德国议会并没有忽视意大利银行甚至国际货币基金组织，虽然承认在处理不良贷款方面取得了进展，但对我们的信贷机构并不友善。 但即使黄金时代还很遥远，即使经济停滞和低利率继续抑制它们的盈利能力，并非所有银行都是一样的，其中雷焦艾米利亚的 Credem 集团无疑是最稳固的银行之一。 “2018 年，我们实现了过去 10 年来的最高利润，但我们希望在资金和贷款方面继续增长”：发言人是 Credem 总干事 Nazzareno Gregori，欧洲央行授予他最低级别作为其稳固性证据的最低资本要求。 Credem 越来越多地将传统银行业务与财富管理业务（资产管理、私人银行、保险）相结合，希望主要在内部发展，但面对与其业务模式一致的市场机会，它不会闭上眼睛。 与此同时，他让一位来自一级方程式车队的前法拉利车手负责创新。 然而，Credem 保留了昔日银行的习惯，他们更喜欢用行动而不是言语来交流，当他说话时——正如格雷戈里主任在接受 FIRSTonline 采访时所做的那样——他值得双重关注。
Credem 董事以令人满意的业绩结束了 2018 财年，但意大利经济在停滞和衰退之间的摇摆是否有可能复制该银行 2019 年的上一份财务报表业绩？
“在 2018 年，由于集团所有工作人员的不懈努力和专业精神，我们实际上取得了非常积极的成果，同时考虑到当然不容易的环境。 集团实现了过去 10 年来的最高利润，如果不包括对救助基金的贡献，仅今年就将近 30 万，甚至更高。 我们能够获得超过 100 个新客户，与系统相比以几乎两倍的速度增加贷款，并以出色的表现巩固资金，特别是在保险部分。 所有这一切，同时保持资产的质量和系统中最高的稳固性。 在这种情况下，我特别高兴地回忆起我们是欧洲央行为其指定最低资本要求的最低水平的意大利银行，这恰恰表明监管机构本身认为我们是多么可靠。 话虽如此，关于你的问题，不幸的是，即使在今年，我们国家的经济前景也不是特别乐观。 然而，我相信我们研究所所处的环境，即拥有特殊质量的资产和高资本稳固性，将使我们能够以最好的方式面对等待我们的所有挑战。 但不仅如此。 我们希望继续发展，从这个意义上说，我们在资金和贷款方面都有重要的目标。 我们预计贷款将继续以与 2018 年基本相似的速度增长，即使 GDP 的最新信号肯定指向一个特别不确定的环境。 然而，除了数量增长的绝对目标之外，我们还必须善于提高小企业的渗透率和家庭贷款，在这种情况下，通过像我们这样能够正确评估风险的商业模式，我们能够产生更高的利润率。 同样在收藏方面，我们的目标是果断增长。 显然，市场的不确定性有利于 2018 年直接存款的增加，但如果 2019 年巩固近几个月的趋势，我们有信心能够恢复 2018 年失去的大部分市场效应，并看到客户的投资倾向更大。
与其他银行（首先是联合圣保罗银行）一样，Credem 也致力于将其传统银行业务与财富管理的发展相结合：您在该领域的目标是什么？
“我们希望改进我们的服务模式，旨在成为家庭和企业管理和全球保护其资产的参考点。 特别是，我们将重点放在银行保险的发展上，这得益于完整的产品和集成的咨询模型，可以与我们的客户一起确定保护需求。 在此背景下，我们的目标是保费持续增长，重点关注独立的非寿险保单部门，尤其是家庭、健康和收入保障。 就财富管理而言，我们一直非常坚定地关注的一个领域，我们在产品工厂和分销网络方面都有非常重要的项目。 在产品工厂层面，我们要将所谓ESG标准融入投资流程，在私募市场推出主题专项基金，开展以机构客户为主的独立理财顾问服务，加强保险保障服务。 另一方面，在财富管理网络方面，我们将继续加强和发展，从这个意义上讲，我们最近创建了一个专门用于搜索和选择市场上最优秀专业人士的结构。 该行业的竞争仍然特别激烈，但就我们而言，我们希望继续像过去一样增长，而且我们将继续在 Credem 和 Banca Euromobiliare 聘请专业人士。 我还要提醒大家，银行员工的招聘自然会继续，2019年我们的目标是招聘150-200人，其中75%是年轻人。”
在私人银行业务中，Credem 通过 Banca Euromobiliare 和 Credem 本身的私人银行部门以不同的方式出现在市场上：没有重叠的风险，您在私人银行业务中运营的两个实体的工作有何不同？
“实际上，Banca Euromobiliare 和 Credem 的财富管理网络存在且从未存在过重叠，针对的是不同的客户目标。 Banca Euromobiliare 存在于一些选定的区域，针对的是更专注于广泛资产管理的客户，而 Credem 的网络遍布意大利，目标客户是寻求与所有银行服务的强大集成”。
Credem 和 Reale Mutua 在保险领域的合资企业进展如何，您有什么目标？
