“或 Mediolanum 或中世纪”。 习惯下一次 Banca del Biscione 活动，与往常一样，Ennio Doris 先生将亲自作为推荐人，在他生日前几天比以往任何时候都更有活力。 因为 3 月 71 日 Mediolanum 先生将迎来 XNUMX 岁生日，也许在他的搭档和朋友 Silvio Berlusconi 的陪伴下。 “我还不知道——多丽丝回答说——去年他来参加我的聚会，一直唱到深夜。 我们很快就会见面，西尔维奥和我。 在那些场合我们谈论足球。 和音乐”。 然而今年，您可以谈论业务：也许 Fininvest 可能想要出售。 “我不知道。 我不认为我的合作伙伴是推销员。 但如果他愿意，我就是买家。” 因此开始与 Ennio Doris 的会议，一如既往充满想法和倡议，他确信自己已经创造了“储蓄系统的苹果”，能够结合电子（降低成本）和个性化方法的优势，通过发起人（“因为对于最重要的操作，那些带来附加值的操作，需要一个实际的对话者”）。
在 Mediolanum，如果贝卢斯科尼卖出，你就是买家。 另一方面，在 Mediobanca 中，您是卖家吗？
“绝对不。 我们留下来，我们将成为新协议的一部分”。
然而，它被认为是你们关系的降温。 不是你宣布你与 Mediobanca 一起控制的 Esperia 的股份“缺乏战略意义”吗？
是真的。 Esperia 对我们来说不像过去那样具有战略意义，因为那时我们还没有涉足财富管理市场，而今天我们的私人银行业务是一个综合的现实。 但这并不意味着我们是销售人员。 私人银行业是一个非常有趣的行业，如果只是因为一个原因：它不吸收资本”。
然而，与您的竞争对手不同，您没有购买避税天堂的财富管理公司。
“这是正确的。 我更喜欢投资德国和西班牙”。
也许是因为成为贝卢斯科尼的合作伙伴这一事实影响了你？ 你在蒙特卡洛的存在会引起不止一种好奇，你不觉得吗？
“我同意。 但我们无论如何也不会去那里：我们不希望我们的客户承担任何不必要的风险。 我们是一家系统银行”。
在什么意义呢？
“在雷曼兄弟危机爆发后，我们不仅让我们的客户免受美国破产的影响，还用我家人和 Fininvest 的钱为失败的债券付出了代价。 但我们保证了意大利银行的流动性。 在那些日子里，我们在意大利银行系统的债券上投资了超过 7 亿美元”。
而现在你们打着“要么是Mediolanum，要么是中世纪”的旗号挑战传统银行家。 但是你所有的竞争对手都是废墟吗？
“拜托，别逼我说。 但银行系统值得反思”。
我们开始做吧。
“经济危机始于银行，现在又回到了银行。 原因很多。 信贷危机的冲击波已经传导至银行客户。 破产增加，进而影响银行的利润。 同时，为了抵御危机的影响，利率一直保持在较低水平，但这影响了系统的盈利能力。 因此，我们可以说，经济危机可以在短期内得到纠正，因为今年的准备金将减少，利率将上升。 然而，还有结构性问题”。
他们是什么？
“首先，巴塞尔协议 3 提供了更多的控制和更多需要遵守的规则。 结果，成本上升，因为银行将不得不聘请新的专家。 其次，增资会稀释收益。”
还有什么吗
“更多的。 因为这一切恰逢互联网的爆炸式增长。 电子银行的普及受到打折，对佣金产生了重大影响。 如果您不能影响人员，那么作为回报，成本节省是有限的。 简而言之，收入立即下降，成本下降需要时间。 但革命进行得很快。 到哪里？ 在北欧，不使用互联网的客户现在占总数的 14%”。
但意大利不是斯堪的纳维亚...
“这还需要几年时间，但趋势已经存在。 简而言之，500 年来，银行模式都是基于总部与分支机构的关系。 一个人控制的分支越多，就越强大。 今天，模型发生了变化”。
你及时理解了。 真实的？
“我很幸运能够在 97 年创建这家银行，当时某些趋势已经出现。 如果他们在几年前给我执照，我就会犯一些我没有犯的错误”。
其他人先于你。 世界各地都有强大的在线银行。 确实，对于意大利。
“真实的。 但我想指出，不仅在意大利，电子交易仅限于最简单的操作，附加值较低：取款、存款、支付账单等。 但是当一个人必须做出一个重要的决定，拿出一份承诺十年或二十年的抵押贷款时，他想和一个真实的人交谈。 简而言之，他想要一个肢体对话者。 并非巧合的是，在我们的呼叫中心，只有与银行签订合同的员工，他们每天接受半小时的培训，以便能够响应客户的需求”。
简而言之，人加机器。
“完美的”
更多的是一个非常激进的模型。 你能告诉我你是如何通过向客户提供 3,5% 的利率来在你的存款账户上赚钱的吗？
“是的，3,5 相当于 2,55% 净值。 很简单：我们迷路了。 这是一种促销活动，一开始就涉及成本。 但我们的赌注远不止存款：我们今天通过 Freedom 账户赢得的客户已将 35% 的存款用于我们的管理，这对我们来说是一个重要部门”。
是的，也许太相关了。 意大利的储蓄停滞不前……
“但这不是真的！ 反之，则增加。 是的，我也看了统计数据。 但那些只能衡量恐惧，即无法成功的焦虑。 不是集体行为。 但是你知道吗，雷曼之后，100家有意换车的国企，破解后有73家立马放弃了？ 他们是既不拿工作也不拿收入冒险的人。 但是，本能地，她退缩了。
他节省了更多。
“是的，它发生在我们身上，但它也发生在西班牙”。
您认为资产管理行业的并购时机是否成熟？
“如果它是私人控制的，那么重组就已经发生了。 由于 Mifid 及其周边制定的新规则，该活动也变得更加昂贵和苛刻。 所以需要更多的投资。 但银行的反应时间不同。 与此同时，小型发起人网络发现越来越难找到买家”
您认为独立顾问有前途吗？
“不。 人们习惯于付钱给律师，而不是顾问”。
但是习惯会改变。 或不？
“我在德国的经历很糟糕。 在那里，我们与独立顾问网络达成了协议”。
进展如何？
“我吓得跑了。 这些人为自己的投资组合提供建议。 唯一重要的是通过竞标公司来最大化佣金。 对客户的真正保证是将他们的脸放在里面的大型结构所保证的透明度”。
正如他所做的那样：“要么是 Mediolanum 要么是中世纪”。 而这次他也会用西班牙语说出来。 德语，他还没学会。
