مارکو گی (ڈیجیٹل جادو): "اسٹارٹ اپ کو بڑھانا ہمارا کام ہے"

"جب میں Confindustria پہنچا تو مجھے ایک مریخ کے طور پر دیکھا گیا لیکن آج، آخر کار، اٹلی میں بھی صنعت 360 ڈگری پر حرکت کرتی ہے اور ڈیجیٹل پیداواری عمل کا کلیدی پتھر ہے"۔ سپیکر مارکو گی ہیں، کنفنڈسٹریا کے ینگ انٹرپرینیورز کے چالیس سالہ صدر اور ڈیجیٹل میجکس کے ایگزیکٹیو نائب صدر، میڈ اِن اٹلی اختراعات اور اصل اسٹارٹ اپ انکیوبیٹر کا سب سے اہم مرکز۔ اور یہ سب سے بڑھ کر ڈیجیٹل جادو ہے، جس میں وہ 4% سے زیادہ کے شیئر ہولڈر بھی ہیں، جس کے بارے میں ہم جنس پرستوں نے FIRSTonline کے ساتھ اس انٹرویو میں فخر سے بات کی ہے۔ چونکہ یہ 2004 میں قائم ہوا تھا ڈیجیٹل میجکس نے بہت سے اسٹارٹ اپس کو منتخب کیا، بڑھایا اور مارکیٹ میں لایا: آج اس کے 70 شیئر ہولڈنگز ہیں، 500 ملازمتیں پیدا کی ہیں اور 40 ملین سے زیادہ کی سرمایہ کاری (تیسرے فریقوں کے ساتھ) کی ہے اور Piazza کے مقصد میں درج ہے۔ افاری۔ Gianni Tamburi کے دارالحکومت میں داخلے کے ساتھ، جو سٹارٹ اپ انکیوبیٹر کے پہلے شیئر ہولڈر ہیں، اور ٹیلنٹ گارڈن کے ساتھ صنعتی شراکت کے ساتھ، جو ڈیجیٹل ٹیلنٹ کے لیے سب سے بڑا یورپی ساتھی پلیٹ فارم ہے، ڈیجیٹل میجکس نے ایک معیاری چھلانگ لگا دی ہے۔ اور اس کی ترقی کے مقاصد کا بار اٹھایا۔ یہاں کون سے ہیں۔

ڈاکٹر گی، ڈیجیٹل میجکس کو آج پورٹ فولیو میں اسٹارٹ اپس میں 70 سے زیادہ سرمایہ کاری کے ساتھ میڈ ان اٹلی اختراع کا سب سے اہم مرکز سمجھا جاتا ہے: آپ کی کامیابی کا راز کیا تھا اور آپ کہاں جانا چاہتے ہیں؟

"ڈیجیٹل میجکس اٹلی میں ڈیجیٹل اسٹارٹ اپس کے انکیوبیٹر کے ایک منفرد ماڈل کا اظہار ہے، جو ملک بھر میں تقسیم کی جانے والی صلاحیتوں اور ان کمپنیوں کے ساتھ قریبی رابطے میں ہے جو اختراع کرنا چاہتی ہیں۔ اس کا راز Enrico Gasperini کی دور اندیشی میں ہے، جو افسوس کے ساتھ انتقال کر گئے، جنہوں نے 2004 میں دیگر شراکت داروں کے ساتھ مل کر Digital Magics کی بنیاد رکھ کر، بہت واضح کیا تھا کہ کاروبار کرنا کاروبار کے لیے کافی نہیں ہے، بلکہ یہ اخلاقی گہرائی اور اختراعی ماحولیاتی نظام کے ذریعے ملکی نظام کے مستقبل کو دیکھنے کی صلاحیت۔ ہمارا کام بہترین ڈیجیٹل سٹارٹ اپس کو سپورٹ کرنا ہے، انہیں احتیاط سے منتخب کرنا اور ان کی ترقی میں مدد کرنا، اور انہیں مارکیٹ میں لانا اور، 10 سال سے زیادہ کی سرگرمی کے بعد، نتائج اب ہمیں فائدہ دے رہے ہیں۔ ہم نے گزشتہ 500 سالوں میں 40 سے زیادہ ملازمتیں پیدا کیں اور 5 ملین سے زیادہ کی سرمایہ کاری (ڈیجیٹل میجکس اور تھرڈ پارٹیز کی) کی ہے اور ہم نے اہم صنعتی اور مالیاتی شراکت داری کی ہے، جو ہمیں ترقی کی ایک مہتواکانکشی راہ پر گامزن کرتی ہے جس کے اطلاق کی پیش گوئی ہے۔ ہمارا منفرد انکیوبیٹر ماڈل مقامی سطح پر بھی۔ درحقیقت، 2016 میں ہم نے میلان اور نیپلز کے بعد چار نئے دفاتر (پالرمو، روم، پڈوا اور باری) کھولے، جس کا مقصد ٹیلنٹ اور اسٹارٹ اپ کے قریب ہونا تھا۔"

