زیادہ مشاورت لیکن زیادہ متنوع اور زیادہ ذاتی۔ یہ دوسرا Sخرابی Perissinottoڈائریکٹر جیIntesa Sanpaolo نجی بینکنگ کے جنرل، پرائیویٹ بینکنگ کو اور بھی زیادہ تیز رفتاری فراہم کرنے کا نسخہ، یعنی وہ تمام سرمایہ کاری کے اثاثے جو ان متمول صارفین سے منسلک ہیں جو اہم اثاثوں کی سرمایہ کاری کرتے ہیں اور جو کہ اب بھی بہت کم یا حتیٰ کہ منفی شرحوں کے وقت بھی قابل تعریف منافع کی تلاش میں ہیں۔ Intesa Sanpaolo پرائیویٹ بینکنگ کے معاملے میں، یہ ہے۔ تقریباً 35.000 فیملی گروپس اور ہر ایک کے تقریباً 3 ملین کے اوسط انتظامی اثاثوں کے ساتھ، جس سے بنتا ہے۔ Intesa Sanpaolo نجی بینکنگ صنعت کے رہنما.
"کم شرح سود کے باوجود، پرائیویٹ بینکنگ مسلسل بڑھ رہی ہے، اسٹاک مارکیٹ میں اطالوی سے شروع ہونے والے تعمیری رجحان سے فائدہ اٹھا رہی ہے"۔ ایک ایسی ترقی جس نے کمپنی کو غیر معمولی 2017 ریکارڈ کرنے کا باعث بنا: "یہ ہمارے لیے ایک ریکارڈ سال تھا - FIRSTonline کو دیے گئے انٹرویو میں Saverio Perissinotto کہتے ہیں -: مجموعی اثاثے زیر انتظام پہلی بار 100 بلین کے نشان سے تجاوز کر گئے۔ یورو، اور مجموعی خالص منافع اب تک کا سب سے بہترین تھا، توقعات سے زیادہ اور 10 میں 2016% کی بہتری، جبکہ محصولات میں 10% اضافہ ہوا۔
آپ کو اس کامیابی کا کیا قرض ہے؟
"سب سے پہلے، ہمیں اس حقیقت کا شکریہ ادا کرنا چاہیے کہ ہمارا تعلق انٹیسا سانپاؤلو جیسے سرکردہ گروپ سے ہے۔ مزید برآں، مالیاتی منڈیوں نے 2017 میں ایک اچھے مرحلے کا تجربہ کیا اور اس نے ہمارے صارفین کو سرمایہ کاری کے لیے تیار کیا۔ ان عوامل میں ہماری تجارتی حکمت عملی شامل ہے، کنٹرول شدہ قیمتوں پر اعلی اضافی قیمت کے ساتھ مصنوعات کی تجویز کرنے میں محتاط، اور کنسلٹنٹس کے ہمارے نیٹ ورک کی توسیع بھرتیiting. مجھے یقین ہے کہ ہر کامیاب کارروائی کے مرکز میں ہمیشہ لوگ ہوتے ہیں: آج ہمارے پاس تقریباً 900 پرائیویٹ بینکرز ہیں، پیشہ ور افراد تیزی سے خصوصی مشاورت پیش کرنے کے لیے تیار ہیں۔"
آپ کا کیا مطلب ہے؟ مشورہ خصوصی؟
"صارفین کے لیے تیزی سے ذاتی نوعیت کا اور تیار کردہ۔ پرائیویٹ ایک بہت ہی اعلیٰ گاہک طبقہ ہے، لیکن اس کے اندر مختلف قسم کے گاہک ہیں: خصوصیات کے لحاظ سے، خطرے کے رجحان کے لحاظ سے، حکمت عملیوں اور ضروریات کے لحاظ سے۔ ہم نے ہائی نیٹ ورتھ انفرادی افراد (HNWI) کے ایک گروپ کی بھی نشاندہی کی ہے، ایسے صارفین جو عددی طور پر کل کا 10-15% حصہ رکھتے ہیں، لیکن جو منظم اثاثوں کا ایک تہائی حصہ رکھتے ہیں، اوسطاً کم از کم 10 ملین یورو۔ ہم اس کلائنٹ پر خصوصی توجہ دے رہے ہیں: 2017 میں ہم نے اٹلی کے اہم شہروں میں HNWI کی سات شاخیں مکمل طور پر فعال کیں، جہاں ہم روایتی نجی کے مقابلے میں زیادہ نفیس ضروریات کے حامل صارفین کو مصنوعات اور خدمات کی زیادہ واضح رینج پیش کرتے ہیں۔ مختصراً، مستقبل کے لیے پہلا لیور کنسلٹنسی ہے، جو پہلے سے زیادہ خصوصی، متنوع اور اعلیٰ ویلیو ایڈڈ حل پیش کرتا ہے۔
یہ اب بھی بہت کم شرح سود کو پورا کرنا ہے۔
"بالکل۔ مشورے اور تنوع غیر مستحکم منڈیوں کے مقابلہ میں صارفین کی مدد کرنے اور انہیں شرح سود کے رجحانات سے بچانے کے لیے بھی کام کرتے ہیں جو معیاری سرمایہ کاری کرنے سے ممکنہ سرمائے کے نقصان کا باعث بنتے ہیں۔ ہمیں مزید متنوع، تخلیقی، اور حکمت عملی پر مبنی مصنوعات کی بھی ضرورت ہے: اس میں، بینک کا کردار ایک پورٹ فولیو بنانے کے لیے فیصلہ کن ہے جو شاید مختصر مدت میں زیادہ خطرناک لگتا ہے، لیکن درمیانے درجے میں اچھے نتائج کا باعث بن سکتا ہے۔ اصطلاح"
