ConsulenTia کے 7ویں ایڈیشن کی افتتاحی کانفرنس، Anasf کے زیر اہتمام، روما کیپیٹل اور لازیو ریجن کے زیر اہتمام، جس میں 2600 منفرد زائرین ریکارڈ کیے گئے، آج بدھ XNUMX فروری کو روم کے آڈیٹوریم پارکو ڈیلا میوزک میں منعقد ہوئی۔
کانفرنس کے دوران McKinsey & Company کی جانب سے Anasf کے تعاون سے کیے گئے سروے کو پیش کیا گیا۔ اس سروے کا مقصد اطالوی بچت کرنے والوں کی سرمایہ کاری کے عمل میں ویلیو چین میں شامل کھلاڑیوں پر 3 جنوری کو Mifid II کے نافذ العمل ہونے سے منسلک نئے ضوابط کے نتائج کا پتہ لگانا تھا اور جس میں یہ دیکھا جاتا ہے کہ، ، مصنوعات اور خدمات کی قیمتوں کی شفافیت اور پروڈکٹ گورننس کے نظم و ضبط کا مسئلہ۔
پانچویں بجٹ کے صدر فرانسسکو بوکیا، چیمبر آف ڈیپوٹیز کے ٹریژری اور پلاننگ کمیشن کے صدر، اور اناسف کے صدر ماریزیو بوفی کے تعارف کے بعد، مک کینزی نے تحقیق کے نتائج پیش کیے۔
ابتدائی توجہ مالیاتی مشیر کے کردار پر ہے، جو قابل قدر نکلتا ہے۔ نیٹ ورکس کا کنسلٹنسی ماڈل کچھ روایتی بینکوں کے مقابلے زیادہ مکمل ہونے کی تصدیق کی گئی ہے۔ پچھلے پانچ سالوں میں، نیٹ ورکس نے آمدن کے لحاظ سے ترقی کا تجربہ کیا ہے، جس سے ان کے بازار کے حصص میں بھی اضافہ ہوا ہے: 2017 میں، دولت مند بچت کرنے والوں کی دولت کا 28% مالیاتی مشیروں کی دنیا کے سپرد کیا گیا تھا (5 کے مقابلے میں +2012% پوائنٹس) 66% خوردہ بینکوں کو (-7 پوائنٹس) اور 6% ڈیجیٹل بینکوں کو (+2 پوائنٹس)۔
جنوری 2018 کے نئے ضوابط کے ساتھ، کلیدی تصورات "قیمتوں کی شفافیت" اور "پروڈکٹ گورننس" بن گئے ہیں۔ اٹلی میں 10 بلین یورو سے زیادہ زیر انتظام 700 اثاثہ جات کے منتظمین، 800 سے زیادہ متمول صارفین، ConsulenTia10 میں شریک نیٹ ورکس کے 18 اعلیٰ مینیجرز اور 700 بلین سے زیادہ کے زیر انتظام پورٹ فولیو کے ساتھ 16 مالیاتی مشیروں سے ان موضوعات پر انٹرویو کیا گیا۔
صارفین کے سروے سے یہ بات سامنے آئی کہ قیمتوں کا تعین، برانڈ اور مشیر سرمایہ کاری کے انتظام کے لیے ریفرنس بینک کے انتخاب کا تعین کرنے میں سب سے اہم عوامل کی نمائندگی کرتے ہیں اور درحقیقت، نیٹ ورک کے صارفین کے لیے، برانڈ اور کنسلٹنٹ کی مطابقت اور لاگت کو کم کرتے ہیں۔ "نیٹ ورک کا بزنس کارڈ مالیاتی مشیر کے ذریعہ پیش کیا جاتا ہے۔ یہ ہم ہیں جو خود کو سیور سے متعارف کراتے ہیں اور اپنی پیشہ ورانہ مہارت پیش کرتے ہیں۔ کنسلٹنٹ کی حوالہ کمپنی کی قدر اس قابلیت اور مواصلاتی مہارتوں سے ظاہر ہوتی ہے جو ہم میں سے ہر ایک کے صارفین کے ساتھ تعلقات میں ہے"، Anasf کے صدر Maurizio Bufi نے تبصرہ کیا۔