آپ اسٹارٹ اپس کو ان کی ترقی میں معاونت کے لیے کیسے منتخب کرتے ہیں اور آپ ترجیح کے طور پر کن شعبوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں؟

"ہر سال ہمیں اسٹارٹ اپس سے اوسطاً 1.500 انکیوبیشن درخواستیں موصول ہوتی ہیں جن میں سے ہم سخت انتخابی عمل کے بعد 15-20 کا انتخاب کرتے ہیں۔ ہم بنیادی طور پر انسانی سرمائے کے معیار کو دیکھتے ہیں، ان کے پیش کردہ کاروباری خیال اور منصوبے پر اور کاروباری منصوبے کی پائیداری پر۔ جن اسٹارٹ اپ سیکٹرز پر ہم بنیادی طور پر توجہ مرکوز کرتے ہیں وہ ہیں: ڈیجیٹل میڈیا، ڈیجیٹل مارکیٹنگ، چیزوں کا انٹرنیٹ، فنٹیک، ہیلتھ ٹیک، ای کامرس، میڈ اِن اٹلی (خوراک، فیشن، ڈیزائن) اور کاروبار کے لیے b2b سروسز"۔

اگرچہ ماس میڈیا کے تمام ماہرین کا خیال ہے کہ آن لائن معلومات اور اشاعت تیزی سے نئے میڈیا فرنٹیئر کی نمائندگی کرنے کا مقدر بن رہی ہے، اس میدان میں ڈیجیٹل میجکس کی موجودگی معمولی ہے: کیوں؟ کیا آپ کے پاس مستقبل میں ویب پبلشنگ کا منصوبہ ہے؟

"ہم آن لائن اخبارات کے ساتھ ڈیل نہیں کرتے، لیکن ہم نے بہت کچھ کیا ہے۔ ہمارے انکیوبیٹر سے اسٹارٹ اپ پریمیم اسٹور کا جنم ہوا جس نے اطالوی نیوز اسٹینڈ کو تیار کیا اور اس کا انتظام کیا، جو اہم پبلشرز کو اکٹھا کرتا ہے، جہاں اسمارٹ فونز پر قومی اخبارات، مقامی اخبارات اور میگزین سمیت 70 سے زیادہ عنوانات کو تلاش کرنا، منتخب کرنا، مشورہ کرنا اور خریدنا ممکن ہے۔ گولیاں اور ویب. ہماری شرکتوں میں یہ بھی شامل ہیں: Intertwine، کہانی سنانے کا سوشل نیٹ ورک – مشترکہ تخلیقی صلاحیتوں اور مصنفین، قارئین اور ہنرمندوں کے درمیان تعاون پر مبنی – ملٹی میڈیا ایڈیٹوریل کاموں کو تخلیق، اشتراک اور شائع کرنے کے لیے؛ Buzzoole، جو ایک انفلوئنسر مارکیٹنگ پلیٹ فارم ہے جو ویب پر 200 سے زیادہ متاثر کن برانڈز کو جوڑتا ہے۔ لیویا، فیس بک، ٹویٹر اور انسٹاگرام کے ساتھ مربوط حقیقی سرشار منی سائٹس کے ساتھ صرف چند منٹوں میں جھاڑو، مقابلے، سروے اور آن لائن اقدامات بنانے کا اطالوی پلیٹ فارم۔

