获得许可后的头几个月对 Omnitel 来说是紧张的。 不仅从监管和工业、技术和商业的角度来看。 而且还有库存。 对许多人来说，手机开始成为一项非常非常有吸引力的投资。 Omnitel-Pronto Italia 财团的成员非常关注其他股东的动向，这并非巧合。 Pronto Italia 总裁 Carlo Peretti 对有关上市 Omnitel-Pronto Italia 的可能性的传言感到震惊。 与此同时，De Benedetti 对 Mannesmann 和 AirTouch 向意大利股东提出的提议表示关注。 22 年 1994 月 1995 日，德贝内代蒂回顾了特许权的合同义务和政治气候，这也取决于后法西斯政党在贝卢斯科尼政府中的存在，这些政党对股权的国籍问题特别敏感，他写信给佩雷蒂：“我觉得我有责任提请您注意 Pronto Italia 股东的外国构成失衡对 Omnitel-Pronto Italia» 的负面影响。 不会有任何上市，即使几个月后——即 51 年下半年——Olivetti 将根据共同体法律成立一家新公司，并将 Omnitel 的股份授予该公司。 Olivetti 和其他 Omnitel 股东（Bell Atlantic、Cellular Communications International、Telia International 和 Lehman Brothers）签订的股东协议和承诺，以在许多人希望参与的业务中保持特许权的平衡和所有权.
成功的面貌和电话创造的价值
设置 Omnitel 的时间非常紧迫。 28 年 1994 月 30 日，Omnitel 中标。 1994 年 1995 月 650 日，Omnitel 与邮电部签订了一项协议。 1.450 年 1995 月，召开临时股东大会，批准增资 2 亿里拉至 1995 亿里拉。 10.000 年 1995 月，该网络开始创建，第一家援助中心在米兰和罗马开设。 43月，公司内部预运营服务启动。 1.800 月，与 Tim 签订了漫游协议。 XNUMX 年 XNUMX 月 XNUMX 日，面向 XNUMX 名客户充当“试验品”的试验服务开始。 XNUMX 年 XNUMX 月，与 XNUMX 家银行（主要是外国银行）的项目融资扩大到 XNUMX 亿里拉。
7 年 1995 月 2.000 日，拥有大约 40 名员工的 Omnitel 实现了 13% 全国领土的网络覆盖。 这是与政府达成协议的重要一步。 那一天垄断被打破了。 Omnitel 可以开始向公众提供服务。 为此，1996 年 1995 月 XNUMX 日启动了全国漫游：在 Omnitel 网络无法保证覆盖的地方，Omnitel - 它的客户 - 有权“切换”到 Tim 的网络，Telecom Italia Mobile 已成为一家公司XNUMX 年独立于 Telecom Italia 并进行分拆操作。
蒂姆在授予漫游权方面犹豫不决，理由是 Omnitel 未能覆盖设想的最小区域。 拖延机制不起作用。 邮电部批准了：«Nulla osta for it to be ensured - 邮电部总秘书处于 12 年 1996 月 13 日写信给 Omnitel 的首席执行官 Caio，尤其是写给 Omnitel 的首席执行官 Vito Gamberale蒂姆 - 这些公司的相关功能将于 XNUMX 月 XNUMX 日生效”。 该部最终确定价格，这是公司之间的真正争议：
在本决议发布之日后的六个月内，无论日期、时间如何，在本决议发布之日后的六个月内，向其所属网络的运营商所访问的网络运营商收取的漫游费用是固定的，每分钟 632 里拉插槽和订阅类型。 以上费用包括固网接入费用和各国移动网络（GSM和Tacs）之间的互联费用。 除了访问固定网络的费用以及在各种流量情况下在国家移动网络（GSM 和 Tacs）之间互连的费用外，传入漫游无需支付任何费用。
并且，再次：“每个运营商有义务不对用户通过使用国家漫游功能产生的流量收取任何附加费”。
