جب سے وہ Italtel کی سب سے اوپر ماریسا بیلیساریو کی وارث بنی ہے، پیٹریزیا گریکو، خواتین کوٹہ ایجاد ہونے سے پہلے کے چند اطالوی اعلیٰ مینیجرز میں سے ایک، ہمیشہ ناممکن چیلنجوں کا ذائقہ رکھتی ہے۔ جب تین سال قبل ٹیلی کام اٹلی کے نمبر ون فرانکو برنابی نے انہیں اولیوٹی کی سربراہی کے لیے بلایا اور اسے منیجنگ ڈائریکٹر کی کرسی سونپ دی، تو بہت سے لوگوں کو شک تھا کہ وہ علامتوں سے بھری لیکن عملی طور پر Ivrea کی طرح بوسیدہ کمپنی کو دوبارہ زندہ کر پائیں گی۔ لیکن، اگر اولیوٹی کو دوبارہ لانچ کرنا لاپرواہی کی سرحد سے جڑا ایک چیلنج لگتا ہے، تو اولی پیڈ کی مارکیٹ لانچ، آئی پیڈ بوم کے بعد پہلی اطالوی ٹیبلٹ، موسم بہار کے اوائل میں کم بہادر نہیں لگتی تھی۔ یہ بتانا ابھی قبل از وقت ہے کہ آیا Patrizia Grieco's Olivetti ٹیبلیٹ کا چیلنج جیت پائے گی، لیکن پہلے تین ماہ کے اعداد و شمار اور جن پراجیکٹس پر عمل درآمد ہونے والا ہے، اس بار بھی انہیں درست ثابت کر رہے ہیں۔ FIRSTonline.info کے ساتھ اس انٹرویو میں Olivetti کے CEO کا کہنا ہے کہ "ایک چیز یقینی ہے: Olipad آج بھی بریک پر ہے۔"
فرسٹن لائن – ڈاکٹر گریکو، تین ماہ قبل اولیوٹی نے اولی پیڈ کے ساتھ ٹیبلٹ مارکیٹ میں داخل ہونے کا فیصلہ کیا: آئی پیڈ کی تیزی کے پیش نظر، کیا یہ ایک مایوس کن اقدام نہیں ہے؟
GRIECO - جواب دینے کے لیے، ہمیں یہ تصور کرنا ہوگا کہ ٹیبلٹ مارکیٹ کو دو حصوں میں تقسیم کیا گیا ہے: پہلے ہاف پر ایپل کی اجارہ داری ہے اور کم از کم ابھی کے لیے ناقابل تسخیر ہے، لیکن دوسرا نصف ایک آزاد علاقہ ہے جس پر بھی حملہ کیا جا سکتا ہے۔ چھوٹے کھلاڑی جیسے ہم۔ یہ بالکل مارکیٹ کے اس دوسرے حصے میں ہے کہ ہم نے اولی پیڈ جیسی مصنوعات کے ساتھ خود کو پوزیشن میں رکھا ہے جو قیمت کے لحاظ سے مسابقتی ہے، کیونکہ اس کی قیمت آئی پیڈ سے تقریباً 200 یورو کم ہے اور کاروباری دنیا کے لیے اپنی مرضی کے مطابق ایپلی کیشنز پیش کرتا ہے جہاں Olivetti کے پاس زیادہ ہے۔ کھیلنے کے لیے ایک سے زیادہ کارڈ۔
FIRSTONLINE - اس کے آغاز کے وقت، آپ نے اعلان کیا کہ Olivetti کا ہدف 2011 میں 100 Olipads کو ایک ایسی مارکیٹ میں فروخت کرنا ہے جو اٹلی میں ایک سال میں 1 ملین گولیاں اور دنیا بھر میں 44 ملین گولیاں جذب کرتی ہے: نہیں کیا یہ مقصد بہت زیادہ پرجوش لگتا ہے؟
GRIECO - پہلے چند مہینوں کے رجحان سے، میں بالکل نہیں کہوں گا۔ ہم نے مارچ کے آغاز میں آغاز کیا اور تین ماہ سے بھی کم عرصے میں ہم پہلے ہی اپنے منصوبوں کے مطابق ہیں، جو جان بوجھ کر قدامت پسند ہیں۔ نمبر خود بولتے ہیں۔