“我们对与 Reale Mutua 的合作非常满意。 随着 2018 年 2019 月底股东协议的续签以及通过 Reale Mutua 集团旗下公司 Blue Assistance 在医疗保健领域的保险服务领域创新的强烈导向，合作继续进行。 最近几周还推出了两款新的健康和家庭保护产品，包括地震保险。 后者表现出浓厚的兴趣，证实了客户对这些问题的需求正在以前所未有的决定性方式出现。 我说保险银行是我们未来发展战略的支柱之一，这不是一个“时髦”的问题，而是经过多年巩固的战略选择，也被确定为少数几个之一。意大利的金融集团，即具有强大保险成分的银行集团。 目标是进一步发展我们的服务模式，成为公司和个人资产管理和全球保护的参考点。 到 500 年底，我们希望家庭和企业购买超过 10 份保单，特别是保费持续增长，重点放在独立的非寿险保单部门，增长超过预计 XNUMX%，尤其是家庭、健康和收入保护”。
2018 年底，Credem 出售了 80 万欧元的不良贷款，现在您的不良贷款率为 4,4%，即不到全国平均水平的一半：您会就此停止还是计划出售其他不良贷款？
“我们的不良贷款水平一直很低，甚至我们最近进行的处置也是由市场机会决定的，而不是为了降低不良贷款水平。 只要回想一下，在 5,1 月底，在您提到的操作之前，我们的不良贷款率为 9,7%，而当时意大利银行的平均不良贷款率为 XNUMX%。 正是出于这个原因，我们不需要进行新的操作，我们的不良贷款存量非常有限，我们完全有能力在内部进行管理，但如果出现方便的市场机会，我们自然会进行评估。”
最近在 Credem 聘用了一位与银行业务无关的人物，如新任首席创新官 Piergiorgio Grossi，他曾在杜卡迪和法拉利一级方程式赛车中工作过，这引起了人们的好奇：你为什么聘请他？ 它的使命是什么？ 这是面对金融科技挑战的第一步吗？
“我一直坚信，创新是市场竞争的关键要素之一，不仅对银行如此，对任何现实都是如此。 我们经常倾向于自动将创新与技术联系起来，几乎混淆了这两个概念。 创新是一个更广泛的技术概念，是的，它是技术，但不仅如此，它还是一种不同的工作方式和公司组织方式，它知道如何理解和适应我们周围的世界。 实际上，我们并没有感受到来自新技术现实的特殊“战略”压力。 技术存在于银行，它是我们一直大量投资的领域之一，但对外开放以更好地了解市场上正在发展的趋势和解决方案变得越来越重要。 准备好了解市场走向以及我们的业务需要采取的方向也很重要，不仅是未来 4 或 5 年，而且是 15/20 年的展望。 除了时尚和偶然趋势之外，正因为我们是一个复杂和结构化的组织，我们必须做出深思熟虑和有远见的战略选择，只有在公司的方法和心态灵活、敏捷并准备好满足客户需求的情况下才能做到这一点。”
在 Credem 的战略中，是否只有内部增长，或者在某些情况下，是否可以通过与中小型银行的收购/合并来整合运营？
“我们的立场很明确，我想强烈重申：我们有一个基于内部增长的战略。 我们还将评估与我们的业务模式一致并能够为股东带来优势的外部增长机会”。
除了艾米利亚，Credem 还存在于伦巴第大区以及南部的西西里岛和坎帕尼亚：Credem 战略的领土范围是什么？ 加强您已经存在的地方或扩展到该国的其他地区？
“我们在意大利各地都有业务，没有特定的发展领域，我们的目标是在所有领域发展，获得新客户，显着加强集团的所有网络并雇用新员工”。
Credem 的心脏和根源在艾米利亚，在某种程度上，艾米利亚是第四资本主义中型企业的摇篮：笼罩在我们经济上的乌云将使艾米利亚的中型企业经受考验，或者相反，他们的国际计划将允许抵消家庭活动的放缓？
“中小企业是我们经济体系的支柱，也许是近年来受影响最大的一类。 就我们而言，我们始终相信支持想要投资和发展的中小企业的重要性，这一点从对所有客户（包括企业和个人）的总贷款增长 3,1% 可见一斑。 2018年相比同期系统+1,6%，近45,4年高达10%，绝对值增长8亿欧元。 如果我说成功增长的关键与创新和国际化投资有关，我并不是在说什么新话。 另一方面，出口是我们国家和艾米利亚-罗马涅大区 DNA 的一部分，使我们能够摆脱近年来的经济危机。 总而言之，我们遇到的企业家，无论是在中小企业层面，还是在更结构化的现实中，都非常清楚该做什么，而且许多人从未停止过投资和创新：是我们，作为银行，首先是我所说的一切都是 Credem，然后我们必须继续发展，有点像我们近年来所做的那样，当时我们将与重要机构合作伙伴签署的协议的好处带给较小的公司，或者就像我们通过加强出口服务所做的那样”。
您如何看待欧盟法院判决欧盟委员会救助银行并完全同意意大利使用银行间存款担保基金的判决，这一耸人听闻的声明可以打开哪些前景？
“在不深入探讨具体问题的优点的情况下，我认为这是一个有用的例子，可以了解一个清晰和概述的监管框架对于一个国家所有经济活动的正常和健康表现是多么重要。 这些规则是建立现代和先进的经济和社会结构的基础。 毫无疑问，欧洲的监管正朝着这个方向发展：为整个欧洲的银行活动创建一个通用的“框架”； 但是，重要的是继续努力澄清所有方面，因为只有这样才能实现真正的融合。”
