نازک مرحلہ ہمارے پیچھے ہے۔ Sorgenia دوبارہ خوردہ مارکیٹ کا انچارج ہے۔. یہیں پر وہ دوبارہ لانچ کرنے کے لیے اپنے مہتواکانکشی کارڈ کھیلتا ہے جس کا مقصد 2016 میں آپریٹنگ سرگرمیوں سے نقد رقم کی پیداوار میں نمایاں طور پر اضافہ کرنا اور 100.000 تک ایک سال میں 2020 صارفین کا اضافہ کرنا ہے لیکن، یہ سب کچھ خاص طور پر انٹرنیٹ کے ذریعے ہے۔ "ہماری پیشکش دوسروں کے مقابلے میں زیادہ مسابقتی ہے کیونکہ یہ مکمل ڈیجیٹل ہے، مکمل طور پر ڈیجیٹل ہے۔ اس طرح یہ ہے - وضاحت کرتا ہےمنیجنگ ڈائریکٹر Gianfilippo Mancini FIRSTonline کے ساتھ اس انٹرویو میں - کہ ہم اخراجات کی ایک سیریز کو کم کرتے ہوئے زیادہ فائدہ مند قیمتیں پیش کر سکتے ہیں: ہمیں سیلز ایجنٹوں کو ادا کرنے یا بل شپنگ کے اخراجات کا سامنا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ ہم گاہک کو اس پوزیشن میں رکھنا چاہتے ہیں کہ وہ باشعور اور باخبر طریقے سے ایک ایسی مارکیٹ میں انتخاب کر سکے جو ابھی بھی بہت مبہم اور جامد ہے۔"
Gianfilippo Mancini مارچ 2015 میں اینیل سے سورجینیا پہنچا، اس وقت جب سر اور وربنڈ باہر چلے گئے۔ اطالوی بینکوں میں سے چھ پہلے (نئے کارپوریٹ ڈھانچے کے گراف کے نیچے) بحالی کے لیے پرعزم ہیں، طویل اور مشکل گفت و شنید کے بعد گروپ اور گروپ کے شیئر ہولڈر بن گئے۔ ڈی بینیڈیٹی کا دور ختم ہو گیا ہے۔ جس نے 1,8 بلین قرض چھوڑا، نئی انتظامیہ (صدر Chicco Testa ہے) نے مالیاتی تنظیم نو اور تنظیم نو کے اقدامات کو لاگو کیا ہے جس سے سی ای او کا کہنا ہے: "ہم اب ایک دبلی پتلی، لچکدار کمپنی ہیں، توانائی کی فراہمی کے سلسلہ کے تمام مراحل میں عمودی طور پر مربوط ہیں، ہم مارکیٹ کی ترقی کے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے قابل ہیں اور کیے گئے اقدامات کا مجموعہ فراہم کرتا ہے۔ ہمیں پہلے ہی 2016 میں منافع کا ایک مثبت امکان ہے۔
Sorgenia گھریلو صارفین سے دوبارہ شروع، کیا یہ کمپنی کی بحالی میں اہم موڑ کی علامت ہے؟
"Sorgenia کاروباری صارفین کے لیے مفت مارکیٹ میں سب سے اوپر 5 بجلی آپریٹرز میں سے ایک ہے اور گیس کے شعبے میں سرفہرست 10 میں سے ایک ہے۔ ہم 6 بلین کلو واٹ گھنٹے پیدا کرتے ہیں، یا قومی طلب کا تقریباً 2%، اور انہیں گاہکوں کو فروخت کرتے ہیں۔ اب ہم ریٹیل پر واپس جا رہے ہیں، ماضی کے انتظام کے 100.000 صارفین کی بنیاد سے، لیکن ہم اسے ماضی کے مقابلے اور موجودہ مارکیٹ کے طریقوں کے مقابلے میں نمایاں طور پر مختلف انداز میں کر رہے ہیں۔ ہم اٹلی میں پہلے ہیں جنہوں نے گھریلو صارفین کے لیے ایک مکمل ڈیجیٹل پیشکش شروع کی۔ یہ کمپنی میں ایک گہری تبدیلی کا نتیجہ ہے جو 2015 میں ان تمام مشکلات کے ساتھ مکمل ہوئی جن کا سامنا کرنا پڑا۔ بنیادی منتقلی کا ایک سال جو اب ہمیں اخراجات، فیصلہ سازی کی رفتار، ایک صحت مند اور پرجوش کمپنی کے لحاظ سے خود کو ایک دبلی پتلی اور زیادہ لچکدار کمپنی کے طور پر پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
آپ کن نمبروں پر شرط لگا رہے ہیں؟