فرسٹون لائن – اب تک کتنے اولی پیڈ فروخت ہو چکے ہیں؟
GRIECO - صرف اٹلی میں ہی ہم تقسیم کاروں کی درخواست پر جولائی تک تقریباً 30 ہزار ڈیلیور کر رہے ہیں، جو ہمارے لیے ایک بہترین نتیجہ ہے اور ہمارے مقاصد کے مطابق ہے جو کہ صارفین پر مرکوز ہیں۔ اگر ہم اطالوی نتائج میں غیر ملکی مارکیٹ اور خاص طور پر یورپ اور برازیل اور ارجنٹائن کی صلاحیت کو شامل کریں، جہاں ہم ابھی اپنے ٹیبلیٹ کے ساتھ داخل ہو رہے ہیں لیکن جہاں Telecomitalia گروپ کی موجودگی بہت اہم ہے، یہ واضح ہے کہ سال کے اندر 100 اولی پیڈ فروخت کرنے کا ہدف غیر حقیقی ہے۔
فرسٹون لائن – آپ اٹلی میں کتنے اولی پیڈز اور کتنے بیرون ملک فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
GRIECO - آدھا گھریلو مارکیٹ میں اور باقی آدھا بیرون ملک اور سب سے بڑھ کر جنوبی امریکہ میں، Telecomitalia کے ساتھ ہم آہنگی کی پیشکش کا فائدہ اٹھاتے ہوئے۔
FIRSTONLINE - کیا آپ کے ٹیبلیٹ کا ہدف صارفین کی مارکیٹ ہے یا کاروباری مارکیٹ؟
GRIECO - دونوں۔ ہمارے سیلز پلانز میں، کنزیومر مارکیٹ کل کا تقریباً 30% اور بزنس مارکیٹ بقیہ 70% کی نمائندگی کرتی ہے۔
فرسٹن لائن – آپ ان پر حملہ کرنے کا منصوبہ کیسے بناتے ہیں؟ کیا ٹم-ٹیلی کام ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک آپ کے ٹیبلٹس جیسی نئی تجارتی پیشکش کو بڑھانے کے قابل ہے؟
GRIECO - جہاں تک صارفین کی پیشکش کا تعلق ہے، ہم Telecomitalia گروپ کے ڈسٹری بیوشن چینلز کا فائدہ اٹھاتے ہیں، لیکن ہم دوسری صلاحیتوں کو نظر انداز نہیں کرتے جس سے ہم فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں - ستمبر سے شروع ہونے والے - بڑے کنزیومر الیکٹرانکس ڈسٹری بیوشن نیٹ ورکس میں۔ جہاں تک کاروباری مارکیٹ کا تعلق ہے، یہ ٹیبلیٹ علم کے طریقہ کار پر توجہ مرکوز کرکے، اولیویٹی ڈیلرز کے سیلز نیٹ ورک پر، کسٹمر کی قربت کی خدمت پر، نقل و حرکت کی دنیا کی خدمت کے لیے ایک مثالی ٹول ثابت ہو رہا ہے۔ مدد. آئیے یہ نہ بھولیں کہ Olivetti پورے ملک میں تقسیم کیے گئے 4 آپریٹرز اور تکنیکی ماہرین پر اعتماد کر سکتا ہے۔
فرسٹون لائن - آپ اولی پیڈ بیچ کر کب کمانا شروع کریں گے؟
GRIECO - ہم ابھی بھی وقفے پر ہیں اور یہ بذات خود ایک بہترین نتیجہ ہے۔ اگر ہم، جیسا کہ سب کچھ بتاتا ہے، سال کے اندر فروخت ہونے والی 100 ٹیبلٹس تک پہنچ جاتے ہیں، تو ہم مجموعی آمدنی کے بیان کو بہتر بنانے کے قابل منافع کمائیں گے، جو کہ ایپلی کیشنز کے اثرات کو شمار کیے بغیر، پہلے سے ہی سب سے جدید پیشکش کے ذریعے چل رہی ہے۔ غور کریں کہ 44,6 ملین گولیوں کی عالمی مارکیٹ میں سے، ایپلی کیشنز کی مارکیٹ کی قیمت 30 بلین ڈالر ہے۔ اس کے علاوہ، Olivetti کے پاس اسٹور میں دیگر اختراعات ہیں جو جلد ہی مارکیٹ میں پیش کی جائیں گی۔