2017 نے آپ کو انعام دیا؛ اس کے بجائے 2018 کیسے شروع ہوا؟ گروپ کے نئے پرائیویٹ بینکنگ بزنس پلان کے مقاصد کیا ہیں اور ان کو حاصل کرنے کے لیے کیا فائدہ ہے؟
"2018 کا آغاز اچھا ہوا۔ کی طرف سے اشارہ مقاصد 2021 تک کاروباری منصوبہ خاص طور پر پرجوش ہیں: آمدنی میں 8,3% CAGR اضافہ اور زیر انتظام اثاثوں میں 6,3% CAGR۔ ہم امید کرتے ہیں کہ ایک واضح راستے پر چل کر ان تخمینوں تک پہنچیں گے: بچت کرنے والوں کو مشورے کی بہت ضرورت ہے اور ہمیں ایک تیزی سے وسیع پورٹ فولیو پیش کرنا چاہیے۔ ہم بھی توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ recruiting، یعنی کنسلٹنٹس اور پرائیویٹ بینکرز کی اپنی ٹیم کو وسعت دینے پر: ہم ان کے لیے تیزی سے مخصوص تربیتی کورسز کا اہتمام کرتے ہیں، انٹیسا سانپاؤلو گروپ سے تعلق کا احساس پیدا کرنے کے لیے۔ ہمارا ہنر تین چوتھائی سائنس اور ایک چوتھائی فن ہے، یعنی انسانی پہلو۔ تکنیکی جدت ہمارے ترقیاتی منصوبے میں تیزی سے اہم بن چکی ہے اور ہو گی۔ ریموٹ پیشکش اور نیا موبائل انٹرفیس عمل کو آسان بنانے میں معاونت کرتا ہے اور ہم چاہتے ہیں کہ وہ ہمارے صارفین کے ساتھ بات چیت کو مزید فوری بنائیں۔ میں ڈیجیٹل اختراع کو ایک قابل عمل عنصر کے طور پر سوچنا پسند کرتا ہوں، جو گاہک کے ساتھ تعلقات کو آسان بنائے گا۔"
MIFID II کے لاگو ہونے کے ساتھ، 2018 بڑی ریگولیٹری تبدیلیوں کا سال بھی ہے۔
"ہمارے قسم کے گاہکوں نے پہلے ہی زیادہ سے زیادہ شفافیت کا مطالبہ کیا ہے اور ہم اس ضرورت کو پورا کرنے کے لیے منظم ہیں۔ ہم ہمیشہ شفافیت میں سب سے آگے رہے ہیں: نجی شعبہ، MIFID II سے پہلے بھی، اس پہلو پر خصوصی نظر رکھتا تھا۔"
گزشتہ ادوار کی ایک اور بڑی خبر، اب تقریباً ایک سال سے، کی خرابی ہے۔ پیر (انفرادی بچت کے منصوبے) بچت کی دنیا میں۔ مجموعی طور پر ایک زبردست کامیابی، لیکن cکیا اس کا اثر آپ کے کاروبار پر پڑا ہے؟
"نجی بینکنگ میں ہمارے لیے، اثر یقیناً کمرشل بینکنگ کے مقابلے میں زیادہ محدود تھا۔ ہم ملوث ہیں لیکن یہ ہمارا نہیں ہے۔ کور کاروبار, واضح وجوہات کی بناء پر: سرمایہ کاری کی رقم کی حد (ہر قدرتی فرد کے لیے زیادہ سے زیادہ 30 یورو فی سال کل زیادہ سے زیادہ 150 یورو) ہمارے قسم کے گاہکوں کے لیے چھتوں کو غیر کشش بناتی ہے۔ کسی بھی صورت میں، PIRs ملک کے معاشی نظام کے لیے ایک بہت اہم اور بہت ہی مثبت نیاپن بنے ہوئے ہیں، جس میں ہم Intesa Sanpaolo پرائیویٹ بینکنگ کے طور پر اپنا تعاون جاری رکھنا چاہتے ہیں۔"
اس سے پہلے انہوں نے فن کا ذکر تخلیقی جزو کے طور پر کیا تھا۔ بینکر. لیکن فن آپ کے کاروبار میں تیزی سے بڑھ رہا ہے، مختلف اقدامات کے ذریعے، عظیم کاموں کے مجموعے سے لے کر اس میں شرکت تک۔ MiArt. کیا آپ آرٹ کے ورثے کے لیے مشاورت بڑھانے کے بارے میں سوچ رہے ہیں؟
"حالیہ برسوں میں ہم نے فنکارانہ ورثے کے انتظام اور تشخیص میں اپنے صارفین کی مدد کرنے کے لیے مہارتیں اور پیشہ ورانہ مہارت تیار کی ہے، آزاد پیشہ ور افراد کے ساتھ تعاون کی بدولت، جو کہ آرٹ کے کاموں کے انتخاب، تشخیص اور خریداری میں اپنے صارفین کی مدد کرنے کے قابل ہیں۔ MiArt کے تازہ ترین ایڈیشن میں، ہم نے ماہرین، جمع کرنے والوں اور اسکالرز کے ساتھ میٹنگز کا بھی اہتمام کیا تاکہ عصری آرٹ میں سرمایہ کاری کے امکانات ان صارفین کے لیے دستیاب ہوں جو اس شعبے پر زیادہ توجہ دیتے ہیں اور ہم نے نوٹ کیا کہ اس مارکیٹ کی تعریف بڑھ رہی ہے۔"
