“储蓄无疑是意大利最好的产业”。 他深信不疑 亚历山大福蒂，董事总经理兼作者，自 1998 年成立以来，就见证了 Unicredit 集团的先锋 FinecoBank 不可抗拒的进步。 一份声明进一步证实了银行资金的增长：仅 494 月份就有 42 亿美元（与 2015 个月前相比增长 2.106%），与 50 年全年的扩张（1.909 亿美元，增长 53%）一致，特别是受到顾问网络取得的成果的推动（2014 亿欧元，与 994.000 年 40 月至 XNUMX 月期间相比增长 XNUMX%）。 更令人印象深刻的是客户群达到的规模：将近一百万（准确地说是 XNUMX），这还要归功于自年初以来 XNUMX 名新客户的到来“主要是口口相传的结果 - 评论 Foti - 因为我坚信最好的促销政策取决于客户的满意度”。
简而言之，船走了。 如此坚固耐用，即使不进水也能应对市场可能出现的风暴。 所有这些都是为了客户和股东的利益，在 2015 年以 40% 的业绩回报。 但是会一直这样吗？ 还是储蓄行业的繁荣，一旦第一波量化宽松结束，注定要调整规模？ 绝对不是，Foti 回答说，当绝大多数意大利人忽视数字技术的基本知识时，这位银行家有勇气通过个人电脑在银行上下注。
“该行业的增长——他解释道——不是昙花一现，而是时代变革的反映。 让我们从一个经常被忽视的观察开始：如果我们还考虑房地产，意大利是一个富裕的国家，拥有 9 万亿欧元家庭手中的总资产。 4 亿里拉的流动资金和可动投资财富掌握在回顾几个世纪以来农民节俭、不断寻求安全保障的人口手中。 特别是在危机时期，储蓄的需求甚至被放大，远高于其他市场”。
这是一个长期存在的现象，而不是一个新现象。
“新颖之处在于公共证券的收益率略高于零，这需要更深思熟虑的选择才能让钱开花结果。 但也越来越意识到并非所有银行都是一样的。 事实上，如今机构可能会破产，而储户可能会遇到不愉快的意外。 因此，对咨询的需求不断增加，这是传统银行很少探索的领域，传统银行一直在从事金融产品的销售。 技术也负责革新市场”。
在什么意义呢？
“与其他国家相比，意大利起步较晚，但如今数字鸿沟已基本被填补。 即使是老年人，也越来越习惯使用 PC 和智能手机。 新颖性深刻地改变了银行服务的全景，并有利于对我们模型的肯定：一个单一的数字平台，既用于与银行的关系，也用于咨询”。
这就是您模型的秘密，在某些方面在欧洲场景中是独一无二的。
“我们的使命一直是通过创新追求尽可能高的效率，并将其用于为客户服务。 最好的宣传是客户满意度，随着时间的推移，他们可以注意到我们的佣金水平并进行适当的比较。 最新数据证明我们在高端客户中取得进展并非巧合，证实即使是最苛刻的客户也注意到了我们的效率”。
让我们谈谈股市。 市场份额是多少？
“35%，其中有大量机构投资者”。
Unicredit 能否减持股份？
“显然这不是我的专长领域。 但我可以说，Unicredit 集团的成员资格没有问题”。
您是否正在考虑像您的一些竞争对手那样向海外扩张？
“不，到目前为止最好的市场是意大利市场，我们只控制了 1,34%。 增长的可能性是巨大的，如果制定计划提高家庭持有的 4 亿的效率，国家增长的机会也是如此。 回报率每增加 1% 就意味着增长和税收增加 40 亿美元”。
你想要什么？
“一个有机的项目，基于一个好奇国家的文化转折点：一方面我们比其他人更多地实践储蓄，另一方面我们在意识形态层面上妖魔化它，税收具有更多的意识形态而不是实际价值”。