FIRSTONLINE – گولیوں میں یا کہیں اور؟
GRIECO - یہاں تک کہ گولیوں میں بھی، کیونکہ گیم کھلا ہے اور ہم اسے بہترین ممکنہ انداز میں کھیلنا چاہتے ہیں، مارکیٹ کی توقعات پر اپنی پیشکش کو تیزی سے تبدیل کرتے ہوئے اور قیمت کی مسابقت اور مصنوعات کے معیار پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے۔ سال کے اندر ہم دو نئے اولی پیڈ ماڈلز لانچ کریں گے جس میں مسابقتی قیمت کی پوزیشننگ، پیسے کی قدر کو برقرار رکھا جائے گا۔ 10 انچ کا ٹیبلیٹ، جیسا کہ اس وقت مارکیٹ میں ہے لیکن پتلا اور بہتر اسکرین والا، اور 7 انچ کا ٹیبلیٹ، زیادہ پتلا اور زیادہ چست لیکن بہترین مرئیت کے ساتھ۔
فرسٹون لائن - ٹیبلیٹ اولیوٹی کے ذریعہ آپ کے انتظام کے تحت شروع کی گئی اختراعات میں سے صرف تازہ ترین ہے اور پچھلے سال نیٹ بکس/نوٹ بکس کی نئی رینج تھی اور 2009 کے موسم گرما میں ایچ ڈی او دستاویز مینجمنٹ پلیٹ فارم: اس کا مطلب ہے کہ کیا اولیویٹی نے محسوس کیا کہ یہ ہے اپنے آپ کو تجدید کرنے یا فنا ہونے کے درمیان سنگم پر اور یہ کہ مسلسل جدت ہی بقا کی ضمانت ہے؟
GRIECO - جی ہاں، جدت طرازی بقا کی کلید ہے، لیکن اس کا اطلاق صرف Olivetti پر نہیں ہوتا۔ یہ سب پر لاگو ہوتا ہے۔ جن کمپنیوں نے 1970 میں فارچیون 500 کی 1983 میں بڑی امریکی کارپوریشنوں کی فہرست بنائی تھی ان میں سے ایک تہائی پہلے ہی غائب ہو چکی تھی۔ 98% امریکی کمپنیاں 11 سال سے زیادہ زندہ نہیں رہتیں اور یورپ اور جاپان میں کمپنیوں کی اوسط زندگی 12 سال ہے۔ بہت سی بڑی ICT کمپنیاں اب مارکیٹ میں نہیں ہیں: Compaq، Burroughs، Bull، NCR، Mita، Minolta اور بہت سی دیگر کے بارے میں سوچیں۔ آج نئے جنات جوان ہیں: گوگل 1999 میں پیدا ہوا، فیس بک 2004 میں۔ حوالہ جات کا پورا منظر نامہ بدل رہا ہے اور انفارمیشن ٹیکنالوجی کی دنیا – جس کی مالیت 1.177 بلین ڈالر ہے – ایسے عہد کے انقلابات سے گزر رہی ہے جو مارکیٹ کو تبدیل کر رہی ہے۔ ہنر، قواعد، اثاثوں میں تبدیلی اور اختراع کی شرح بہت زیادہ ہے، لیکن کوئی بھی کمپنی اکیلے مارکیٹ کی اختراعی صلاحیتوں کو نقل نہیں کر سکتی۔ آج جدت ایک ہائبرڈ ماڈل کی پیروی کرتی ہے، یہ اب صرف اینڈوجینس نہیں ہے اور کامیابی کا زیادہ سے زیادہ انحصار ماحولیاتی نظام پر ہے۔
FIRSTONLINE - اٹلی، تاہم، اچھی شکل میں نظر نہیں آتا۔
