上周三，在米兰梅扎诺特宫 (Palazzo Mezzanotte) 华丽的环境中，SACE 出口报告 2012-16 的首次展示会举行了，这是关于该主题的第七份报告。 关于本报告的结论 FIRST online 已经发布了第一篇总结. 从演讲后的辩论中 亚历山大·特祖利, SACE 的首席经济学家, 一些已经浮出水面 思考和反思 我们认为在下面强调和报告这一点很重要。 我们添加 我们关于改善出口商获得信贷的建议.
当需要出口时
报告中包含的第一个也是最明显的考虑因素已包含在其标题中：“何时需要出口”。 这不是什么新鲜事，自从我们的报纸诞生以来，我们一直在重复： 出口是使我们摆脱危机的唯一引擎. 但该报告（可在 SACE 网站上的此链接上阅读）以连续的逻辑和统计证据支持这一论点。 对于所有人，我们要记住前提中包含的那个 劳尔·阿斯卡里，我们出口信贷机构 (ECA) 的首席运营官，他还负责阐明 SACE 的使命：
“现在的经验证据明确表明，国际化的公司更强大、更稳固，并提供最好的就业机会（表 1，如上图所示）：更高的薪水； 职业发展前景； 更好的工作标准。 这不足为奇：推动公司不断创新产品和流程的是在尽可能大的规模上竞争的需要。 出于这个原因，我们最好的俱乐部，我们的国家冠军，是那些将他们的品牌强加给世界的人。 一个没有竞争力的国家很难发展出一批有竞争力的公司。 我们也有无可辩驳的证据表明：国家风险不仅对必须在国际市场上以高成本融资的国家而且对风险与有关国家的风险相同的所有私营实体都不利。他们经营的。 审慎和可持续的金融是增长的杠杆。 出于这个原因，SACE 2012 年的目标，以及 2013 年的目标，不仅是通过传统保险产品在风险管理方面帮助国际化的公司，而且最重要的是帮助他们的活动获得资金，通过合作与所有主题，私人和公共，国家和国际。”
因此，对于像我们这样的国家来说，显然需要利用出口杠杆来克服我们经济最困难的时刻。 但我们也必须扪心自问：出口哪些产品，出口哪些公司？ 仅出口，还是其他形式的积极国际化？
出口还是在别处生产？
现代商业经济学解决了永恒的“制造或购买”困境，其中，正如教授所说。 詹姆斯·瓦西亚戈，垂直专业化已经取代垂直制造，集中在一个国家的一个或几个工厂。 事实上，大部分国际贸易涉及零部件或半成品（以及生产任务和服务），而不是成品。
然后 当前的问题是: 在我国生产并出口或在其他地方生产并在当地和附近市场销售？ 或者，换句话说，在国外投资商业网络或生产基地？ 但是，即使在这种情况下，也不能说出口，也不能说投资。
正如博士所指出的 亚历山德拉·兰扎, 负责 Prometeia 的研究和经济分析（他将在接下来的几天里用他的一篇文章回到这些主题），经验和 德国出口实力 在于他们的出口能力 完整的包装，涵盖了一个行业从进入市场到售后的全部产品/服务范围； 而我们出口的弱点在于 意大利中小企业规模有限，尤其是在 缺乏供应链战略. 正是 因此，有必要对这些缺点进行干预，有利于中小企业的聚集、国际化财团、旨在产品/市场组合的供应链战略以及最大的扩张可能性 （在 SACE 报告中有详细描述和详细说明）。
同样关于 IDE， 投资很好，但不能（或不仅）搬迁. 近年来的经验告诉我们，那些仅仅为了在各种生产要素（主要是劳动力）上寻求便利和成本节约而进行海外投资的人并没有取得成功，尤其是在危机之后以及意大利制造等行业，那里竞争不再基于价格，而是基于质量和设计。 报告强调，在所有发达国家， 回流 e 近岸，即回溯的企业：在确定仅基于节省劳动力成本的搬迁失败后，他们返回本国或高度融入自由贸易区的邻国生产（典型情况是美国/墨西哥）。
因此我们必须 瞄准垂直和国际一体化战略 （正如我们最具竞争力的公司所做的那样），或 负责战略市场的生产工厂, 这不能被意大利的简单出口所涵盖，并且可以是 业务拓展平台 在附近的市场上。 当今国际化的形象是企业家的形象，他必须越来越专注于贴近自己的奥特莱斯市场。
最后， 我们绝不能低估未来几年具有更大发展潜力的市场：因此，不仅是金砖四国，还有成熟市场和所谓的“下一代市场”. 事实上，SACE 研究办公室表示，在意大利出口的主要市场中，不仅有新兴经济体，如中国（预计在 12,3-2013 四年期间，意大利出口到中国的年均增长率为 16%），巴西 (+11,3%)、罗马尼亚 (+10,6%)、土耳其 (+10,2%)、俄罗斯 (+9,4%) 和波兰 (+8,4%)，还有瑞士 (+11,5%)、美国 ( +11,2%)、法国 (+7%) 和德国 (+6,6%)。 这些国家将在未来几年为我们的出口创造最大价值。 相反，从中长期逻辑来看，该报告预示着大量的下一代市场，主要位于东南亚，我们的出口尚未达到高水平，但正准备在未来实现持续增长年：印度尼西亚（+10,1%）、菲律宾（+10,8%）、马来西亚（+9,6%）、智利（+8,9%）、尼日利亚（+9,4%）、安哥拉（+10,2%）和卡塔尔（+9,7%） .
