"کون جانتا ہے کہ بلڈر کیسے بننا ہے، بلڈر بننا ہے۔ جو بھی مراعات میں کام کرتا ہے وہ ڈیلر ہے۔" کے فلسفے کا خلاصہ یہ ہے۔ Pietro Salini، Gavio گروپ کے ساتھ ملاقات میں بات چیت کے موقع پر. ایک بات چیت کرنے والا/مخالف جس کا تذکرہ رومی کاروباری شخص نے صرف موجودہ گروپ کی اپنی طویل پیشکش میں کیا ہے اور اگر Impregilo/Salini کے انضمام سے گزرتا ہے تو یہ کیا ہو سکتا ہے۔ "غیر جارحانہ آپریشن - وہ دہراتا ہے - لیکن جو تمام حصص یافتگان کے لئے قدر پیدا کرتا ہے"، "کوئی بنیادی" اثاثوں کی فروخت سے حاصل کردہ وسائل کے کچھ حصے کی تقسیم سے ممکن ہوا ایک غیر معمولی ڈیویڈنڈ کی تقسیم کو چھوڑ کر: Ecorodovias، the جنوبی امریکی موٹر وے جس کا حصہ Impregilo کے ہاتھ میں ہے جس کی مالیت 1,2 بلین ہے، علاوہ Fisia اور Fisia Babcock، پلانٹ انجینئرنگ میں موجودگی جس نے منافع سے زیادہ پریشانیاں پیدا کی ہیں۔
"ہماری تجویز سالینی اور امپریگیلو کے تعمیراتی کاروبار کے انضمام کو حاصل کرنا ہے تاکہ بین الاقوامی جہتوں تک پہنچنے کے قابل کھلاڑی پیدا کیا جا سکے۔" آج کے تین ارب، یا دونوں گروپوں کے کاروبار کا مجموعہ کافی نہیں ہے۔ 2015 میں 7 بلین تک پہنچنے کا ہدف ہے، تقریباً ایک بلین کے انضمام اور کم از کم ایک بلین کا EBITDA (آج کی دو الگ الگ کمپنیوں کے 347 ملین کے مقابلے) سے حاصل ہونے والی ہم آہنگی کے ساتھ۔ ایک قابل عمل مقصد یہ بھی ہے کہ دونوں گروہوں کا جغرافیائی انضمام، جو کہ مل کر تقریباً 50 ممالک کا احاطہ کرے گا، بہترین ہے۔ صرف. "ہمارے شعبے میں سائز بہت اہم ہے - سالینی بتاتے ہیں -۔ صرف وہی لوگ حصہ لے سکتے ہیں جن کے پاس ضروری سائز ہے بڑے کاموں میں حصہ لے سکتے ہیں جن میں زیادہ مارجن ہو۔" مزید برآں، رومن گروپ کا ٹریک ریکارڈ قابل احترام ہے: سالینی کے پاس 45 میں 2009 ملین کے قریب قرضہ تھا جب کہ آج اس کے پاس 200 ملین کے قرضے تھے۔ بینکنگ سسٹم پر ادائیگیوں کو کم کرنے کے بعد ملین (25 ملین)۔
اب تک صنعتی منصوبے، بڑے پیمانے پر پہلے سے ہی جانا جاتا ہے. لیکن وہاں کیسے پہنچیں؟ Gavio گروپ، جو Astm کے ذریعے 29,9% سرمائے کو کنٹرول کرتا ہے جب کہ 25,2% سالینی کے پاس ہے (تقریباً 250 ملین کی سرمایہ کاری)، دستیابی کے آثار نہیں بھیجتا ہے۔ کیا ٹیک اوور بولی ہوگی؟ سالینی اپنے ارادوں کو ظاہر نہیں کرتا ہے لیکن اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ "اس قسم کا کوئی منصوبہ دارالحکومت کے 30٪ کی مرضی کے خلاف نہیں کیا جاتا ہے، یہاں تک کہ اگر نظریاتی طور پر، کسی کے پاس باقی 70٪ پر کنٹرول ہو"۔ اس وجہ سے، یہ سمجھنے لگتا ہے، کوئی نیا حصول افق پر نہیں ہے. لیکن مشروط لازمی ہے۔ یہاں تک کہ بورڈ سے ایک سال قبل استعفیٰ دینے کی درخواست بھی، کم از کم نظریہ میں، گیویو کی طرف ایک دشمنانہ اشارہ نہیں ہے۔ "15 ڈائریکٹرز میں سے - سلینی کو انڈر لائن کرتا ہے - 8 ایسے ممبروں کا حوالہ دیتے ہیں جو اب وہاں نہیں ہیں، بینیٹن اور لیگریسٹی۔ یہ حضرات کس کو جواب دیں؟ " یہ حالیہ مہینوں میں ممکنہ Impregilo سٹو کی طرف قیاس کیا گیا ہے: ایک طرف ڈیلرشپ، Gavio کے عزیز، دوسری طرف تعمیراتی کاروبار۔ غیر موجود مفروضہ، سالینی جواب دیتا ہے، کیونکہ یہ منصوبہ کے فلسفے کے خلاف ہے۔ "مقصد - وہ بتاتا ہے - ایک کمپنی بنانا ہے جس میں طول و عرض اور مالیات کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہو جس کے طول و عرض اور وسائل کی بدولت بڑے کاموں میں مقابلہ کرنے کے لیے مناسب سرمایہ کاری گریڈ کی ضمانت دی جاسکے۔ اس وجہ سے ہم غیر بنیادی اثاثوں کو فروخت کرنے کی تجویز کرتے ہیں لیکن وسائل کو کمپنی میں رکھنے کے لیے۔ اس کے برعکس بریک اپ Impregilo کو اثاثوں اور وسائل دونوں سے محروم کر دے گا۔
اس لیے کوئی بڑی تقسیم نہیں ہوگی۔. یا ایک سمجھوتہ۔ اگر کچھ بھی ہو تو سالینی کا کہنا ہے کہ وہ لانگ مارچ کا سامنا کرنے کے لیے تیار ہیں۔ کزنز کے جھگڑوں سے بالکل نہیں ڈرتا۔ "متضاد طور پر - وہ بتاتے ہیں - انہوں نے ہماری ترقی میں مدد کی۔ ہمیں مجبور کیا گیا ہے، ایک خاص معنوں میں، خود کو مناسب نظم و نسق، انتظامی ڈھانچے سے لیس کرنے کے لیے۔ انتظامی نقطہ نظر سے آج ہماری فیملی کمپنی نہیں ہے۔"
اگلا اقدام Gavio پر منحصر ہے۔. درحقیقت، Impregilo کی اعلیٰ انتظامیہ جنہوں نے 26 اپریل کو بجٹ اجلاس کے بعد سالینی کے دباؤ کا مقابلہ کرنے کے لیے ریکارڈ وقت میں تیار کیے گئے نئے کاروباری منصوبے کی وضاحت کے لیے ایک پریس کانفرنس بلائی ہے۔
