnisnya: beberapa melakukannya penuh waktu, beberapa paruh waktu, beberapa di waktu luang mereka. Penghasilan didasarkan pada komisi, yang bervariasi berdasarkan sektor produk, dan bergantung pada komitmen setiap orang yang bertanggung jawab memutuskan untuk berinvestasi dalam bisnis mereka.
Tapi apa yang ditawarkan dari pintu ke pintu atau melalui pertemuan terorganisir antara tetangga atau teman? Ini adalah makanan dan barang konsumsi (makanan beku, es krim, suplemen, deterjen, produk kebersihan rumah tangga), sektor yang tahun lalu mencatatkan kenaikan sebesar 0,7% dan yang mewakili 18,4% dari omzet perusahaan yang terkait dengan Univendita. Kemudian "barang tahan lama" untuk rumah tangga, terutama peralatan rumah tangga, merupakan sektor yang mewakili 59% pasar. Lalu ada buku perjalanan dan masakan, sektor yang dinamis menunjukkan peningkatan sebesar 3%. Di sisi lain, penjualan produk kosmetik dan perawatan tubuh mengalami penurunan (-1,3%).
"Dalam skenario perlambatan ekonomi, penjualan rumah melanjutkan tren positifnya", menggarisbawahi Ciro Sinatra, presiden Univendita, sebuah asosiasi yang anggota perusahaannya meliputi Avon (kosmetik), Bofrost (makanan beku), Cartorange (perjalanan), Count Piccolomini (anggur ), Dalmesse (lingerie dan kosmetik), Des (pembersihan rumah tangga), bintang FiMa (kesejahteraan pribadi dan lingkungan), Just (kebersihan tubuh), Nuove idee (kesejahteraan pribadi), Ringana (kosmetik segar dan suplemen makanan ), Starline (kosmetik), Tupperwere (wadah penyimpanan makanan), Uniquepels (kosmetik), Vast&Fast (pengering gas), Vorwerk (robot dapur dan penyedot debu), Witt (detergen bio). Semua perusahaan yang terkait dengan Univendita menawarkan kursus pelatihan dan pendidikan kepada perwakilan mereka