GRIECO - بدقسمتی سے معاشی اور مالیاتی بحران نے ہر چیز کو پیچیدہ بنا دیا ہے اور اٹلی - جہاں IT بشمول سافٹ ویئر، تکنیکی مدد اور ہارڈ ویئر کی مالیت ساڑھے 18 بلین یورو سے زیادہ ہے لیکن کمپنیوں اور آبادی کے کم ڈیجیٹل کلچر کا شکار ہے - حالیہ برسوں میں ہونے والے نقصانات کو روکنے کے لیے 2011 کے آخر تک انتظار کرنا۔ ہم امید کرتے ہیں کہ جلد یا بدیر یہ سمجھ لیا جائے گا کہ ICT میں سرمایہ کاری اختیاری نہیں ہے اور ICT پر خرچ ہونے والا ہر یورو جی ڈی پی کا 1,45 یورو پیدا کرتا ہے۔
فرسٹن لائن – اس مسلسل بدلتے ہوئے سیاق و سباق میں، Olivetti خود کو کس طرح تبدیل کر رہا ہے؟
GRIECO - دو سال پہلے تک، Olivetti اب بھی IT مصنوعات پر مرکوز تھی۔ آئی سی ٹی مارکیٹ کے ارتقاء اور کلاؤڈ کی طرف سے پیش کردہ نئے مواقع کا سامنا کرتے ہوئے، خاص طور پر Telecomitalia گروپ کے ساتھ ہم آہنگی میں، 2009 سے ہم نے HW سے حل فراہم کرنے والے تک ایک مربوط HW اور SW پیشکش کی ترقی کے ساتھ ایک نئی حکمت عملی تیار کی ہے، اپنی مرضی کے مطابق۔ گاہک کے لیے اور کیپلیری اسسٹنس نیٹ ورک کے ذریعے تعاون یافتہ۔ یہ وہ پس منظر ہے جہاں سے نئی مصنوعات نے جنم لیا: ایچ ڈی او دستاویز مینجمنٹ پلیٹ فارم، مربوط پی سی اور ڈیٹا پروٹیکشن سروسز کے ساتھ نیٹ بکس/نوٹ بکس کی نئی رینج اور اب اولی پیڈ، مارکیٹ میں پہلا اطالوی ٹیبلٹ، جو کہ دوسرے ہینڈ سیٹس کی طرح۔ Olivetti کے پورٹ فولیو میں، "آلہ کو فعال کرنے" کی حکمت عملی میں بالکل فٹ بیٹھتا ہے۔ آخر میں، کاروبار کے لیے سافٹ ویئر اور ویلیو ایڈڈ ایپلی کیشنز کی پیشکش کی مسلسل توسیع ورچوئل ویئر ہاؤس ایپلی کیشن ویئر ہاؤس کو فیڈ کرتی ہے۔
فرسٹون لائن - لیکن آپ منافع کمانے کا منصوبہ کہاں رکھتے ہیں؟
GRIECO - ہماری ملکیتی مصنوعات اور اختراعی پیشکش کا فائدہ اٹھانا۔ Olivetti کی 2010 کی کارکردگی نئے کورس کی علامت تھی: IT مارکیٹ کے مقابلے میں جو 10% کم تھی، ہمارے کاروبار میں، جو کہ اختراعی مصنوعات کے ذریعے کارفرما ہے، میں 12% اضافہ ہوا۔
فرسٹن لائن - تاہم، آمدنی کا بیان اب بھی سرخ رنگ میں ہے۔
GRIECO - بدقسمتی سے، برانڈز کا کوٹ آف آرمز کافی نہیں ہے اور ایک دن میں دوبارہ جگہ نہیں لی جا سکتی۔ آج، تاہم، Olivetti ایک بار پھر مستقبل تھا، لیکن یہ اب بھی ایک کمپنی کے وزن سے دوچار ہے جو سالوں سے خود کو تجدید کرنے کے قابل نہیں ہے. دوبارہ لانچ کرنے کی حکمت عملی تیار کر لی گئی ہے اور اگلے دو سالوں میں ہم ایک اختراعی پیشکش کی بنیاد پر توڑ دیں گے جو مسلسل نئی مصنوعات اور نئی خدمات سے مالا مال ہے۔ میں آپ کو بتاتا چلوں کہ ایک ایسی کمپنی کے لیے جو تین سال پہلے تک ڈیڈ کے لیے دی گئی تھی، یہ کوئی چھوٹا نتیجہ نہیں ہے۔