因此，创造了一个以前不存在的市场，竞争——由于公众的干预——从理论概念转变为现实实践。 在那个 1996 年，资本结构出现了动荡。 然而，股东结构的构成趋于稳定。 Omnitel 控制着 GSM 特许权的正式持有者 Omnitel-Pronto Italia 70% 的股份。 Pronto Italia 拥有 Omnitel-Pronto Italia 30% 的股份。 Omnitel 的股权依次由 Olivetti 持股 59%、Bell Atlantic 持股 16,6%、Cellular Communications International 持股 14,7%、Telia International 持股 9,7%。 Pronto Italia 的股东由 AirTouch (39%)、Mannesmann (15%)、Banca di Roma (13,5%) 和其他股东组成，占 32,5%。
31 年 1996 月 60 日，由于在一年内安装了 85 个无线电基站，覆盖了 900% 的国家领土和 1997% 的人口。 因此，物流工业的努力已经完成。 28 年 1997 月，Omnitel 推出了它的第一张可充值预付卡。 从那时起，公司的整合以非常显着的速度进行。 1997 年 2.800 月 1998 日，Omnitel 迎来了第一百万客户。 4.500年780月，项目融资将上升到5.553亿里拉。 2.800 年——经过不到三年的商业活动——营业额将达到 XNUMX 亿里拉，净利润为 XNUMX 亿里拉，员工人数为 XNUMX 人（当年雇用 XNUMX 人）。
Omnitel 的产业增长和收入表现显得非常可观。 在历史现象的尖锐不对称中，它们表明了一个工业集团的矛盾，它屈服于信息技术，但同时又孵化和感受到一种生物的最初萌动，在接下来的几年里，这种生物将被证明是快速而强大。 即使在那时，许多人也意识到了这一点。 但 Omnitel 值多少钱？ 雷曼兄弟于 8 年 1995 月 XNUMX 日向 De Benedetti 发送了一份文件，供他的儿子 Rodolfo 参考，其中 Omnitel 的“正常价值”是根据 AirTouch 提出的收购其股份的要约确定的给 Pronto Italia 的意大利会员。
意大利市场 - 阅读文件 - 可以为 Omnitel 分配约 40 美元的正常价值，乘以人口。 将这一价值应用于 Olivetti 持有的 Omnitel 投资，51% 的价值约为 1.370 亿里拉，必须从中按比例扣除：Olivetti 投资拥有的 Omnitel Pronto Italia Spa 的债务（130 亿里拉) 以及 Omnitel 投资在 Olivetti 合并财务报表中记录的账面价值（242 亿里拉）。 这将导致 1.000 亿里拉的资本收益。
这是1995年初的评价，是观察股东之间本应发生的交易而得出的。 然而，1996 年秋天的情况有所不同：出于战略和财务原因。 首先是因为在那段话中，Olivetti 和 France Télécom 之间的结构化联盟的假设被搁置了，这应该涉及母公司和电话的多元化。 然后，因为我们开始谈论真钱。 战略步骤在 11 年 1996 月 XNUMX 日副总裁乔治·加鲁佐 (Giorgio Garuzzo) 的一封信中得到了很好的解释——德贝内代蒂 (De Benedetti) 在 corso Marconi 任职一百天期间的合作者，菲亚特的长期经理，并成为好利获得 (Olivetti) 的副总裁 – 致安东尼奥·特索内 (Antonio Tesone)， Olivetti 历史悠久的律师任命总统代替 De Benedetti：
谈判始于 Carlo De Benedetti 和我本人于 18 年 1996 月 XNUMX 日访问 Mannesmann，随后在杜塞尔多夫和伊夫雷亚与 Klaus Esser 进行了另外五次会谈，最后一次会议也有 Rodolfo De Benedetti 出席，还有无数的电话和信件。 在 XNUMX 月和 XNUMX 月之间的几个月里，我们故意推迟了谈判，以支持法国电信可能进行的干预。 只有当我们在 XNUMX 月底正式恢复与法国人的自由时，与德国人的谈判阶段才结束。
