"سنجیدہ، محتاط نہیں"۔ اس طرح سی ای او ماریو گریکو نے لندن میں سرمایہ کاروں کے دن کے بے صبری سے انتظار کے دوران جنرلی کے ذریعہ آج جاری کردہ اہداف کی وضاحت کی۔: مختصراً، 13 بلین سے زیادہ کے آپریٹنگ نتیجہ کے برابر 5% کا Roe، 160 تک 2015% سے زیادہ کا سالوینسی I کا تناسب 40% کی ادائیگی کے مفروضے کو فرض کرتے ہوئے اور 600 کے آخر تک 2015 ملین یورو کی لاگت میں کمی دنیا میں کہیں بھی "اہلکاروں میں نمایاں کمی" کے بغیر۔ بنیادی بیمہ کاروبار اور جغرافیائی موجودگی پر توجہ مرکوز کی جائے گی، جس سے نان لائف بزنس کا وزن بڑھ رہا ہے۔ اس کے بعد گروپ نے امریکی ڈالر کی منڈیوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے خوردہ اور ادارہ جاتی شعبے کو دیکھ کر اپنے فنانسنگ کے ذرائع کو متنوع بنانے کا فیصلہ کیا۔
عنوان اسٹاک مارکیٹ پر ہے۔ پلان پر پریس ریلیز کے اجراء کے فوراً بعد اس کا آغاز مثبت ہوا، اور پھر اس کا رخ تبدیل ہو گیا، کیونکہ گریکو نے تجزیہ کاروں اور پریس کے سامنے اس منصوبے کی وضاحت کی۔ اس طرح، یہ دوسرے بڑے یورپی انشورنس گروپوں کے لیے بہت کم نقل و حرکت کے ساتھ ایک دن میں 3,09% سے 14,1 یورو پر بند ہوا۔ اہم ٹریڈنگ: 15 ملین سے زیادہ شیئرز نے ہاتھ بدلے، پچھلے مہینے میں یومیہ اوسط 7 ملین سے کم۔
اسٹاک ایکسچینج کی منفی رائے اور کچھ محتاط تبصروں پر کچھ تجزیہ کاروں سے پہلے ہی پہنچ چکے ہیں، گروپ کے سی ای او نے اس طرح جواب دیا ہے کہ ان کا خیال ہے کہ نمبرز "سنجیدہ، سمجھدار ہیں اور ہم اگلے چند سالوں میں ان تک پہنچ سکتے ہیں"۔ "ہم آج ایکویٹی پر 13٪ منافع حاصل کرنے سے بہت دور ہیں اور ہمارے شعبے میں بہت سی کمپنیاں اسے کسی بھی طرح سے قریب نہیں دیکھ رہی ہیں، یہ ایک قابل حصول ہدف ہے لیکن جنرلی کے لیے ایک بنیادی چیلنج ہے"، گریکو نے وضاحت کی جس نے مزید کہا: "ہم کام کر رہے ہیں۔ آج سے تین سال بعد ایک مضبوط کمپنی بنائیں، مارکیٹ کے لیے بہت زیادہ احترام کے ساتھ ہم ایک دن کے اسٹاک مارکیٹ کے رد عمل کو نہیں دیکھتے ہیں کہ اسٹاک پہلے ہی بہت زیادہ چل چکا ہے۔" پیغام واضح ہے: "ہمیں کام کرنے دو اور ہم دیکھیں گے کہ جنرل کو 2015 میں کتنا منافع ملے گا"۔
Greco کا مقصد لیون کو زیادہ ٹھوس اور مستحکم سرمائے کی پوزیشن اور حصص یافتگان کے لیے زیادہ منافع دینا ہے۔، جنرلی کو "ایک عالمی گروپ میں تبدیل کرنا جو صارفین کو بہترین مصنوعات اور خدمات پیش کر کے بین الاقوامی منڈیوں میں مقابلہ کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے"۔ اس طرح دو بین الاقوامی مینیجر ایک ٹیم کو مضبوط کرنے کے لیے پہنچ گئے جس کو سابق میکنزی مینیجر نے، جو خود ایک مضبوط بین الاقوامی کیریئر کے ساتھ ہے، نے ٹریسٹ میں اپنی آمد پر فوری طور پر ذاتی رابطہ کیا تھا۔ یہ نکھل سری نواسن ہیں، جو نئے چیف انویسٹمنٹ آفیسر کا کردار ادا کریں گے)، الیانز گروپ سے الگ ہوئے جہاں وہ 2003 سے کام کر رہے تھے اور جہاں خود گریکو کام کرتے تھے۔ اور 2013 اپریل XNUMX سے نئے چیف آپریٹنگ آفیسر کارسٹن شیلڈکنچٹ، جو ایک جرمن گروپ، ڈوئچے بینک سے بھی آئے ہیں۔
