La 公司与初创公司之间的合作是创新和展望未来的关键. 有必要研究文化因素，共享资源和技能，以便在各自的方法和方法之间形成协同作用。 如果管理得当，伙伴关系可以为双方带来大量的经济和战略利益。 一方面，意大利的大公司可以利用新兴现实中的人才和创意，另一方面，初创企业可以从新的融资形式中受益并提高其在市场上的竞争力。 这是从新报告中得出的结论 麦肯锡公司和 B Heroes支持意大利创新企业发展的倡议生态系统。
特别是，研究“当大卫与歌利亚结盟时。 合作创新：重新思考意大利初创企业与大公司之间的合作模式”通过活跃于各个行业的 80 多家意大利 B2B 和 B2C 初创公司以及来自大型国内和国际公司的相关管理人员小组的观点，分析了欧洲背景的特征以及初创公司与意大利大公司之间的关系状况。 主要结果如下。
尽管在过去十年中， 36% 的活跃初创公司 全世界都诞生于 欧洲 （美国为45%），短期内无法达到1亿美元以上市值的所谓“独角兽”，在美国仅占14%，美国为50%。 这是因为？ 在众多困难中，麦肯锡和 B Heroes 的研究确定了三个困难：市场碎片化、融资困难和人才稀缺。
在超过 80% 的案例中，初创公司和意大利大公司对其合作经历感到满意。 这是因为意大利初创公司将大公司视为能够促进访问的合作伙伴 finanziamenti (该75％), 加速市场进入 最终用户（88%）并确保一个 正像回归 (90%). 相反，意大利的大公司正在寻找合作形式，以利用初创公司的人才、想法和能量，并在新的现代工作方式的影响下鼓励它们内部的文化变革。
即使合作的好处显而易见，在意大利 只有 41% 的初创公司合作 目前与两家以上的公司合作，而 35% 的初创公司尚未建立任何类型的关系，24% 的初创公司与一两家公司开始了他们的第一次合作。
但是这种关系什么时候起作用？ 该研究确定了一条共享路径，初创公司和大公司可以通过该路径进行合作，从合作伙伴关系中互惠互利。 确定的决定因素是： 领导力 推动创新和增长的基础； A横向创新 e 集成 在组织和企业文化中； A 开放的方法 让您在施工过程中试验、测试和改变，始终与时俱进； 建立伙伴关系的速度 尊重初创公司的身份 这样就不会失去他们的目标市场。
“初创企业代表了整个欧洲工业结构的力量，是一个自然和历史上容易合作、思想污染和技术创新的地区经济发展的战略工具，”他评论道。 阿莱西奥·博塔，麦肯锡高级合伙人和该研究的作者-。 我们相信，企业界与初创企业之间的有效合作，尤其是那些活跃在 B2B 领域的初创企业，代表着在全球范围内创造独角兽的独特机会，这些独角兽可以与美国和亚洲的公司竞争。”
劳拉·普林齐B Heroes 董事总经理补充道：“合作是有效开发创新解决方案和展望未来的关键：创新之路是不同现实、文化、技能和资源有效结合的结果。 公司和初创公司之间的伙伴关系为双方带来了优势，但有必要在文化因素上努力，促进承认和尊重不同身份的积极影响：一方面，公司必须在流程和时间方面调整其组织环境，与初创公司合作； 另一方面，初创企业必须学会理解商业语言及其对话者、决策制定和治理流程”。
