在 FIRST 的页面上 在线 我们已经多次与中国打交道，它的巨大市场和它提供的机会，以及理解如何到达那里的许多困难。
我们，在这第一个出口服务 在线，我们从远处看这个问题，首先试图解读那些习惯于打开非洲、欧洲和意大利市场的中国人的心态，然后才试图了解我们的公司如何 可以将他们的出口和投资导向最大的亚洲国家。
因为，正如的里雅斯特大学的 Donata Vianelli 教授在所附的一篇有趣的文章中所说，“没有一家意大利公司在最近几年或多或少地面临过‘在中国市场‘卖还是不卖’的选择。” 然而，意大利公司并不总是能够成功地回答这个问题。 Vianelli 在采访了来自不同经济部门的 130 家意大利公司，涵盖整个国家领土并主要关注中小企业时分析了在中国市场仍然处于边缘地位的原因：这种存在最近才开始（ 41%的样本在2005年后开始前往中国）； 中国市场的营业额仍然非常有限； 对分销渠道和最终市场的控制程度有限； 与可靠的当地合作伙伴发展关系以及理解和管理该国文化的困难。 但它也考察了那些成功地在龙域建立稳定存在的人的成功因素是什么。 “要进入中国 - 维亚内利写道 - 意大利公司必须发挥品牌和/或专业知识的作用，但要结合明确的企业愿景，相信公司未来会在该市场取得成功，因此有勇气投资和建立关系以及在国际层面的战略选择逐步建立可靠和连贯的分销网络”。
简而言之，要在中国取胜，我们需要考虑一项长期投资：首先是对我们自己和我们公司的投资。
03.10.2011
www.gpgarioni.it
附件：Firstonline Selling in China Donata Vianelli 031011.pdf