تو کنسلٹنٹس کے انٹرویوز سے کیا نکلتا ہے؟ جاری تبدیلی کے مرحلے میں نیٹ ورک سے زیادہ مدد کی درخواست اور ایک حکمت عملی جو زمرے کے معاوضے کی حفاظت کرتی ہے، اس خطرے سے بچتے ہوئے کہ مارجن میں ممکنہ سکڑاؤ ویلیو چین میں سے صرف ایک لنک پر خارج ہو جاتا ہے۔ درحقیقت، زیادہ تر نمونے ابھی تک اپنے نیٹ ورک کی طرف سے مکمل طور پر توجہ نہیں دیتے، یہاں تک کہ اگر کمپنیاں دعویٰ کرتی ہیں کہ کنسلٹنٹس کے لیے پہلے ہی تربیتی اقدامات شروع کر دیے ہیں، سروس کے ماڈلز اور مصنوعات کی پیشکشوں کو ڈھال لیا ہے، اور زیادہ شفاف رپورٹنگ کا نظام دستیاب کرایا ہے۔ اور زیادہ موثر تکنیکی آلات۔ یقین کے ساتھ جو چیز ابھرتی ہے وہ یہ ہے کہ اگر نیٹ ورک کسٹمر کو موصول ہونے والی سروس کے معیار کے بارے میں آگاہ کرنے میں کامیاب ہو جاتے ہیں تو اس شعبے کی ترقی تیز رفتاری سے جاری رہے گی۔ "مالیاتی تعلیم کے مسئلے کو اس شعبے کی درست ترقی کے لیے ایک بنیاد کے طور پر دوبارہ کھولا گیا ہے۔ ہم سب کو اس کے لیے اپنے آپ کو پابند کرنا ہو گا۔ 2009 سے، Anasf بھی اقتصادی@mente پروجیکٹ کے ساتھ اسکولوں میں اپنا کردار ادا کر رہا ہے، لیکن اطالوی بچت کرنے والوں کے تمام عمر کے گروپوں پر ابھی بہت کام کرنا باقی ہے"، صدر بوفی نے تبصرہ کیا، جس نے مزید کہا: "آئیے نہیں بھولیں گے۔ ایک اور بڑا مسئلہ جو ہمارے پیشے سے متعلق ہے: نسلی کاروبار۔ مالیاتی مشاورتی نیٹ ورکس کے لیے ضروری ہے کہ وہ نئے ٹیلنٹ میں سرمایہ کاری کریں، درمیانی طویل مدتی طریقہ کار کو نقل کرتے ہوئے جو خود مالیاتی مشیروں کی سرگرمی کا خاصا ہے۔ آج اس پیشے کی اوسط عمر 50 سال سے زیادہ ہے اور انساف کے مطابق نسلی کاروبار کا مسئلہ اس شعبے کی حکمت عملی کی ترجیحات میں سے ایک ہونا چاہیے۔
"اگر ہم مکمل طور پر نافذ کردہ Mifid II کے اسٹریٹجک اثرات کو دیکھیں، تو ہم نوٹ کرتے ہیں کہ تجزیہ کیے گئے تقریباً تمام منظرناموں میں، نیٹ ورکس مارکیٹ حصص کے لحاظ سے ترقی کو ریکارڈ کرتے رہیں گے، ماضی قریب کے مقابلے میں یا اس سے بھی زیادہ۔ تاہم، اس پیشین گوئی کو سچ ثابت کرنے کے لیے، نیٹ ورک انڈسٹری کو ایک بڑی شرط جیتنی ہوگی: آخری صارف کی "تعلیم" سے منسلک، خاص طور پر متمول طبقے میں، پیش کردہ سروس کے معیار اور اس کے نتیجے میں اس کی مضبوطی گاہک کی طرف سے سمجھا جاتا برانڈ، "البرٹو ربونی، میک کینسی ایسوسی ایٹ پارٹنر نے کہا۔
تحقیق کے نتائج پر تبصرہ، اس کے بعد کی گول میز میں، کلاس CNBC کی ڈائریکٹر آندریا کیبرینی نے معتدل کیا: Sergio Albarelli، چیف ایگزیکٹو آفیسر اور Azimut Holding کے جنرل منیجر؛ مارکو برنارڈی، ڈپٹی جنرل منیجر کمرشل نیٹ ورکس بنکا جنرلی متبادل اور معاون چینلز؛ Gianluca Bosisio, Banca Mediolanum کے جنرل مینیجر; Fabio Cubelli، Fideuram ISPB بزنس کوآرڈینیشن ایریا کے انچارج شریک جنرل منیجر؛ الیسانڈرو فوٹی، فائنکو بینک کے چیف ایگزیکٹو آفیسر اور جنرل منیجر؛ Federico Gerardini, Head of Private Advisory Unit Finance & Futuro Banka; مارکو میرازیا، کمرشل ڈائریکٹر اور ودیبا پروڈکٹس؛ سٹیفانو لینٹی، IWBank پرائیویٹ انویسٹمنٹ میں مالیاتی مشیروں اور ویلتھ بینکرز ایریا کے سربراہ؛ لوکا رومانو، ڈپٹی ہیڈ بی این ایل بی این پی پریباس گروپ لائف بینکر؛ ماریو روٹا، کمرشل ڈائریکٹر الیانز بینک کے مالیاتی مشیر۔