支持我们出口的最好部分
事实上，我们不能停留在保护大型煎药行业（除了保护最弱的工人），但最重要的是 支持我们出口的最好部分, 同意所有发言者。 以他一贯的有趣讽刺，教授。 Vaciago 说，他担心在下一届立法机构中，政府仍会拯救意大利航空公司。 我们必须改为 关注那些已经在国际市场上具有竞争力并能够在各自领域推动中小企业发展的公司（一些大公司，但最重要的是第四资本主义的旗手）. 这并不意味着我们应该推迟上述聚合和发展进程，只是承认它们只会在中期产生效果，而危机已经到来，它不会等我们。
为国际企业文化的发展提供更多培训
一个根本性的重要问题是 打造国际化企业文化从不同的角度产生的问题。 一方面，小企业家很难理解他们的技能是不够的（对市场增长可能性的直觉、灵活性、创新能力），但出国并可能不得不留在那里的管理者需要特殊的品质（语言知识、适应不同后勤和文化情况的能力，营销和国际金融基础知识，以及一个人经营的生产部门的知识）； 简而言之，你必须 投资于年轻管理人员的培训和成长 能够响应这些要求，最重要的是相信它们。 另一方面，年轻人必须准备好充分利用所有机会，在国际背景下提高专业水平和工作经验。 能够在国外工作，即使不是最高级别的职位，但伴随着在国际市场上具有成熟技术知识和经验的专业人员，意味着年轻人可以获得未来不可替代的丰富知识和培训就业市场的演变。 从立法者的角度来看，在一个一段时间以来一直在与非常高的退化和青年失业率作斗争的国家，例如 衡量经济和就业增长的最佳指标, 可能比 支持在重点关注出口和国际化的公司培训和安置年轻毕业生?
寻找克服信贷紧缩的工具
马可瓦利UniCredit首席欧元区经济学家，对近年来的信贷紧缩补充了一些重要的考虑。 在他看来，由于欧洲央行的干预，意大利银行业已在很大程度上解决了资金问题； 然而，由于对实体经济的负面看法，他们无法提供信贷。 换句话说，他们有钱可以放贷，但意大利家庭和企业的信用风险仍然被认为过高。 这是根本问题： 必须找到工具来克服信贷紧缩，特别是对出口商而言，并重振经济.
不得不说 SACE，就其本身而言，近年来 显着扩大了其产品范围, 包括正是针对此目的的财务担保：通过 SACE 为银行提供的担保来促进获得银行信贷，该担保承担了国际化公司 70% 的风险（国际化的财务担保），在国外投资（投资的财务担保）或必须在国外进行重要供应（装运前财务担保）。 遗漏了什么？ 最重要的一章： 短期结算的出口，即外国客户在 60、90、120 天内支付的所有供应 （有时甚至更多）来自货物的装运。 为什么只有这些？ 因为预付款或即期付款的不需要融资，而对于中期（2 年以上，我们谈论的是机械、厂房、工程）延期结算的，已经有金融和保险工具为交易融资（买方信贷，供应商信贷处置）。 我们在谈论多少？ 至少占意大利出口总额的一半（每年超过 400 亿欧元，还在增长）。 如果我们提供一个飞轮来至少部分地移动这笔巨额资金，保证重启一系列因担心银行提供高风险信贷而经常被阻止的贷款，那么是的，经济可以开始运行又好了！
但存在一个问题：SACE不能为短期结算的出口提供融资或保险：它不是银行，也不是私人商业信用风险保险公司，违反了欧盟和经合组织的相关规定。
改善我们出口商获得信贷的建议
有办法解决这个僵局吗？ 让我们提出一个建议，从 SACE 和 Simest 是出口金融中心的一部分开始，该中心由 Cassa Depositi e Prestiti (Cdp) 领导。
如果他们组织一些 中期贷款额度（3 年），由意大利银行支付给出口公司，用于向外国客户发放供应商信贷，延期付款为 60 至 180 天，SACE 可以保证很大一部分（例如 70 %) 不违反欧盟保险规则。 行应该是“提交”，即银行承诺在出示证明供应的文件（发票、运输文件等）后支付资金； 他们当然应该 旋转 （即，一旦收到某些出口商品的收据，即进行重组）； 部分收集可以在 配备CDP，以降低出口商贷款的最终成本。 此外，一些 出口信贷和贷款受益人的附加条件：受益公司的一些资本或评级要求； 前期违约或延误的最大百分比； SACE BT 或该行业其他私营保险公司签发的全球保单，为供应商/出口商提供信用风险保险。
是一个 精炼工具, 但我们没有看到任何阻碍其实施的缺点或规定。 会导致 无可置疑的优势：对于出口商（健康的公司，在国外工作并且必须为其信贷融资以继续生产）获得的贷款权重较低（由于 SACE 的担保）并且可能较低的成本（由于来自 CDP 的资金）; 对于银行，风险较低（再次感谢 SACE 担保）和资金担保； 对于 SACE 和 Cdp 来说，继续他们的主要使命，即促进公司获得信贷。
我们正在等待一个答案：如果这一切都可行，那么在什么时间范围内和金额是多少。
