抵达 总理 阅读
流媒体是在新媒体上消费内容的最流行方式。 在一些比较成熟的领域，比如音乐，他肯定站稳了脚跟； 在其他情况下，在视频等过渡的高级阶段，它呈指数增长； 在其他人中，数字化的年轻人喜欢这本书，他正在迈出他的第一步，但迈出了多么大的一步！
Cengage 是美国最大的教育出版商之一，它的整个教育教科书、教具和软件目录都可以通过订阅进行流式传输。 皮尔逊正在认真考虑。 电子书和有声读物的数字贸易市场由亚马逊及其子公司 Audible 主导，保加利亚股份（60% 至 80%）。
亚马逊现在为 Kindle unlimited Prime Reading 添加了一个新的电子书流媒体程序，意大利的 Prime 订阅者也可以免费使用。 Prime 会员已包含超过 XNUMX 本数字电子书和漫画。 这是一本精选的小说、悬疑小说、惊悚小说、奇幻小说、浪漫小说、非小说类书籍、儿童读物、入门书籍和杂项书籍，并定期更新新书名。 Amazon Publishing 的作品很多，有自己出版的作品，但也有主要作家的作品，例如 Pennac、JK Rowling、Saviano、Camilleri、Corona、Manzini、Banana Yoshimoto、Saramago、Doris Lessing、Agnello Hornby、斯蒂芬妮迈耶，仅举几例。 有 Chiarelettere、De Agostini、Giunti、Fazi、Feltrinelli、Hoepli、Lonley Planet、Newton Compton 等出版商的作品。 这些电子书可以从 Kindle 云阅读器、Kindle 电子阅读器或适用于任何设备的 Kindle 应用程序访问。
只需单击并阅读。
首先，一个 订阅一切
为 Prime 订阅者提供的内容现在已经达到了相当大的规模，当然不能说这是一个次要的优惠或红鲱鱼来吸引或留住 Prime 计划中的客户，而 Prime 计划是亚马逊在电子商务中取得成功的涡轮机。
事实上，亚马逊正在努力构建一个精确的模型，该模型可以成为解决如何在网络空间中将内容货币化这一难题的成功答案。 我们正在见证订阅模式的真正繁荣，但这种显示出巨大生命力的模式正在打破玻璃天花板。 存在一个客观限制，包括个人或家庭单位可以合理管理和经济运营维持的订阅数量。 累积效应目前是该模型的极限。
亚马逊管理层的工作理念可能是将最广泛的媒体内容整合到一个包中，从书籍到音乐，从视频到视频游戏。 这个包可以解决订阅粉碎的问题。 这就是亚马逊对 Prime 所做的。 事实上，Prime 包括一个针对几乎所有文化产业部门的特定程序：视频与 Prime Video、音乐与 Prime 音乐、阅读与 Prime Reading、照片与 Prime Photos、视频游戏与 Prime Twitch。 Prime 计划在意大利每月收费 4,99 欧元，显然还包括它在 2005 年 XNUMX 月创建的目的：在亚马逊上购买的产品免费送货上门。 现在 Prime 几乎没有竞争对手，并且可以通过包罗万象的订阅真正为自己赢得名声。
总理, 一颗宝石
杰夫·贝佐斯在 2017 年致投资者的年度信中写道，全球亚马逊 Prime 订阅用户已达 100 亿。 独立估计称，60% 在美国，40% 在世界其他地区。 最能吸引新订户的 Prime 节目是 Prime Video。 由于亚马逊工作室制作的原创作品，这项服务能够为客户提供真正有品位和时尚的珠宝，例如 莫扎特在丛林, 透明 o 了不起的梅斯夫人l, 当代都市喜剧能够以极其细腻和优雅的方式捕捉我们时代的精神。
亚马逊即使不是第一家，也肯定是第二家达到万亿美元市值的公司。 2017年，其股票价值增长了300%。 因此，这家西雅图巨人拥有所有资历，不仅是财务上的，而且还有技术上的，可以将 Prime 转变为一种包罗万象的订阅形式，其影响力是其他任何集团都无法比拟的，也许苹果除外——但它的比率不同——，可以场。
总理，一 大 竞争优势
杠杆是与电子商务相关的服务与自产或第三方许可的优质内容的结合。 这对王牌可以成为建立忠诚度和留住客户的基本手段。 后者对于所有采用付费商业模式的服务和内容提供商来说都是一个大问题，因为客户看起来很像步行者 行尸走肉 将它们保持在栅栏内需要巨大的经济和关系努力。
从这个角度来看，有一件事是肯定的：尽管亚马逊投资了大约 4/5 亿美元来制作视频、音乐和书籍的原创内容，但它需要第三方来完成提供并保持 Prime 的高吸引力。 Netflix 也有同样的需求。 回到电子商务，有一个衡量标准，估计亚马逊市场产生的价值，即第三方商业运营的市场，已经超过了亚马逊直接销售的零售产生的价值。 因此，第三方对亚马逊来说具有战略意义。 现在让我们来处理后者。
合作还是单干？
面对流媒体作为消费媒体的霸权手段的出现，文化产业面临着一个两难境地，在这一点上不再是理论上的，而是变得非常实际。 这是与亚马逊、Netflix 等公司“做什么”的困境。 对于传统行业来说，建立一个与互联网原生群体竞争的流媒体服务听起来更像是一个“安静的恐慌周末”，而不是实地考察。 这是一个看似不可能的挑战，即使对于大型传统媒体集团也是如此。