ڈیجیٹل میجکس آپ کے پورٹ فولیو میں سٹارٹ اپس کو بالکل کس چیز پر مشتمل ہے، اسے کیسے لاگو کیا جاتا ہے اور یہ کب تک چلتا ہے؟

"یہ ایک پانچ قدمی عمل ہے جو چار سال سے زیادہ نہیں چلنا چاہیے کیونکہ انکیوبیشن ہمیشہ کے لیے نہیں ہے، لیکن یہ قدر پیدا کرنے کا ایک پل ہے اور ایک ٹرانزیشن پوائنٹ ہے جو ایگزٹ کے ساتھ ختم ہوتا ہے اور خوش قسمت ترین معاملات میں IPO یا، ان میں جو کامیاب نہیں ہوئے ہیں، رائٹ آف کے ساتھ۔ پانچ مراحل یہ ہیں: 1) ایک بہت ہی سخت انتخاب کے ذریعے ڈیجیٹل جادو میں داخلہ، گہرائی سے ملاقاتیں اور شراکت داروں کے ساتھ معاہدوں کی تعریف؛ 2) کاروباری ماڈل کی ٹھیک ٹیوننگ، پیٹنٹ کا مطالعہ، ٹیم کی تعمیر اور مالی امداد یا دارالحکومت میں ہمارے داخلے کے ساتھ ترقی کی رفتار میں تیزی؛ 3) مارکیٹ کے آغاز، کاروباری مدد اور تکنیکی حکمت عملی کی تعریف کے ساتھ حقیقی انکیوبیشن؛ 4) کاروبار کا نظم و نسق اور ترقی اور فنانسنگ کے بعد کے دوروں میں کوئی مدد؛ 5) باہر نکلنا اور ہمارے حصص کی فروخت۔ بنیادی طور پر، ہم سٹارٹ اپس کو بڑھنے میں مدد کرتے ہیں، ہم سرمایہ اور انتظام میں داخل ہوتے ہیں، اور جب وہ "عمر کے ہوتے ہیں"، یعنی جب وہ خود مقابلہ کرنے اور مارکیٹ میں رہنے کے قابل ہوتے ہیں تو ہم باہر نکل جاتے ہیں۔

آپ کی شرکتوں میں، ایسا لگتا ہے کہ ایک خاص جگہ پر ٹیلنٹ گارڈن کا قبضہ ہے، جو ڈیجیٹل ٹیلنٹ کے لیے سب سے بڑا یورپی ساتھی پلیٹ فارم ہے: ڈیجیٹل میجکس کے لیے اس کا کیا کردار ہے؟

"ٹیلنٹ گارڈن ہمارا پرچم بردار ہے۔ ہم نے ٹمبوری انویسٹمنٹ پارٹنرز کے ساتھ مل کر سرمایہ کاری کی ہے، جو ہمارا اسٹریٹجک پارٹنر ہے۔ ٹیلنٹ گارڈن آج ڈیجیٹل ٹیلنٹ کے لیے سب سے بڑا یورپی ساتھی پلیٹ فارم ہے، جس کے 18 یورپی ممالک میں 6 کیمپس ہیں اور 12 ملین یورو کا سرمایہ کاری کا منصوبہ ہے جس کے ساتھ اس کا مقصد اگلے دو سالوں میں اپنی بین الاقوامی موجودگی کو بڑھانا ہے۔ ہمارے لیے یہ ایک اسٹریٹجک پارٹنر بھی ہے کیونکہ یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم اپنی ذیلی کمپنیوں کو ہنر اور اختراعات کی آلودگی شروع کرنے کی ہدایت کرتے ہیں۔

ڈیجیٹل جادو کی قیادت کرنے والی ٹیم کیسے بنتی ہے؟

"ٹیم ڈیجیٹل جادو کی مخصوص قدر ہے۔ یہ تقریباً بیس مینیجرز پر مشتمل ہے جو سبھی ڈیجیٹل دنیا سے آتے ہیں اور جو مجموعی طور پر اپنے ساتھ 300 سال کا ڈیجیٹل تجربہ لاتے ہیں۔ مزید برآں، ٹیم کے پاس 40% سے زیادہ شیئرز ہیں اور اسے ایک اہم اسٹاک آپشن پلان کے ساتھ ترغیب دی گئی ہے۔

