"ہر گاہک - کمپنی کے نمبر ایک، مارکو پالمیری کی وضاحت کرتا ہے - ستمبر سے اسے اپنے آئی پیڈ پر یا ہمارے اسٹورز میں کنسول پر اپنی پسند کی مصنوعات کو ڈیزائن کرنے کا موقع ملے گا۔ یہ ماڈل ہمارے ساتھ نیٹ ورک پر موجود ٹسکن کاریگر کے ذریعہ، 2,5 ملی میٹر موٹی، اعلیٰ معیار کے چمڑے سے بنایا جائے گا اور اسے 40 دنوں کے اندر فراہم کیا جائے گا۔ اس طرح Piquadro اپنے آپ کو ایک تیزی سے کسٹمر پر مبنی برانڈ کے طور پر قائم کرتا ہے، اس حد تک کہ وہ 500 اور 900 یورو کے درمیان نسبتاً کم قیمت پر ایک منفرد اور خصوصی چیز ڈیزائن کر سکے۔
بیرون ملک بھی مزید ترقی کے لیے ایک مفید راستہ، جہاں Piquadro پہلے ہی اپنے ٹرن اوور کا 25% پیدا کرتا ہے۔ "ہم ہر سال تقریباً 5 فیصد برآمدات میں اضافہ کرتے ہیں اور ہم اس رفتار کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں۔ اس مقصد کے لیے بھی - Palmieri کہتے ہیں - ہم جزوی طور پر براہ راست اور جزوی طور پر فرنچائزنگ میں، مزید 20 سنگل برانڈ اسٹورز کھولنا چاہتے ہیں۔ پروگرام میں میلان، میڈرڈ، ماسکو اور یقیناً چین ہیں۔ ہانگ کانگ میں، پہلی بار، ہم ایک شاپنگ سینٹر کے باہر دو منزلہ اسٹور کھولیں گے۔ سارٹوریا شاید وہاں سے یا لومبارڈ کے دارالحکومت سے شروع ہوگا۔
ان نئے کھلنے کے ساتھ، Piquadro دنیا بھر میں 120 اسٹورز سے تجاوز کر جائے گا، جب کہ 1 اپریل 2010 اور 31 مارچ 2011 کے درمیان بیلنس 61,8 ملین (+18%) کے کاروبار کے ساتھ بند ہوا، Ebitda 16,4 ملین پر (مجموعی کاروبار کا 26,6%) ، 19,1% تک، 9,1 ملین (+27,7%) کا مجموعی خالص منافع اور 0,1 یورو فی شیئر کا مجوزہ منافع۔
اندرون ملک ترقی، بیرون ملک ترقی: تمام اندرونی طور پر، کوئی حصول منصوبہ بندی نہیں؟ "ہم نے ارد گرد دیکھا - گروپ کے سی ای او نے جواب دیا - لیکن ہمیں کوئی ایسی چیز نہیں ملی جو Piquadro کی ضروریات کو پورا کرتی ہو۔ ہمارا ایک ایسا ماڈل ہے جو کام کرتا ہے، ہم دس سالوں سے ترقی کر رہے ہیں اور اس سال بھی ہمیں دوہرے ہندسے میں اضافے کی توقع ہے۔ ہمیں نہیں لگتا کہ ہمیں اپنا راستہ تبدیل کرنے کی ضرورت ہے، یہ بہتر ہے کہ اپنے آپ میں سرمایہ کاری جاری رکھیں۔ تحقیق اور اختراع ہماری طاقتوں میں سے ایک ہے، ہم مسلسل اس تلاش میں رہتے ہیں کہ کیا استعمال کیا جا سکتا ہے، جدید ترین ٹیکنالوجی کے ساتھ۔ ہمارے بیگز انتہائی لیس ہیں اور یہ سارٹوریا کے لیے بھی درست ہوگا: کیسنگ چمڑے میں ہوگی، روایت پیش کرتے ہوئے، لیکن اندرونی حصے میں مخصوص Piquadro آپشنز ہوں گے۔