迪士尼为建立自己的流媒体平台而拔掉 Netflix 的插头，估计必须投资 20 亿美元来建设它，而没有估计 Netflix 支付的转播权损失的收入价值以及建立临界质量的收购成本并接触到几乎不为现有优惠所触及的受众。 我们谈论的是迪士尼，世界上最大的媒体集团……
一个在媒体领域拥有重要业务、高质量内容并且仍然在大众媒体环境中运营的大中型独立集团正面临着一个十字路口：将自己转变为类似于软件公司的东西，以继续投资建设其在一连串令人沮丧的失败之后拥有自己的数字路径，或者与互联网团体就内容与技术的合理互惠和公平交换计划进行谈判。 第一种范式是致命的，而第二种范式更可行，可以成为当前困境的可接受出口。
在图书业的世界里，与其他行业相比，反亚马逊霸权的狂热行动主义更多，我们开始看到从第一种运营模式到第二种运营模式的转变。 最近，曾在 2012-2013 年与亚马逊就电子书定价问题展开第四次布匿战争的阿歇特 (Hachette) 的老板在一次广为流传的采访中表示：“亚马逊在出版业中扮演着非常重要的角色。 撇开我们的小争议不谈，它是一个高效的经销商，能够在世界任何地方快速获得书籍。 这对出版商来说是一个巨大的机会。” 机会确实。
亚马逊的机会 对于图书出版商和作者
图书出版商如何才能利用这个机会而不被客观存在的强大的亚马逊所压倒？ 首先，他们应该决定让数字化不是印刷品的辅助服务，而是配角，并因此朝着这个方向组织自己，就像阿歇特在其员工中插入新的专业人物和制定新的叙事格式一样。 也不是不可能，可见有声读物在大众中的受欢迎程度就足够了。
下一步是让亚马逊成为网络空间的第一个商业平台，网络空间是千禧一代居住的地方，也是未来的消费者。 作为？ 例如，通过参与亚马逊为增强、推荐和货币化内容而实施的许多计划。
第一个也是最重要的计划是关于促销、每日、每月、特价——而且一直都有。 该工具对提高标题在亚马逊排名中的位置做出了巨大贡献。 这些排名中的位置增加了标题的排名，因此它在驱动“购买此项目的人也购买了”功能的算法的自动机制中被推荐的机会。 积分榜上的一个冠军头衔一直在顾客的眼皮底下。
然后是有必要坚定信念的具体计划。 首先是 Kindle unlimited、流媒体服务和 Prime Reading。 留在那里意味着提供最热门的标题、新闻，也许还有合理的窗口，以免完全蚕食其他发行渠道。 今天，大多数出版商都没有参加这些计划。 想在流媒体时代让 Kindle 不受限制，否认它是最好的内容，就像搬起石头砸自己的脚。
亚马逊营销
然后是要在亚马逊平台上开发的促销和广告活动。 出版商应将大部分促销和广告预算集中在亚马逊上。 众所周知，电视对书籍很有效，尤其是在某些节目受到强烈读者和关注文化主题的观众关注的情况下。 奥普拉·温弗瑞 (Oprah Winfrey) 的案例堪称典范。 但在电视之后，必须有亚马逊。 还没有人知道 Facebook、Twitter 或 Instagram 等社交媒体在促进和转化图书销售方面的效果如何。 对于这种时间和资源投资的显着回报，存在许多担忧。
另一方面，对亚马逊在其平台上提供的工具的投资会产生立竿见影的效果，因为它发生在正确的环境中。 例如，鼓励读者留下评论是一个非常重要的动作。 评论在推荐算法中占有重要地位。 在 questo后 这里有 10 个亚马逊程序，可以帮助宣传标题并使其与读者相关。
一些分析师认为，亚马逊有能力并正在为此做准备，挑战谷歌和 Facebook 在数字广告领域的主导地位。 因此，平台的大量客户不仅可以通过自然的促销活动，即通过平台的内在机制（促销、排名、评论、计划等）实现的促销活动，还可以通过空间和直接广告活动可在平台上操作。 这是出版商应该毫不拖延地启动的一种可能性，为此目的在他们的营销组合中建立直接投资配额。
现在有人想知道出版商是否已经在这个频率上了。 不，但是可以看到一些新的东西。 例如，如果我们检查加入 Prime Reading 计划的意大利出版商，我们会注意到一些重要的群体缺失了，但我们也注意到大量存在，例如 Newton Compton 和 Giunti。 这意味着这两家独立出版商已经决定将亚马逊作为其在网络空间市场的主要运营平台。 他们做得很好。
加盟增加谈判权重
一旦您决定将数字化作为一项主要活动并在亚马逊上运营，就需要采取另一项重要行动，也许是决定性行动。 也就是说，拥有一把 Brennus 的剑来平衡天平，这是对亚马逊谈判力量的平衡，众所周知，亚马逊是一个残酷的谈判者，几乎是残酷的国王公鸡的追随者。 正如以不同寻常的速度合并的大型媒体和通信集团所理解的那样，这种谈判权重是通过联合力量并在实力的基础上与亚马逊建立直接关系而获得的。
许多出版商已将他们在数字领域的商业活动委托给聚合商。 是时候收回它了，因为您不会将战略业务外包给第三方。 然而，收回它并不一定意味着要零敲碎打地与亚马逊打交道。 将没有必要的议价能力。 拥有互补业务的出版商必须联合起来，像卡特尔一样与亚马逊打交道，独立的公司，但有一个共同的目标：获得在平台上运营的可持续条件。 这是建立双赢关系的唯一途径。
