Banca del Fucino 于 1923 年由 Torlonia 王子在罗马创立，至今仍 100% 由家族所有，其名称来源于 XNUMX 世纪至 XNUMX 世纪阿布鲁佐 Fucino 平原上的巨大填海工程， 它是当今最古老的私人罗马银行 由第四代创始人担任主席。
该银行拥有约 50 名客户，主要分布在意大利中部（它拥有 32 家分行网络，其中 31 家在拉齐奥、阿布鲁佐和马尔凯，1 家在米兰：仅在罗马就有 20 家），它代表银行特别是企业家和高端专业人士。
银行的核心越来越多地由其私人银行家组成，他们都是雇员并且拥有 平均要管理的投资组合为 80 万欧元. 对于每个客户，进入私人服务的最低门槛是资产超过 1 万欧元，不包括财产。
讲述 Banca del Fucino 的新历程及其日益明显的业务向私人银行业务的转变是 Giuseppe Di Paola，自 2001 年起担任银行总经理.
董事，对于银行来说，现在不是好日子，黄金时代已经过去，谁知道它是否还会回来：对于像 Banca del Fucino 这样拥有零售业务但越来越倾向于资产管理和私人银行业务的特定银行，会发生什么情况？
“向私人银行业务的演变源于这样一种信念，即我们所知道的商业银行模式已经过时，我们必须改变商业模式：出于这个原因，我们越来越多地转向私人银行业务，在罗马开设了两个专门的办事处，在米兰。 私营部门已经占我们收入的 50%，但注定会增长。 在组织层面，我们在银行内部创建了一个专门的私人银行部门，投资于技术和有机招聘：我们是内部业务，我们不做金融推广。 我们是一家真正的金融精品店，这使我们能够以个性化的方式为尊贵的客户提供建议，没有利益冲突，并且具有极大的运营灵活性。 结果给了我们回报”。
这是否意味着您将离开零售和企业融资业务？
“不，我们还会继续做零售和贷款，但我们计划在3-4年内将私人银行业务作为我们的核心，占总收入的百分比权重达到70%左右。 除了设立一个特别部门外，去年我们在米兰市中心的 Via Monte di Pietà 和罗马市中心的 Parioli-Pinciano 区开设了一家专门从事私人银行业务的分行。” .
经济停滞，最重要的是低利率甚至负利率，以及不再存在存在理由为零或减少银行利润的分支机构网络的成本：这是否也对您的业务造成压力？
“我们也跑了一部分，这很危险，但我们及时行动了。 正因如此，我们相信私人银行业务将成为银行未来几年的增长引擎。 2015 年，我们的金融资产总额已达约 2,6 亿欧元，其中几乎一半为直接存款，一半为间接存款，在 1,4 亿欧元的间接存款中，管理部分首次超过管理部分，即政府债券。 这是一个非常重要的结果，它支持我们做出的战略选择，我们将越来越多地支持它。 就分支机构而言，幸运的是我们的分支机构很少，但我们仍然计划使网络更有效率，不是通过取消它们而是合并其中一些”。
Banca del Fucino 在 2016 年会是什么样子？
“尽管整个银行业普遍困难重重，但我们预计 2016 年会表现良好，因为我们的业务正在迅速变化。 与此同时，我们在 2015 年结束时的息差为 30 万欧元，CET 1 资本比率为 10,22%（高于 8,5% 的最低要求）和 13,85% 的总资本比率（最低要求为 10,5%）。 中介保证金接近63万。 根据我们的产业规划，3-5 年内，管理资产将在今年再次增长翻倍。”
通过在传统保密性方面进行创新，Banca del Fucino 决定与客户进行更多更好的沟通：为什么？ 为什么客户会选择 Banca del Fucino？ 与竞争对手相比，您的独特之处是什么？
“Banca del Fucino 成立于将近一个世纪前，即 1923 年，由 Torlonia 王子作为融资机构在阿布鲁佐的 Fucino 平原上进行大规模的填海和重新布置工程，这是统一的意大利最大的水利建筑。 与传统商业银行相比，我们现在正在换皮，一个非常彻底的数字化计划已经在进行中； 我们还通过私人银行家和多学科投资组合咨询团队的专门协助，向我们的私人客户介绍极其个性化的咨询模式。 我们是一家真正的精品店，每一步都跟随客户，并且具有不销售自己产品的特点，因此没有任何利益冲突。 我们不是资产管理公司，也不是产品工厂，这让客户可以选择最好的金融产品。 与竞争对手相比，它是产生差异的基本要素”。
Banca del Fucino 在不久的将来是否有发展计划？ 你将如何筹措资金？
“该计划首先是在不忽视零售的情况下发展私人银行业务，通过聘用私人银行家，然而，这将主要在同一家公司内通过培训课程进行，以确保我们 300 名员工中越来越多的人处理私人资产管理：目前只有六分之一的员工处理这个问题，我们有一个很大的内部资源库，但我们也会从外部招聘。 我们已经招聘了 20 名私人银行家。 增长计划完全自筹资金：我们有能力支持它，迄今为止，合作伙伴关系和股票市场上市都没有列入议程。”
在金融动荡和股市高波动时期，您对您的客户有何建议？
“6 年前 2016 个月对市场来说是艰难的，但尽管存在波动，但我们设法捍卫了我们的投资价值。 尽管意大利证券交易所自年初以来已下跌超过 20%，但与我们一起投资的人并没有损失任何资金。 在即将公布的英国退欧公投和西班牙大选之后，我们认为市场将准备好重启。 秘诀始终是针对不同市场和不同地理区域的加权多元化投资”。
谁是您的客户，典型客户是什么？
“首先是企业家和专业人士，但他们正在改变对银行的态度。 以前，他们是传统客户，主要有融资额度，然后才评估是否有机会也使用我们的私人服务。 今天，他们直接联系我们寻求私人服务。 然后我们有拥有大量房地产资产的家庭，但程度较小。 与人们可能认为的相反，在意大利，40% 的 HNWI（高净值个人：资产超过 500.000 欧元，不包括房地产的人）的财富来自创业工作，只有 23% 属于养老金领取者，2% 属于继承人”。
导演，财富在增长，但极性也在增长。 换句话说：富人越来越富。 对于像您这样主要服务于富裕客户的人来说，这是否意味着您的受众可能会增长得更多？
“可能是的，事实上，正如我已经说过的，我们打算在 3-5 年内将管理的资产翻一番。 根据AIPB（意大利私人银行业协会）数据，2014年底，意大利高财富家庭（HNWI）达到633.000万。 可用性近年来稳步增长，从 859 年的 2009 亿欧元增加到 983 年底的 2014 亿欧元。尽管存在危机，但在 2015 年第一季度，私人机构管理的资产增长了 7,8%，从501 年 2014 月的 540 亿增加到 2015 年 9 月的 XNUMX 亿。考虑到 Banca del Fucino 重心所在的拉齐奥的家庭财富约占意大利家庭总财富的 XNUMX%，并且主要集中在罗马我们扎根的地方。 因此，有增长空间，但我们必须始终能够提供优质和绝对独立的服务，就像我们每天在 Banca del Fucino 所做的那样。”