بنیادی طور پر، کیا ڈیجیٹل میجکس ایک عوامی کمپنی ہے؟

"بالکل۔ Giovanni Tamburi کی طرف سے ٹپ 18,15% ہے اور وہ پہلا شیئر ہولڈر اور ہمارا اسٹریٹجک مالیاتی پارٹنر ہے، 40% سے زیادہ انتظامیہ کے ہاتھ میں ہے، ڈینیلو ایروولوینو کا گیراج اسٹارٹ اپ ایک اہم شیئر ہولڈر بن گیا ہے اور 35% مارکیٹ میں ہے۔ Tamburi کی صلاحیت کے حامل ایک سرمایہ کار کی دارالحکومت میں موجودگی، جس نے حالیہ سرمائے میں اضافے کے موقع پر ڈیجیٹل میجکس پر اپنے اعتماد کی تجدید کی، ہمیں عزت بخشتی ہے اور دنیا کے لیے جدت کی اہمیت کو مزید واضح کرتی ہے۔"

اپنے مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں بات کرنے سے پہلے، آئیے اکاؤنٹس پر ایک نظر ڈالتے ہیں: 2016 کے مالیاتی بیانات کے مسودے میں، پیداوار کی قدر اور ای بی آئی ٹی ڈی اے میں اضافہ ہوا ہے، لیکن قرضے بھی بڑھ رہے ہیں اور اس کے لکھے جانے کی وجہ سے خالص نتیجہ منفی ہے۔ کچھ ذیلی ادارے: آپ کو لگتا ہے کہ آپ کب ٹوٹ جائیں گے؟

"بریک ایون کا حصول بنیادی طور پر ہمارے کچھ ہولڈنگز سے اخراج کی کامیابی پر منحصر ہوگا، لیکن حقیقت پسندانہ طور پر ہم توقع کرتے ہیں کہ اگلے تین سالوں میں بھی وقفے پر ہوں گے۔ تاہم، ہماری جیسی ایک خاص کمپنی کے لیے، جس کا مقصد اسٹارٹ اپس کو تیار کرنا ہے، آمدنی کا بیان بیلنس شیٹ اور بڑھتے ہوئے شیئر ہولڈنگز کے ساتھ پورٹ فولیو کے معیار سے کم اہم ہے، جو قومی اور بین الاقوامی سرمایہ کاروں کی دلچسپی کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔"

سال کے آغاز سے، ڈیجیٹل میجکس نے ایم سیگمنٹ میں اسٹاک ایکسچینج میں 51% کا اضافہ کیا ہے: کیوں، آپ کی رائے میں، مارکیٹ آپ کو انعام دے رہی ہے حالانکہ آپ ابھی تک زیادہ منافع نہیں کما رہے ہیں؟

"اسٹاک ایکسچینج میں ہمارے اسٹاک میں اضافہ ان کوششوں کا اعتراف ہے جو ہم نے کی ہیں اور اب بھی کر رہے ہیں، ہمارے کاروباری مشن کی اصلیت اور ہمارے کاروباری ماڈل۔ یہ ہمیں مقدار اور معیار دونوں میں ہماری ترقی کے مطابق آنے والے سالوں میں اطالوی اسٹاک ایکسچینج کی مرکزی فہرست میں داخلے پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

اسٹاک ایکسچینج کو اپ گریڈ کرنے کے علاوہ ڈیجیٹل میجکس کا مستقبل کیا ہے اور اس کے کیا منصوبے ہیں؟