"ہم 20% ڈیجیٹل مارکیٹ شیئر تک پہنچنے کا ارادہ رکھتے ہیں، جو کہ اب اور 100.000 کے درمیان ہر سال حاصل کیے گئے تقریباً 2020 صارفین کے برابر ہے۔ آج، ڈیجیٹل چینل کی مالیت مجموعی مارکیٹ کے 10% سے بھی کم ہے لیکن اس کا بڑھنا مقدر ہے اور یقینی طور پر ایسا نہیں ہونا چاہیے۔ تعداد کے ساتھ سکڑیں کہ توانائی کی مکمل آزاد کاری، جب اس پر عمل درآمد کیا جاتا ہے، مزید بڑھ سکتا ہے، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ تقریباً 35 ملین صارفین کی مارکیٹ کھل جائے گی، جن میں سے 25 بجلی کے لیے اور 10 گیس کے لیے ہیں، جو آج بھی تحفظ کے بہتر نظام میں ہیں۔"
ایسی پیشکش کا انتخاب کیوں کیا جا سکتا ہے جس تک صرف انٹرنیٹ کے ذریعے رسائی ایک ایسے ملک میں ہو جو اب بھی کنکشن کی رفتار کے لیے یورپی درجہ بندی میں سب سے نیچے ہے؟
"اٹلی میں پہلے ہی 20 ملین شہری ہیں جو آن لائن متحرک ہیں۔ کچھ کئی گھنٹوں کے لیے، کچھ صرف ہدف شدہ خریداریوں کے لیے۔ تاہم، تعداد اہم ہے اور بڑھنا مقصود ہے۔ مزید برآں، یہ انٹرنیٹ پر بالکل ٹھیک ہے کہ ان مشکلات اور خرابیوں پر قابو پایا جا سکتا ہے جنہوں نے اب تک مارکیٹ کو سزا دی ہے: ایسی پیشکشیں جن کا موازنہ نہیں کیا جا سکتا، ٹیلی مارکیٹرز کا حملہ جو حیرت کا وعدہ کرتے ہیں اور انہیں پورا نہیں کرتے۔ پہلے سے ہی بہت ساری پیشکشیں موجود ہیں، جن میں سے کچھ فائدہ مند بھی ہیں، تاہم، اس کی طرف اشارہ کرنا مشکل ہے۔ ہم ایک باخبر صارف پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور سیکٹر کی اندرونی پیچیدگی کو آسان بنانے کی کوشش کرتے ہیں۔"
آئے؟
"ہماری سائٹ پر، صارف کو ایک مخصوص اشارہ ملے گا کہ وہ اپنی سپلائی کی بنیاد پر کتنی بچت کر سکتا ہے۔ پائیداری کا انتخاب اہم ہے: اگر وہ چاہے تو، وہ قابل تجدید پلانٹ منتخب کر کے "صفر کلومیٹر" کی پیشکش کا انتخاب کر سکے گا جس سے اپنے علاقے میں توانائی خریدنا ہے، جس کی کوریج تقریباً تمام اطالوی علاقوں میں ہے۔ ہم ہالینڈ کو چھوڑ کر اٹلی اور شاید دنیا میں بھی ایسا کرنے والے پہلے ہیں۔ خدمات کی ایک وسیع رینج جسے ہم نے انرجی لیب کہا ہے، بھی کھلتا ہے: توانائی کی بچت کو بہتر بنانے اور یہ سمجھنے کے لیے کہ لیڈ ٹی وی، ریفریجریٹرز یا دیگر آلات کس طرح استعمال پر اثر انداز ہوتے ہیں اس کے لیے اپنے استعمال کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنے کا امکان"۔
اور کس کو شک تھا یا مشکلات؟ کیا کسی قسم کی مدد کی توقع ہے؟
"ضرور۔ ہمیشہ انٹرنیٹ پر، ضرورت پڑنے پر، آپ چیٹ یا ویڈیو چیٹ بھی ایکٹیویٹ کر سکتے ہیں، ہمارے کال سینٹر سے رابطہ کریں۔ ایک پیش کش کا موازنہ کرنے والا اور ایک وقف آپریٹر رکھنے کا اختیاری امکان بھی ہے، تھوڑی اضافی قیمت ادا کر کے"۔
سورجینیا میں غیر قابل تجدید تھرمو الیکٹرک پلانٹس ہیں۔ کیا "صفر کلومیٹر" دوسرے پروڈیوسروں کے ساتھ معاہدوں کا نتیجہ ہے؟
ہمارے پاس گیس سے چلنے والے کمبائنڈ سائیکل پلانٹس کے تقریباً 3.200 میگا واٹ ہیں۔ ری سٹرکچرنگ پلان کے ساتھ، ہم نے تقریباً 300 میگاواٹ ونڈ پاور فروخت کی، جبکہ سرٹیفکیٹ آف اوریجن کے لحاظ سے ملکیت کو برقرار رکھا۔ مزید برآں، ہم ذیلی کمپنی Tirreno Power کی ہائیڈرو الیکٹرک پاور اور دوسرے پروڈیوسرز کے ساتھ مخصوص معاہدوں پر اعتماد کر سکتے ہیں۔
Tirreno پاور آج Sorgenia اور Engie کے زیر کنٹرول ہے ہر ایک پر 50%۔ دردناک باب، ابھی گزشتہ بدھ کو مزدوروں کی ایک نئی ہڑتال۔ حالات کس مرحلے پر ہیں؟
