بچت کرنے والوں کے لیے زیادہ شفافیت، بلکہ ایسے کمیشن بھی جن کا مناسب کارکردگی کے بغیر جواز فراہم کرنا زیادہ مشکل ہے۔ Mifid 2 ڈائریکٹیو (مارکیٹس ان فنانشل انسٹرومینٹس ڈائریکٹیو)، جو 2018 کے آغاز میں نافذ ہو جائے گا، وعدہ کرتا ہے کہ مالیاتی مشاورتی شعبے کو یکسر تبدیل کریں۔. "یورپی ہدایت کا نقطہ نظر غلط ہے، لیکن ہمیں اسے دور اندیشی کے ساتھ اپنانا چاہیے"، دوسروں کے درمیان FinecoBank کے سی ای او الیسانڈرو فوٹی نے روم آڈیٹوریم میں جاری کنسلنٹیا 2017 ایونٹ کے موقع پر بحث کی۔ اثاثہ جات کے انتظام کے 2.600 مرکزی کرداروں کی شرکت۔
"ایک صنعت جس کی مالیت 450 بلین یورو تک پہنچ گئی ہے - فوٹی نے یاد کیا -، بینکنگ سسٹم کے ناکافی ردعمل کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، خاص طور پر شفافیت اور مشاورت کے لحاظ سے"۔ شفافیت مالیاتی مشاورتی اصلاحات کا مرکز ہے۔ یورپ کی طرف سے مطلوب: ثالث کے لیے وسیع تر اور زیادہ دخول افشاء کرنے کی ذمہ داریوں کا تصور کیا گیا ہے۔ ویلیو ایڈڈ انویسٹمنٹ سروسز (مشورہ اور انفرادی پورٹ فولیو مینجمنٹ) اور بیچوانوں کی طرف سے انجام دہی کی خدمات (تعینات، رسید اور آرڈر کی ترسیل) کے درمیان واضح فرق ہوگا۔ ثالثوں کے لیے ٹائیڈ ایجنٹوں کی تقرری کا امکان متعارف کرایا گیا ہے۔
لیکن سب سے بڑھ کر، اور یہ وہی ہے جو روم آڈیٹوریم کے سامعین کے سامعین کو قائل نہیں کرتا، فوٹی سے لے کر بینکا میڈیولانم کے سی ای او میسیمو ڈورس تک، فیڈیورام پاولو مولیسینی کے سی ای او تک، یہ مشاورت 2018 سے شروع ہوگی۔ واضح طور پر آزاد اور غیر آزاد کے درمیان فرق کرتا ہے۔. "ہم غیر آزاد کنسلٹنسی پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے، یورپی قانون ساز کی طرف سے متعارف کرایا جانے والا آزاد کنسلٹنسی ایک لیبل ہے"، قونصلیٹیا کے مہمانوں نے اتحاد میں اعلان کیا۔
اس لیے بڑی تبدیلیاں آزادانہ بنیادوں پر کنسلٹنسی کے آغاز کے بعد معاوضے کے شعبے سے متعلق ہوں گی۔ اینگلو سیکسن ماڈل پر گاہک کے ذریعے خصوصی طور پر ادا کی گئی (صرف فیس), غیر آزاد کے ساتھ، پروڈکٹ پر چارج کیے جانے والے کمیشن کے ذریعے ادا کیا جاتا ہے، جیسا کہ فی الحال زیادہ تر معاملات میں ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ مؤخر الذکر کے لیے، کسی بھی صورت میں، سروس کی کوالٹی لیول کو لازمی طور پر بڑھانا پڑے گا، اسے مالیاتی خدمات اور خدمات فراہم کرنا ہوں گے جن کی قیمت پورے گاہک کے اثاثوں پر ہے، نیز اخراجات پر زیادہ اشارے۔
"شفافیت ٹھیک ہے - FinecoBank کے Foti کی وضاحت کرتا ہے -، یہ گاہکوں کی تعداد کو بڑھانے کے لئے ایک اضافی قدر ہو سکتا ہے، لیکن یہ واضح ہے کہ اس طرح کی مداخلت کا پہلا ردعمل منفی ہے، کیونکہ مشورتی کی شکل میں سرگرمیوں کی درجہ بندی کر سکتے ہیں. منافع کے مارجن کو کم کریں۔" اصلاحات کا مقصد مفادات کے تصادم سے پاک مشاورت کی طرف بڑھنا ہے۔, پہلے سے قائم شدہ لاگت کے ساتھ، مصنوعات کی پیشکش سے گریز کرتے ہوئے جس کی خصوصیت ایک واضح اور مضمر لاگت کے ڈھانچے سے ہوتی ہے جس کی صرف جزوی طور پر وضاحت کی جاتی ہے (لیکن بعض اوقات پوشیدہ) فروخت کی واضح وجوہات کی بنا پر۔ تو اپنے آپ کو کیسے لیس کریں؟
MC ایڈوائزری کے Raimondo Marcialis کے مطابق، اخراجات میں زیادہ شفافیت کے ساتھ، "خطرہ یہ ہے کہ صارف صحیح سروس نہ ملنے پر ادائیگی سے انکار کر سکتا ہے اور آپریٹرز حریفوں کے مقابلے میں مارکیٹ شیئر کھو سکتے ہیں۔. اس سے عملے کو مزید تربیت دینے اور اضافی اخراجات کے ساتھ سروس کے معیار کو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے۔" "نئی قانون سازی کچھ اصولوں کی توثیق کرتی ہے جن میں ہم خود کو مکمل طور پر پہچانتے ہیں، جیسے کہ وقت کے ساتھ ساتھ مسلسل امداد کی قدر (کمیشن پیدا کرنے کے لیے گاہک کے پورٹ فولیو کو منتقل کرنے کے عمل سے بہت مختلف) اور قیمتوں کی مبہم شکلوں کی مذمت"، تبصرے Antonello Piancastelli، Fideuram کے شریک جنرل مینیجر، Intesa Sanpaolo گروپ کے نیٹ ورک۔ اس نقطہ نظر کا ایک ارتقاء جو لامحالہ پروڈکٹ ہاؤسز، ڈسٹری بیوشن اور صارفین کے درمیان توازن کو متاثر کرے گا، جس کا اندازہ لگانا آج مشکل ہے۔
