“正是在这样的时代，我们绝不能忽视一个人投资选择的基本目标”，这就是为什么“客户与私人银行家之间的信任关系”至关重要。 而身兼联合圣保罗联合圣保罗银行首席执行官和总经理双重身份的金融界领军人物托马索·科尔科斯，也正是凭借这一管理理念，渡过了全球疫情肆虐的惊涛骇浪。储蓄和金融。私人银行业务和 Assogestioni 主席。 结果——正如 Corcos 在 FIRSTonline 的独家采访中解释的那样——证明他是对的。 此外，通过收购瑞士资产管理银行 Reyl Bank 可以进一步完善这条道路：这样一来，将于周一在董事会中讨论的 Fideuram 将其在瑞士管理的资产一下子翻一番. Corcos 提出整个部门的维度适应问题并非巧合。 让我们听听吧。
Corcos 博士，与大流行相关的经济衰退对意大利的储蓄产生了什么影响？
“从社会和经济的角度来看，突发卫生事件带来了重大影响。 最近几个月的波动、急剧下降以及随后的复苏都证实了正确的财务和股权规划以及遵守每个客户的风险状况的重要性。 正是在这样的时代，我们绝不能忽视我们投资选择的基本目标”。
您在封锁之初成为 Fideuram - Intesa Sanpaolo Private Banking 的首席执行官，当时金融业普遍担心对大流行的恐惧可能导致储户推迟消费和投资并增加储蓄，但不一定重视储蓄有足够的金融投资。 真的是那样吗？
“在我们所经历的困难环境中，存款的增长，尤其是活期存款，是不可避免的。 然而，我想强调的是，Fideuram – Intesa Sanpaolo 私人银行的反应是如何在卫生紧急情况发生的最初几天就立即做出反应，并通过与客户的密切沟通活动以及针对所提供机会的新投资解决方案的规划来扩展的通过参考上下文。 一种已见成效的方法； 在经历了 XNUMX 月份短暂且不可避免的紧张阶段后，许多投资者抓住机会进行了投资。 应该强调的是，欧洲央行和欧洲干预的速度起了很大作用”。
在大流行时期，投资于管理基金的普通储户与将更多资金投资于更复杂的金融工具的更高级客户之间有什么区别？
“无论储户类型如何，我们业务的特点是客户与私人银行家之间的信任关系。 对我们客户构成的分析表明，我们集中于私人和富裕人士细分市场。 我们提供的咨询是差异化的，以考虑到每个人的需求。 对于更成熟的客户群，无疑有更多的另类投资，为机构投资者创建的解决方案。 借助 FAI 基金平台 Fideuram Alternative Investment，我们在私人市场（例如私人股本和私人债务）中为上层富裕和私人客户提供投资解决方案”。
让数字说话：2020 年上半年，联合圣保罗集团私人银行部门的业绩如何？
“Fideuram – Intesa Sanpaolo 私人银行集团在 2020 年前六个月的综合净利润为 419 亿欧元。 我们部门在损益表的核心组成部分中表现出很强的稳定性，这表明稳定的收入和对成本的关注，加上非凡的净流入——超过 6 亿美元——证明了一种特别有效的服务模式，得到了客户的回报。 汇总分析显示，资产管理流入录得强劲增长（+1,4 亿欧元），这主要归功于我们的财务顾问的活动，他们在今年第二季度将新流量客户的储蓄用于管理储蓄产品。 这些都是非凡的成果，是在充满挑战的社会经济背景下取得的。”
在锁定期间甚至之后，您与客户打交道的方式是否发生了变化？ 数字和咨询是否在您的业务中取得了进一步的进展？
“最近几个月，我们增加了信息、培训和数字服务。 今天，每个人都认识到投资于人力和技术资本的重要性。 然而，很少有公司能够像我们这样并将继续在这两个方面进行大量投资。 有一个明显的规模主题将推动未来进一步的行业整合。 那些像我们一样投资的人将获得在未来更具决定性的收益。 数字技术使我们的私人银行家能够与客户保持持续的关系，即使在封锁期间也是如此。 我们将在咨询的所有阶段继续加强我们提供的数字服务：从需求分析到对客户资产的持续和个性化监控。 我们还提供临时产品，例如逐步进入，这使得消除市场的波动成为可能”。
随着 IW 银行的加入，Intesa Sanpaolo Group 的私人部门将发生什么变化？ 两家银行的咨询和私人银行结构会合并，还是会相互补充？
“我了解 IWBank 同事的专业精神：我欣赏这个网络的潜力，配备了独特的商业模式，并与我们的私人银行部门完美协调。 IWBank Network 与 Fideuram、Intesa Sanpaolo Private Banking 和 Sanpaolo Invest 一起成为 Intesa Sanpaolo Group 私人部门的一部分。 我们很高兴欢迎和提升为我们工作的人才：由于新同事的加入，我们的团队将更加丰富，在市场定位方面也是如此。”
作为Assogestioni的主席，同时也是Intesa在私人银行领域的头号人物，资产管理行业目前的健康状况如何？ 7 月份的筹款翻倍（略低于 2020 亿美元）给了我们今年余下时间的希望吗？ XNUMX年底，封城期间看似令人担忧的资金外流，能否彻底消除？
“在我看来，在像 2020 年这样艰难的一年里，资产管理行业的反应是积极的。储蓄公司通过提供有关危机演变的及时和充分的信息，一直非常接近分销渠道。 我相信为客户服务的生产和分销相结合效果很好”。
尽管表现良好，但您如何解释令人失望的 PIR 收集？ Pir Alternatives 的表现如何？
“Assogestioni 从一开始就支持替代 PIR 的诞生。 它们是旨在通过将私人储蓄引入代表我国经济支柱的中小企业来重新启动投资的工具，是对传统 PIR 的完美补充。 有许多公司即将推出这些新产品，现在评估还为时过早。 对传统PIRs投资约束的各种变化无疑减缓了PIRs的竞争。 这些投资必须解释其特殊性和与之相关的税收优惠。 我认为 Pir 系统的重启速度可能比预期的要慢一些”。
