36 بلین سے زیادہ منظم اثاثے، بینکرز جو بڑھ کر 300 ہو گئے ہیں (اچھے بینکوں کے ساتھ انضمام کی بدولت بھی)، 20 تعلقات (43 صارفین)۔ UBI Banca Top Private، UBI Banka ڈویژن جو پرائیویٹ بینکنگ کے لیے وقف ہے، اپنی سرگرمی کے پہلے سال کا جشن مناتا ہے (سنگل بینک آپریشن کے بعد) ان نمبروں کے ساتھ جو اسے اٹلی میں سیکٹر کے ٹاپ 5 آپریٹرز میں جگہ دیتا ہے۔ "ہمارے گاہک - وہ FIRSTonline کو بتاتے ہیں۔ ریکارڈو وحشی، یو بی آئی ٹاپ پرائیویٹ کے سربراہ - ہائی نیٹ ورتھ انفرادی ہے یا انتہائی ہائی نیٹ ورتھ انفرادی: ہم ایک ملین یورو سے کم اور بعض صورتوں میں 10 ملین سے زیادہ کے اثاثوں کا انتظام کرتے ہیں۔
سرگرمی کے واچ ورڈ دو ہیں: تنوع کے ذریعے خطرے پر مشاورت اور زیادہ سے زیادہ توجہ۔ ”بربرینی کہتی ہیں کہ ایڈوانس ایڈوائزری سروس – ہمارے بینک نے بحران سے پہلے 2005 میں شروع کی تھی، اور صرف چند لوگوں نے ہم سے اس کے لیے کہا تھا۔ بحران کے ساتھ، نقطہ نظر بدل گیا ہے اور آج خاندانوں اور کاروبار دونوں کے لیے 360 ڈگری کنسلٹنسی فراہم کرنا بنیادی بن گیا ہے۔ بحران نے بینچ مارک کے بجائے خطرے پر توجہ مرکوز کردی ہے: اس تناظر میں، پیشہ ورانہ انتظام اور تنوع ہمیشہ مشورہ دیا جاتا ہے۔"
بحران کے بارے میں بات کرتے ہوئے: پچھلے کچھ دنوں میں اطالوی مالیاتی منڈی میں ہنگامہ آرائی ہوئی ہے اور پیازا افاری (لیکن پھر جزوی طور پر بحال ہوا) نے 2018 کے فوائد کو منسوخ کر دیا ہے۔ آپ کے پورٹ فولیوز پر کیا اثرات مرتب ہوئے؟
"کم سے کم اور یہ اس بات کا مظاہرہ ہے کہ، پیشہ ور افراد سے خطاب کرتے وقت، خطرے کا تنوع اثاثوں کو اتار چڑھاؤ سے بچاتا ہے۔ ہم جن 36 بلین اثاثوں کا انتظام کرتے ہیں، ان میں سے 14,2 بلین زیر انتظام ہیں اور 5,7 بلین انشورنس: ان 20 بلین میں سے، آخری مدت کے ہنگامہ خیزی سے منسلک نقصان عملی طور پر صفر تھا۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ متنوع پورٹ فولیو میں اطالوی اسٹاکس/بانڈز کا صرف ایک چھوٹا سا حصہ ہوتا ہے، یعنی یہ صرف متناسب طور پر دنیا میں اطالوی مارکیٹ کے وزن کو دوبارہ پیش کرتا ہے۔ زیادہ تر سرمایہ کاری درحقیقت بین الاقوامی مارکیٹ میں متنوع ہے۔ ان دنوں اطالوی مارکیٹ بنیادی طور پر مشکلات کا شکار ہے، جب کہ ڈالر کی قدر دوبارہ ہوئی ہے، بند بحال ہوا ہے اور بانڈز بڑھے ہیں: ایک اچھا پورٹ فولیو اس لیے نقصان کو محدود کرنے کے قابل ہے یا اسے پیدا نہیں کر سکتا۔"
تو مشورہ، خاص طور پر ان دنوں، متنوع ہے؟