تو ایسا لگتا ہے کہ سب کچھ آسانی سے چل رہا ہے۔ لیکن کیا سڑک واقعی نیچے کی طرف ہے؟ "حقیقت میں، کچھ بھی آسان نہیں ہے. مارکیٹ تیزی سے پیچیدہ ہے اور صارفین اپنی ضروریات کو تبدیل کر رہے ہیں۔ پندرہ سال پہلے ہمیں یقین تھا کہ چین کی معیشت غیر معینہ مدت میں پھٹ جائے گی اور وہ مستقبل اب ہے۔ ہم چین میں ہیں، لیکن گریٹر چین ایک چیز ہے، ہانگ کانگ اور تائیوان بالکل دوسری چیز ہے۔ ہمیں اس بات کو مدنظر رکھنا ہوگا کہ وہ صارفین کیا تلاش کر رہے ہیں۔"
لہذا، واضح طور پر، اٹلی میں جزوی طور پر پیداوار پر واپس جانے کا فیصلہ، زیادہ مضبوطی سے میڈ اِن اٹلی کی بنیادی تصدیق کرنے کے لیے۔ "ہم پہلے سے ہی اٹلی کی ایک کمپنی ہیں۔ لیکن ہم اس سے بھی زیادہ اعلیٰ مصنوعات چاہتے تھے۔ فی الحال ہمارے پاس تین یا چار کاریگروں کا ایک چھوٹا سا نیٹ ورک ہے، لیکن ہمیں امید ہے کہ مانگ کی وجہ سے یہ بڑھے گا۔ باقی کے لیے، کچھ بھی نہیں بدلتا، ہم چین میں پیداوار جاری رکھتے ہیں، ایک اطالوی چیز کی تمام خصوصیات کے ساتھ ایک پروڈکٹ تیار کرتے ہیں۔ مجھے یاد ہے کہ چمڑے، ڈیزائنرز، تکنیکی ترقی، انجینئرنگ ہمارے ملک سے آتی ہے۔ چین میں ہمارے پاس 400 ملازمین ہیں، لیکن یہاں ہمارے پاس 180 ہیں اور یہ اندرون ملک ہے کہ ہم تیار مصنوعات پر سخت کنٹرول کرتے ہیں، پھر اسے پوری دنیا میں تقسیم کرتے ہیں۔"
Gaggio Montano سے Piazza Affari تک: دراصل ایک چھلانگ۔ "میں آرٹ کا بچہ ہوں۔ میرے والد ایک چھوٹے تاجر تھے، وہ ایک ٹرانسپورٹ کمپنی کے مالک تھے۔ الیکٹریکل انجینئرنگ کی تعلیم کے دوران، میں نے بھی ایک چھوٹی اسٹاک ایکسچینج کمپنی شروع کی جو تیسرے فریق کی جانب سے کام کرتی تھی۔ یہ ایک ایسی سرگرمی ہے جسے میں نے ہمیشہ برقرار رکھا ہے یہاں تک کہ جب میں نے اپنی پڑھائی میں خلل ڈالا تھا کہ میں نے اپنے آپ کو پہلی چھوٹی الیکٹرانکس کمپنیوں میں سے ایک کے لیے وقف کر دیا۔ ایک بار جب وہ فروخت ہو گیا، میں نے اپنی کوششیں Piquadro پر مرکوز کر دیں۔ ہم نے مردوں کے لیے ایک اعلیٰ درجے کی، جدید، تکنیکی مصنوعات کا تصور کرنا شروع کیا اور ہم نے اسے اپنے برانڈ کے ساتھ کیا۔
اور ایک بڑا فروغ شاید ڈی لوکلائزیشن سے آیا ہے۔ "چین میں پیداوار نے ہمیں اٹلی میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے وسائل کو آزاد کرنے کی اجازت دی ہے اور اس طرح ہم گاگیو میں توسیع اور خدمات حاصل کرنے کے قابل ہو گئے ہیں۔ آج ہمیں اس کام کا پھل مل رہا ہے۔ لیکن آپ اپنے محافظ کو کبھی مایوس نہیں کر سکتے۔" کیا کوٹیشن نے بیچنے کا کوئی لالچ پیدا کیا ہے؟ "بالکل نہیں. یہاں تک کہ میں نے Piquadro سے کچھ واپس خریدا، تقریباً 3% اور اب میرے پاس 65% ہے۔