نمو بنیادی طور پر وسطی مشرقی یورپ اور ایشیا کی اعلی نمو والی منڈیوں پر مرکوز ہوگی۔. اگر مینیجر اس پر دلچسپی کی تصدیق کرتا ہے۔ برازیل ، اس وقت بڑھنے کا کوئی خاص منصوبہ نہیں ہے۔ یہاں گروپ پہلے سے ہی کام کر رہا ہے لیکن مارکیٹ حصص اور قائدانہ عہدوں کے لحاظ سے وسطی مشرقی یورپ کی طاقت اور مارکیٹ حصص اور بالغ بازاروں میں موازنہ نہیں کیا جا سکتا۔ بینکایشورنس میں نئے اعلیٰ امکانی مواقع تلاش کیے جائیں گے اور موجودہ شراکت داریوں کو بڑھایا جائے گا۔ لیکن شیر روسی Vtb کے ساتھ اتحاد کی تلاش نہیں کر رہا ہے، جس میں سے اس نے 1 میں 2011٪ خریدا تھا جس کا مقصد ایک فرضی اتحاد ہے جو بعد میں ختم ہو گیا، جس کا ذکر شیئر ہولڈر لیونارڈو ڈیل ویکچیو نے دوسری چیزوں کے ساتھ کیا جب اس نے عوامی طور پر استعفیٰ کا مطالبہ کیا۔ سی ای او جیوانی پیرسینوٹو۔ "کوئی رکاوٹ نہیں، کوئی حکمت عملی نہیں ہے۔ ہمارا کوئی خاص معاہدہ نہیں ہے۔ Vtb کی اپنی انشورنس کمپنی ہے اور وہ اس کے بغیر کرنے کا ارادہ نہیں رکھتی۔ ہمارے پاس کوئی بات چیت نہیں ہے، پروگرام کے منصوبے VTB کے ساتھ کھڑے ہیں اور مجھے نہیں معلوم کہ وہ شراکت داروں کی تلاش میں ہیں۔" تقسیم پر توجہ مرکوز کی جائے گی۔ bancassurance. پہلے سے ہی کیونکہ گریکو کا مقصد "ہمارے ایجنسیوں کے نیٹ ورک پر انحصار کو کم کرنا"، براہ راست فروخت کو مضبوط بنانا اور بینکاسورینس کے ساتھ تقسیم کو بڑھانے کی کوشش کرنا ہے۔
بہتری میں بہت ترقی پسند منافع
ابھی مزید اعتبار کے ساتھ کل شیئر ہولڈرز کو دستک دینے کے لیے کوئی اضافہ نہیں
گروپ کی کوششیں شیئر ہولڈرز پر نہیں پڑیں گی، حصص کی قدر میں گراوٹ کے خلاف پہلے ہی تناؤ کا شکار ہے (آج شیئر تقریباً 14 یورو ہے جب کہ بحران سے پہلے کے دور میں یہ ایک وسیع رائے تھی کہ دراز کے نقطہ نظر سے لیون 20 سال سے کم عمر یورو ایک "سودا" تھا)۔ تناؤ جو کہ مضبوط شیئر ہولڈرز کے ورژن میں، سب سے اوپر کی جرات مندانہ تبدیلی کا باعث بنی (جیوانی پیرسینوٹو کی روانگی کے ساتھ، جس کی بجائے یونیپول-فونسائی کی جیت میں عدم اعتماد کی وجوہات تلاش کی جائیں گی)۔ "ہم منصوبہ بندی کے دوران منافع کو کم کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے"، گریکو نے کمپنی کے سرمائے کو مضبوط کرنے کے اقدامات کے بارے میں ایک سوال کا جواب دیتے ہوئے یقین دلایا اور یاد دلایا کہ گروپ کا ارادہ قطعی طور پر "حصص یافتگان کی واپسی کو بہتر بنانا" ہے۔ اس نقطہ نظر سے گریکو واضح کرتا ہے کہ، اگر "ہم منافع کے بڑے تقسیم کار بننے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں، تو اس کے باوجود ہم "بہت ترقی پسند" ہوں گے۔
