更多的咨询，但更多样化，更个性化。 这一秒 S分解 佩里西诺托G主任Intesa Sanpaolo 私人银行业务总经理，让私人银行业务获得更多冲刺的秘诀，即所有与富裕客户相关的投资资产，这些客户投资大量资产，在利率仍然很低甚至为负的情况下，他们正在寻求可观的回报。 就联合圣保罗私人银行而言，这是 约35.000个家族集团，平均管理资产近3万, 由 联合圣保罗私人银行 行业领导者。
“尽管利率较低，私人银行业务继续增长，受益于股市的建设性趋势，首先是意大利股市”。 增长使公司在 2017 年取得了非凡的成绩：“对我们来说，这是创纪录的一年 - Saverio Perissinotto 在接受 FIRSTonline 采访时说： 管理资产总额首次突破千亿大关 欧元，综合净利润是有史以来最好的，超出预期，比 10 年提高了 2016%，而收入增长了 10%”。
你的成功归功于什么？
“首先，我们必须感谢我们属于像联合圣保罗银行这样的领先集团。 此外，金融市场在 2017 年经历了一个良好的阶段，这使我们的客户倾向于投资。 除了这些因素之外，还有我们的商业战略，谨慎地以可控成本提出具有高附加值的产品，以及通过以下方式扩大我们的顾问网络 recruiting. 我相信，每一项成功行动的核心始终是人：如今，我们拥有近 900 名私人银行家和专业人士，他们随时准备提供越来越专业的咨询服务。”
你是什么意思 忠告 专门？
“为客户提供越来越个性化和量身定制的服务。 私人是一个非常高的客户群，但其中有不同类型的客户：按特征、按风险倾向、按策略和需求。 我们还确定了一群高净值人士 (HNWI)，这些客户在数量上占总数的 10-15%，但占管理资产的三分之一，平均每人至少 10 万欧元。 我们特别关注这一客户群：2017 年，我们在意大利主要城市开设了 XNUMX 家 HNWI 分行，与传统私人机构相比，我们为客户提供更复杂的需求，提供更加明确的产品和服务。 简而言之，未来的第一个杠杆是咨询，提供更加专业化、多样化和高附加值的解决方案”。
这也是为了弥补仍然很低的利率。
“确切地。 建议和多元化也有助于在市场波动时为客户提供支持，并保护他们免受利率趋势的影响，如果进行标准投资，利率趋势可能会导致潜在的资本损失。 我们需要更加多元化、更有创意，并且还要有战术产品：在这方面，银行的作用对于创建一个投资组合具有决定性作用，该投资组合在短期内可能看起来风险更大，但可以在中期带来良好的结果学期”。
2017回报了你； 2018 年是如何开始的？ 该集团新的私人银行业务计划的目标是什么？实现这些目标的手段是什么？
“2018 年开局不错。 所指示的目标 到 2021 年的商业计划 特别雄心勃勃：收入复合年增长率为 8,3%，管理资产复合年增长率为 6,3%。 我们希望通过一条清晰的道路来达到这些估计：储户非常需要建议，我们必须提供越来越广泛的投资组合。 我们也专注于 r埃克鲁伊婷，即扩大我们的顾问和私人银行家团队：我们为他们组织越来越具体的培训课程，同时培养对联合圣保罗集团的归属感。 我们的工艺是四分之三的科学和四分之一的艺术，即人文方面。 技术创新已经并将在我们的发展计划中变得越来越重要。 远程报价和新的移动界面支持简化流程，我们希望他们能够更直接地与客户进行对话。 我喜欢将数字创新视为一种促进因素，它将促进与客户的关系”。
随着 MIFID II 的生效，2018 年也是监管发生重大变化的一年。
“我们的客户类型已经要求最大程度的透明度，我们已组织起来响应这一需求。 我们一直处于透明度的前沿：私营部门甚至在 MIFID II 之前就特别关注这方面”。
上个时期的另一个重大新闻，大约一年了，是 毕尔 （个人储蓄计划）储蓄世界。 总体上取得了巨大的成功，但是 c他们对您的业务有影响吗？
“对于我们私人银行业而言，影响肯定比商业银行业更为有限。 我们参与其中，但这不是我们的 核心 商业，出于显而易见的原因：投资金额的限制（每个自然人每年最高 30 欧元，总计最高 150 欧元）使得上限对我们类型的客户没有吸引力。 无论如何，PIR 对国家经济体系来说仍然是一个非常重要和非常积极的创新，我们希望作为联合圣保罗私人银行继续为之做出贡献”。
早些时候他提到艺术是创意的组成部分 银行家. 但是艺术越来越多地融入您的业务，通过各种举措，从收藏伟大的作品到参与 艺术. 您是否考虑增加对艺术遗产的咨询？
“近年来，由于与独立专业人士的合作，我们已经发展出技能和专业精神来协助我们的客户管理和评估艺术遗产，能够支持我们的客户选择、评估和购买艺术作品。 在最新一期的 MiArt 中，我们还组织了专家、收藏家和学者的会议，让更关注这一领域的客户了解投资当代艺术的前景，我们注意到对这个市场的欣赏正在增长”。