"ہم قومی سرزمین پر ترقی جاری رکھنا چاہتے ہیں اور ہم منصوبوں اور سرمایہ کاری کے معیار کو نظر انداز کیے بغیر بین الاقوامی بنانا چاہتے ہیں اور ان تمام مواقع سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں جو ہماری صنعتی اور مالیاتی شراکتیں ہمیں پیش کرتی ہیں۔ خاص طور پر، 2016 میں اٹلی میں چار نئی شاخیں کھولنے کے علاوہ، 2017 کے دوسرے نصف حصے میں، Multiversity of Danilo Iervolino کے ساتھ شراکت داری کی بدولت، جو Universitas Mercatorum اور Pegaso Telematic University کو کنٹرول کرتی ہے، Digital Magics Startup University کا جنم ہوگا۔ جو تعلیمی خواہش مند اسٹارٹ اپرز کو پیش کرے گا، جو ڈیجیٹل میڈ اِن اٹلی کے لیے ہمارے پروجیکٹ کو تقویت بخشے گا۔ ہم اپنے اوپن انوویشن پروگرام پر بھی بہت زیادہ توجہ مرکوز کریں گے، جو سٹارٹ اپ اور اسکیل اپ معاہدوں کے ساتھ کمپنیوں میں جدت پھیلانے کے لیے تیار کردہ پراجیکٹس پر مبنی ہے اور جسے 2017 میں مزید 15 پروگراموں سے مالا مال کیا جائے گا۔ مارچ 2017 میں، Gioin (Gasperini Italian Open Innovation Network) کی طرف سے شروع کی گئی تقرریوں کا سلسلہ پہلے ہی شروع ہو چکا ہے، جو سٹارٹ اپس اور کمپنیوں کے درمیان تعاون کے عملی معاملات کو بڑھاتا ہے جو یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ اختراع کیسے کی جائے اور جس میں 2016 میں ایک ہزار سے زیادہ کاروباری افراد شامل تھے، اور ٹاپ مینیجرز: اس سال Gioin کی اہم اطالوی شہروں میں تقرری آٹھ ہو جائے گی۔ اگلا 6 اپریل کو نیپلز میں ہوگا اور ایگری ٹیک اور ڈیجیٹل مینوفیکچرنگ کے ساتھ ڈیل کرے گا۔ آخر میں، مالی سطح پر، ٹِپ کی تزویراتی موجودگی اور Innogest کے ساتھ طے پانے والے معاہدوں، جو کہ سب سے اہم اطالوی وینچر کیپیٹل فنڈز میں سے ایک ہے، اور Withfounders کے کچھ اراکین کے ساتھ، ہماری قیادت کو مضبوط بنانے میں معاون ثابت ہوں گے۔"

ڈاکٹر ہم جنس پرستوں کے ساتھ ساتھ ڈیجیٹل میجکس کے ایگزیکٹو نائب صدر، آپ Confindustria کے نوجوان کاروباری افراد کے صدر ہیں اور آپ ٹورین خاندان سے تعلق رکھتے ہیں جس کی ایک مینوفیکچرنگ کمپنی تھی: آپ ڈیجیٹل کاروبار کو عام طور پر صنعتی اور بنیادی طور پر مینوفیکچرنگ کے ساتھ کیسے ملاتے ہیں؟ سرگرمی جس کی Confindustria نمائندگی کرتا ہے؟

"اب ہم ایک تاریخی موڑ پر ہیں اور ڈیجیٹل اور مینوفیکچرنگ، صنعت اور جدید خدمات کے درمیان اب کوئی تقسیم نہیں ہے۔ جب میں کنفنڈسٹریا پہنچا تو مجھے مریخ کی ایک قسم کے طور پر دیکھا گیا، لیکن آج، آخر کار، اٹلی میں بھی صنعت 360 ڈگری پر چل رہی ہے اور ڈیجیٹل پیداواری عمل کا کلیدی پتھر ہے جسے حکومت "انڈسٹری 4.0" کا منصوبہ بناتی ہے۔ تصدیق اور تاج. ہم ایک صنعتی اور اسی وقت ثقافتی انقلاب کا تجربہ کر رہے ہیں، جس میں ڈیجیٹل معیشت اگلے چند سالوں میں 110 بلین مزید ریونیو لانے کے قابل ہو جائے گی اور جی ڈی پی کے 4% کی نمائندگی کرے گی۔ مجھے یقین ہے کہ ڈیجیٹل جادو کے پاس اس مقصد میں حصہ ڈالنے کا امکان، ارادہ اور خواہش ہے۔