سرمائے میں اضافے کے لحاظ سے، جس پر پچھلے مہینوں میں بازار کے سٹہ باز ایک دوسرے کا پیچھا کرتے رہے ہیں، ارادہ اب حصص یافتگان سے دستک دینے کا نہیں ہے تاکہ قرض میں کمی کا بندوبست کیا جا سکے۔ بلکہ یہ ایک مفروضہ ہے کہ مستقبل میں ترقی کے ممکنہ مواقع کے لیے محفوظ کیا جائے۔ "یہ ان چند اطالوی گروپوں میں سے ایک ہے جو آنے والے سالوں میں ترقی کر سکتے ہیں - گریکو نے کہا - ہم اطالوی اور غیر ملکی شیئر ہولڈرز کے پاس جانے کے قابل ہونے کے لیے ساکھ پیدا کرنا چاہتے ہیں۔ یہ کہنا کہ ہمیں اب بھی بڑھنے دو۔" گروپ کے حصول کی مالی اعانت نہیں کرنے کا انتخاب کیا یہی وجہ ہے کہ پی پی ایف 2015 کے ایک منصوبے کے پیش نظر شیئر ہولڈرز سے درخواست کردہ تازہ وسائل کے ساتھ جس میں سرمایہ اور سالوینسی کے تناسب کو مضبوط بنانے پر واضح توجہ دی گئی ہے۔ "ہم پی پی ایف کو بنیادی طور پر سرمائے کے ساتھ فنانس کرتے ہیں، ہم نے جو بانڈ بنایا ہے وہ ایک دائمی ہے جو کہ کیپیٹل کے طور پر درست ہے"، گریکو نے وضاحت کی جس نے وضاحت کی: "پھر ہم آج تک اور آج تک سرمائے میں اضافہ کیوں نہیں کرنا چاہتے تھے؟ کیونکہ ہمیں لگتا ہے کہ یہ ایک لیور ہے جسے ہم اکثر استعمال نہیں کر سکتے۔ ہم کمپنی کی موجودہ حالت کو اپنے وسائل سے ٹھیک کرنا چاہتے ہیں، تاکہ ساکھ کی تعمیر ہو۔، شہرت اور دلچسپی کہ جس دن ہمیں اس کمپنی کی ترقی اور تبدیلی کے مواقع نظر آئیں گے ہم جا کر اپنے شیئر ہولڈرز سے اپنی ترقی کے لیے فنڈز مانگ سکیں گے، اور ہم ان حالات میں نہیں ہوں گے جن میں ہمارے حصص یافتگان پہلے سے موجود ہیں۔ ہم نے قرضوں کی مالی اعانت کی۔"
دریں اثناء پیٹر کیلنر، پی پی ایف کے چیک کاروباری, وہ اپنے پورٹ فولیو میں رہ گئے جنرلی کے چند حصص فروخت کرنے کے لیے واپس چلا گیا: 10 جنوری کو چیک فنانسر نے 14,3 ملین یورو میں ایک پیکج فروخت کیا۔ تصرف 986 ہزار حصص سے متعلق ہے، جو مارکیٹ میں 14,5059 یورو میں فروخت ہوئے ہیں۔ سرمائے کو مضبوط کرنے کے لیے، جنرلی کو 2015 تک امریکہ میں BSI اور ری انشورنس سمیت غیر بنیادی اثاثوں کے تصرف سے ریگولیٹڈ سرمائے پر 4 بلین یورو کے فائدے کی توقع ہے۔ یہاں "فروخت کا عمل متوقع راستے پر چل رہا ہے"۔ ابھی کے لیے، پابند پیشکشیں ابھی تک نہیں پہنچی ہیں لیکن "اگر وہ پرکشش نہیں ہیں - گریکو نے کہا - ہم متبادل اختیارات پر غور کرنے سے پیچھے نہیں ہٹیں گے"۔ اس کے بعد منافع کی دوبارہ سرمایہ کاری کی جائے گی اور کیپٹل مینجمنٹ کے دیگر اقدامات کیے جائیں گے۔ کمپنی کا کہنا ہے کہ ایک زیادہ نظم و ضبط والا طریقہ 2 تک $2015 بلین سے زیادہ کے ہدف کے ساتھ موجودہ آپریشنز سے زیادہ نقد بہاؤ پیدا کرے گا۔
MEDIOBANCA سے آگے، شیر پبلک کمپنی
PIRELLI، RCS اسٹریٹجک شیئر ہولڈر؟ یہ ہمارا کام نہیں ہے۔
