客观保护：保险的新视角。 联合圣保罗银行在都灵摩天大楼总部组织的会议的名称遵循 去年冬天提出的工业计划: 不再只是财富管理（即管理储蓄和人寿），而是财富管理和保护，不再只是资产管理，而是资产风险管理。 简而言之，口号是非人寿保护（不是汽车），选择都灵在联合圣保罗银行和保险界的高层管理人员在场的情况下谈论它并非偶然，因为皮埃蒙特首都将成为参考集团新保险业务的市场。 事实上，银行保险，因为对非寿险业务的投资将实现银行保险项目，正如 Ivass Salvatore Rossi 总裁所解释的那样，“它既不是银行也不是保险公司，而是第三方”。
“意大利是一个高度保险不足的国家”, ANIA 主席 Maria Bianca Farina 说。 Nando Pagnoncelli 提出的 Ipsos 数据支持该论点：只有 23% 的意大利人拥有人寿保险，只有 21% 有健康保险，只有 6% 有工作保险。 然而，56% 的意大利人（年龄在 61 岁至 55 岁之间的 74%）认为在失业时没有受到保护，40% 的人认为无法保证获得治疗的可能性，并且需要能够获得医疗服务从角度来看，护理在优先事项中排在首位，尤其是对年轻人而言。 “更不用说这个事实——法里纳说—— 78% 的意大利家庭在自然灾害方面面临中高风险 （洪水、地震等）并且只有 2% 的房屋投保”。
根据 Ipsos 数据，绝大多数意大利储户继续偏好流动性：四分之三的意大利人将超过一半的资产保持在流动性中。 “挑战——联合圣保罗银行保险部门负责人 Nicola Maria Fioravanti 解释说——是 致力于提高客户意识，为我们的产品添加更多元素：防范风险和意外事件，为此，意大利人仍然过分依赖流动性，即预留的资金。 对于我们的 12 万客户，这是我们产业计划的目标：我们的银行保险模式是独一无二的，因为它属于同一集团。” 因此，意识，而不是义务，就像汽车损坏的情况一样。 这就是 Farina di Ania 也声称：“义务必须是最后的手段。 人们已经意识到需要保护自己，但他们没有。 确保家庭和企业免受损害对于国家经济增长也很重要，这将引发良性循环，使其更加稳固”。
对于技术，这既代表着机会，也代表着风险。 “IT 风险、网络风险非常高”，罗西评论说，即使根据 Farina 的说法，“技术也支持这一提议，这要归功于传感器、家庭自动化、人工智能、物联网，尤其是大数据， 所有有利于消费者的工具以及覆盖范围和产品价格的定制 提供”。 还可以提供全方位咨询的技术，包括预防和监控，使新产品更广泛、更复杂。 “想想——Farina 解释说——旧的医疗保险。 今天我们讲的是健康保障，让保险公司成为真正的健康顾问”。
Intesa Sanpaolo 打算通过让都灵成为银行保险中心来应对这一挑战。 今天有 800 人从事此工作（其中 100 人在皮埃蒙特首都）， 从现在到 2021 年，他们将达到 1.300 人，其中 500 名新员工，其中一半在都灵. 这是由总统 Gian Maria Gros Pietro 亲自宣布的，在市长 Chiara Appendino 和地区主席 Sergio Chiamparino 出席的工程开幕式上：“今天我们正在启动这项倡议，已经在我们的 2018- 2021 年商业计划，我们打算通过该计划成为意大利主要的保险运营商之一，以保护个人、家庭及其拥有的资产。 这个项目是一个合格的部分 计划将深刻改变我们对客户的使命”，Gros Pietro 回忆起进入人寿业务的集团如何成为意大利第一家运营商。
“今天 - 他继续说 - 我们认为所提供的服务应该扩展到可能损害个人和家庭安宁的其他类型的风险，即所有事件，连同事故，可能会影响健康、产生收入的能力、资产, 商品的可用性。 提供可预测性和安全性是我们使命的一部分. 意大利人已将他们超过 1000 亿美元的储蓄委托给我们进行管理和使用：我们还将采取影响力行动来扩大可融资举措的领域，同时我们将为个人提供保护工具，家庭和生产活动”。
最后，董事总经理卡洛·梅西纳也在会上发言，明确表示要让都灵成为保险之都的投资是“数千万欧元”。 “我们只有 5,8% 的客户购买保险产品， 相对于购买共同基金和其他银行产品的 20-25%. 我相信通过银保产品达到18-20%并不复杂。 已经达到我们在其他产品上的市场份额水平，我们将成为意大利第一家非机动车损坏保险公司，”墨西拿总结道。