"2015 میں ایک بہت اچھا کام کیا گیا، ہم نے ڈرامائی صورتحال کا سامنا کیا۔ Tirreno Power نے مانگ میں کمی اور قابل تجدید ذرائع کی ترقی کے لیے ادائیگی کی، Vado Ligure پلانٹ کے قبضے کے نتائج جس نے کمپنی کو گھٹنوں تک پہنچا دیا۔ قرض دہندگان کے ساتھ تنظیم نو کا مرحلہ شروع ہو گیا ہے جس کے دوران ہم نے 50 ملین کے مہنگے سرمائے میں اضافہ کے لیے سبسکرائب کیا ہے۔ اینجی نے بھی ایسا ہی کیا۔ اس کے بجائے، آئرن اور ہیرا باہر چلے گئے. اس سے مالیاتی تنظیم نو کو مکمل کرنا اور کمپنی کو کارکردگی کی پوزیشن میں رکھنا ممکن ہوا۔ یکجہتی کے دور کے اختتام سے جڑے لوگوں کا اہم مسئلہ باقی ہے۔ 3 اگست کو، Tirreno Power کی میز پر ایک نئی میٹنگ ہے جسے Mise نے ریجن اور یونینز کے ساتھ کھولا ہے تاکہ سماجی اور صنعتی سطح پر حل تلاش کیا جا سکے۔ سائٹ کی ایک دلچسپ پوزیشن ہے اور ایک شیئر ہولڈر کے طور پر مجھے مکمل اعتماد ہے کہ کمپنی اور ادارے Vado کے لیے نئی کاروباری سرگرمیوں کو فروغ دینے کے قابل ہیں، ان شعبوں میں جنہیں Tirreno Power دیگر صنعتی منصوبوں کے لیے دستیاب کرائے گی۔ اس عمل کے کامیاب نتائج کے لیے احاطے فی الحال حوصلہ افزا ہیں۔ یہ نہیں بھولنا چاہیے کہ آج Tirreno Power، تنظیم نو کے اس عمل کی بدولت جو کہ ابھی اختتام پذیر ہوا ہے، ایک بار پھر لوگوں کی ایک بڑی تعداد کے لیے کام کو یقینی بنانے کے قابل ہے، جو کہ ایک سال قبل بالکل واضح تھا۔"
Sorgenia نئے صنعتی منصوبے پر کام کر رہا ہے جو اکتوبر میں تیار ہو جائے گا۔ 2016 کیسا جا رہا ہے؟
"آئیے پچھلے سال سے شروع کریں: یہ غیر بنیادی اثاثوں کی فروخت، تنظیمی نقطہ نظر سے کمپنی کی تنظیم نو کے ساتھ ساتھ لاگت پر قابو پانے اور پلانٹ کے مربوط انتظام کے درمیان فیصلہ کن سال تھا۔ اس سے قرض کو کم کرنا اور تقریباً 200 ملین کی نقدی پیدا کرنا ممکن ہوا: 70 قرض ادا کرنے گئے، 25 سود ادا کرنے گئے، باقی نقد رقم چلا رہے ہیں۔ EBITDA نیچے تھا لیکن 40 ملین کے لیے مثبت تھا۔ 2016 میں ہم آپریٹنگ کیش پیدا کرنا جاری رکھیں گے، ہم ڈسپوزل کو مکمل کریں گے۔ مقصد منافع میں اضافہ دیکھنا ہے اور ہم پہلے ہی اس کی تصدیق کر رہے ہیں EBITDA پہلے چار مہینوں میں 23 ملین تک بڑھ کر 8 میں اسی مدت میں 2015 کے مقابلے میں۔ توانائی کی پیداوار کی مارکیٹ کی عمومی صورتحال مشکل ہے لیکن Sorgenia کے امکانات وہ مثبت ہیں۔ "
Iآخر میں، لبرلائزیشن. مسابقتی قانون جس نے پہلے 1 جنوری اور پھر 30 جون 2018 کو مارکیٹ کے کھلنے کا حتمی تعین کیا ہے، پارلیمنٹ میں بلاک ہے۔ یہ ایک حوالہ ہے، ہم نے دیکھا ہے، جو آپ کے پروگراموں میں مرکزی حیثیت رکھتا ہے۔
"ہم لبرلائزیشن پر یقین رکھتے تھے، ہماری نئی ڈیجیٹل پیشکش اسی سمت جاتی ہے اور ہم اس میں سرمایہ کاری جاری رکھیں گے۔ یہ توانائی کے باب پر نہیں ہے کہ پارلیمنٹ میں اتفاق رائے نہیں ہے، میرے خیال میں یہ عام سیاسی صورتحال اور آئینی ریفرنڈم کی غیر یقینی صورتحال ہے جو اس عمل کو سست کر رہی ہے۔ تاہم، ہمیں یقین ہے کہ مسابقت کا قانون ستمبر میں منظور ہو جائے گا اور نافذ کرنے والے احکام جلد پہنچ جائیں گے۔ وقت اب بھی ممکن ہے لیکن ہمیں یہ نہیں بھولنا چاہیے کہ کمپنیوں کو مارکیٹ کے مکمل کھلنے کے پیش نظر تمام اقدامات کو نافذ کرنے کے لیے ایک سال درکار ہے۔