یہ منصوبہ 4 دسمبر کو پیش کیا گیا تھا۔ Mediobanca اور بورڈ نے اسے متفقہ طور پر منظور کر لیا۔ لیکن گریکو نے واضح کیا: "جنرل ایک عوامی کمپنی ہے" اور گروپ "خودمختاری کے ساتھ، تمام شیئر ہولڈرز کا احترام کرتے ہوئے" کام کرتا ہے: ہم "جنرل اور تمام شیئر ہولڈرز کے مفاد میں" کام کرتے ہیں۔ پھر فائلیں ہیں۔ پیریلی اور آر سی ایسجن میں سے جنرلی کے پاس بالترتیب 4,41% اور 3,7% ہیں لیکن جہاں امکان نظر آتا ہے کہ تعلقات میں ڈھیل پڑنے کا امکان ہے۔ پیریلی معاہدے میں، گریکو نے کہا، ”ہم ایک سال کے لیے مزید قیام کے حق میں ہیں، اگر یہ معاہدہ ایک سال کے لیے مختصر کیا جاتا ہے، اگر اسے مختصر نہ کیا گیا تو ہم وہاں سے چلے جائیں گے۔ میرے خیال میں اسے مختصر کر دیا جائے گا۔ ہم Pirelli کمپنی اور سرمایہ کاری کی قدر کے بارے میں بہت مثبت ہیں اور اس لیے ہمیں Pirelli کے ساتھ رہنے میں بہت خوشی ہوگی۔ کمپنی کے دلچسپ امکانات ہیں۔" Rcs پر گریکو نے واضح کیا کہ وہ "Rcs کیپٹل میں اضافے کے بارے میں کسی بھی معلومات سے آگاہ نہیں تھا۔ "ہم اس میں شرکت کریں گے اگر اس میں جنرلی کے لیے دلچسپ حالات ہوں،" انہوں نے کہا۔ جہاں تک مستقبل کا تعلق ہے، گریکو بعد میں صورتحال کا جائزہ لینے کا حق محفوظ رکھتا ہے: "ہم ابھی کچھ نہیں کر سکتے، ہم ایک سنڈیکیٹ معاہدے کے پابند ہیں جو کچھ عرصے سے موجود ہے، یہ اس وقت بند ہے، میں RCS کو ضائع نہیں کر سکتا۔ اس وقت، "انہوں نے کہا۔ ماضی میں، سابق CEO Giovanni Perissinotto نے معاہدے سے باہر نکلنے کے اپنے ارادے کا اعلان کیا تھا۔ لیکن یہ عملیت پسندی ہے جو ابھرتی ہوئی نظر آتی ہے: جنرلی کے لیے کوئی "معاہدے اور معاہدے" نہیں ہیں، بلکہ "اثاثے اور اثاثے" کا پیغام ہے۔ "ہم ان کا ایک ایک کر کے جائزہ لیتے ہیں، ان کو دیکھتے ہیں اور فیصلہ کرتے ہیں کہ کیا کرنا ہے"، گریکو نے وضاحت کی، انہوں نے مزید کہا کہ "ایسے عنوانات ہیں جن کے ساتھ ہم آنے والے مہینوں کے لیے زیادہ پر سکون محسوس کرتے ہیں اور ایسے عنوانات جن سے ہم کم سکون محسوس کرتے ہیں"۔ کسی بھی صورت میں، گریکو کے لیے، یہ جنرلی کا کام نہیں ہے کہ وہ "مارکیٹ پر قیاس آرائیاں کریں یا ایک اسٹریٹجک شیئر ہولڈر بنیں"، بلکہ یہ "اپنی ذمہ داریوں کو پورا کرنے کے لیے اپنی سرمایہ کاری کو سمجھداری سے منظم کرنا" ہے۔
LION's ACHILLES HEEL؟ "مبہم گورننس"
گریکو ماضی کے نظم و نسق پر تنقید کرنے سے باز نہیں آتا: کمپنی کی "Achilles ہیل" جو اس نے سب سے اوپر پہنچنے پر پائی۔ "مبہم طرز حکمرانی، فیصلہ سازی کے عمل میں شفافیت کی کمی اور پیچیدہ، بعض اوقات متضاد، اسٹریٹجک ترجیحات"۔ "واضح اور مرکوز حکمت عملی کی کمی اور ضرورت سے زیادہ پیچیدہ کارپوریٹ ڈھانچہ - گریکو نے کہا - کا مطلب یہ ہے کہ اکثر عمدگی کے مراکز کا استحصال کیا جاتا ہے لیکن گروپ میں علم اور تجربہ کا اشتراک نہیں کیا جاتا تھا۔ اس کا مطلب یہ بھی تھا کہ وسائل اس کے بنیادی انشورنس کاروبار سے باہر کے مقاصد کے ساتھ اقدامات یا سرمایہ کاری میں استعمال کیے گئے تھے۔ اس کے نتیجے میں جنرلی کئی شعبوں میں اپنی قائدانہ حیثیت کھو بیٹھا اور منافع کم ہونا شروع ہو گیا۔