所以，在异国同盟的博弈中，最后剩下的是德国一方。 Mannesmann 是 Pronto Italia 历史核心的一部分，该财团与 Omnitel 结盟以寻找合适的临界质量以获得许可。 在 Pronto Italia 的历史核心区，Mannesmann 拥有 15% 的股份。 鉴于 Pronto Italia 占 Omnitel-Pronto Italia 的 30%，德国人在后者中占有 4,5%。 Omnitel 股份的 8,26% 处于风险之中：这些是雷曼兄弟的前历史股份，现在由 Olivetti 持有：在 Omnitel-Pronto Italia 的整体范围内，该股份包的重量为 5,78%。 有趣的是，德国人就这些股份的财务价值达成一致。 «前雷曼股票的价值 – 加鲁佐写道 – 定为 432,7 亿里拉»。 因此，给出了 Omnitel-Pronto Italia 的真实总体评估：«432,7 亿美元，占 5,78%，约为 7.500 亿美元»。 经过一年的运营，不是在分析师的抽象练习中，而是在艰难的市场谈判中，最终移动电话（其中 Olivetti 拥有 Omnitel 的 51% 和 Omnitel-Pronto Italia 的 35,7%，是启发者，并且仍然控股股东）的估值为 7.500 亿里拉。 该协议应于 8 年 1996 月 432,7 日生效：通过将 300 亿里拉注入 Ivrea 的金库并保证 Olivetti 的资产负债表获得超过 50,74 亿里拉的资本收益，无论如何，该协议将允许该集团保留Omnitel Sistemi Radiocellulari 的绝对多数 (35,7%) 和 Omnitel-Pronto Italia34 的相对多数 (7.143%)。 最终，接管这些股份的不会是曼内斯曼：将是贝尔大西洋公司的美国人以略低的价格行使优先购买权，他们的加入使公司增加了 1995 亿里拉。 几个月前，股东之间发生了另外两笔交易，Omnitel 的估值要低得多：5.136 年 1996 月，Olivetti 和雷曼兄弟之间的移动电话价值为 4.927 亿里拉； 1997 年 XNUMX 月在 Banca di Roma 和 AirTouch 之间进行了 XNUMX 亿美元的交易。 电话多元化的价值在 XNUMX 年爆发，当时曼内斯曼的德国人挺身而出。 在此之前，联盟的假设更倾向于法国方面。
事实上——卡洛·德·贝内代蒂 (Carlo De Benedetti) 可能会说——我为法国电信的假设工作了很长时间。 不幸的是，国有公司的结构不允许快速做出决定。 4年1997月5日，法国电信总裁米歇尔邦邀请我去巴黎。 在那一次，他向我证实，他希望完成我们多年前为 Infostrada 签署的联盟，Infostrada 是一家从事固定电话业务的 Olivetti 公司。 但我向他重申，根据我们随后向曼内斯曼提出的计划，他不延长与 Olivetti 的协议是在浪费他一生的机会。 他的反应是积极的。 他告诉我，我已经说服了他，他会在周末（我记得那是周五）与德国电信总裁罗恩·索默 (Ron Sommer) 讨论这个问题，他会在下周一给我打电话。 他的沉默一直持续到 1997 年 26 月 35 日宣布曼内斯曼协议之后，这让我相信我们不能再等待法国电信的优柔寡断。 所以在 XNUMX 月，我们开始与 Mannesmann 谈判，谈判由 Roberto Colaninno、我的儿子 Rodolfo 和 Marco，以及雷曼兄弟的银行家 Magnoni 牵头。 该协议于 XNUMX 月 XNUMX 日签订。
一年前被贝尔大西洋公司吹走的曼内斯曼立即买下了好利获得 49,9% 的电话业务，并为好利获得新的增资提供 25% 的担保。
De Benedetti 说，Mannesmann 的加入使 Olivetti 分两期筹集了 2.400 亿里拉，从而消除了债务。 此外，Olivetti 最初保留了新成立的荷兰控股公司 Oliman 的大部分股份。 Olivetti 已成为一家真正的上市公司，并加入了非垄断电信公司之间的欧洲联盟36。
从技术上讲，15 年 1997 月 1.150 日，德国人以 25 亿里拉收购了荷兰 Olivetti Mobile Telephony Services Holding (Omts)（后更名为 Oliman）24,9% 的股份； 合同要求他们在 2000 年 1.250 月之前以 49,9 亿里拉的价格再购买 1988% 的股份。 第二步——这使得它有可能上升到 1999%——是在 641 年 647 月和 2.438 年 XNUMX 月分两批支付的，分别支付了 XNUMX 和 XNUMX 亿里拉。 最后，确切的数字是XNUMX亿里拉。
同时，荷兰公司 Olivetti 授予 Omnitel Sistemi Radiocellulari 50,7% 的股份（该公司控制 Omnitel 70% 的股份）和 Infostrada 66,7% 的股份。 2.400 万亿将抵达伊夫雷亚。 Omts-Oliman 的估值为 4.700 万亿美元。