"ہاں، خطرے کو کم کرنے کے لیے۔ تاہم، ہم ان کلائنٹس کے لیے ایک سروس بھی پیش کرتے ہیں جو، زیادہ منافع کی تلاش میں، زیادہ خطرہ مول لینے کے لیے تیار ہیں۔ ایک ممکنہ زیادہ واپسی درحقیقت ہمیشہ زیادہ خطرے سے منسلک ہوتی ہے۔ ہم گاہکوں کو ان حالات کی حمایت اور تجویز کرنے کے قابل ہیں جو ہماری رائے میں، زیادہ سازگار رسک/ انعام کا تناسب پیش کرتے ہیں۔
واحد بینک کی نجی بینکنگ کے طور پر آپ کی سرگرمی کے پہلے سال کی بیلنس شیٹ کیا ہے؟
"اچھے بینکوں (Banca Adriatica، Banca Tirrenica اور Banca Teatina) کی شمولیت کا بھی شکریہ، ہم 32 کے آخر میں 2016 بلین کے اثاثوں سے 36 میں 2018 بلین سے زیادہ ہو گئے۔ 4 بلین سے زیادہ کا اضافہ 50 تقریباً % اچھے بینکوں کے آپریشن میں، جبکہ دوسرا نصف ہمارے کاروبار کی ترقی سے منسلک ہے۔ ہمارے 20 رشتے (43 گاہک) ہیں۔ سال کے دوران، ہمارے پرائیویٹ ریلیشن شپ مینیجرز میں 60 یونٹس کا اضافہ ہوا، جو کہ مئی 240 میں 2017 سے بڑھ کر آج تقریباً 300 ہو گیا: یہاں بھی انضمام کے نتیجے میں اور بیرونی پیشہ ور افراد اور نوجوانوں کی خدمات حاصل کرنے کی پالیسی کی وجہ سے جنہیں ہم بھرتی کر رہے ہیں۔ ہمارے ملک کے بہترین باصلاحیت گریجویٹس میں سے اور جنہیں ہم جاری رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
آپ کی پیش کردہ اہم خدمات کیا ہیں؟
"خاندانی کاروبار اور اعلی درجے کی مشاورت۔ خاندانی کاروبار خاندانوں اور خاندانی کاروباروں کے لیے وقف ہے اور بہت بڑھ رہا ہے، کیونکہ آج ماضی کے مقابلے میں زیادہ، ہم یہ محسوس کر رہے ہیں کہ، ایک کمپنی کے معاملے میں، نسلی منتقلی کو اچھی طرح سے سنبھالنا ایک اضافی قدر ہے۔ ہم مشاورتی خدمات کا ایک سلسلہ پیش کرتے ہیں جو مالی، قانونی اور ٹیکس کے تمام پہلوؤں کا خیال رکھتی ہے۔ جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، ہم نے 2005 میں ایڈوانس کنسلٹنسی کا آغاز کیا، اس بحران سے پہلے جب اسے ابھی تک ضرورت کے طور پر نہیں سمجھا گیا تھا۔ تاہم، آج سرمایہ کار، خاص طور پر بہت اہم اثاثے رکھنے والے، ایڈہاک سروس کے ساتھ رسک مینجمنٹ پر زیادہ سے زیادہ توجہ دینے کا مطالبہ کرتے ہیں۔ صرف اس سروس کے ساتھ، آج ہم تقریباً 6 بلین کا انتظام کر رہے ہیں، پچھلے سال میں 900 ملین کے اضافے کے ساتھ"۔
کیا آپ، دوسرے آپریٹرز کی طرح، ٹیکنالوجی کے ساتھ زیادہ سے زیادہ کنسلٹنسی کو سپورٹ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
"بالکل ہاں اور یہ 2018 کے لیے ہمارے بڑے اہداف میں سے ایک ہے۔ ہم ڈیجیٹلائزیشن کے ذریعے تمام آپریشنز کو آسان بنانا چاہتے ہیں۔ یہ ایک سوال ہے، ہم مشینوں کے ساتھ کام کو تبدیل کرنے کا نہیں، بلکہ اپنے صارفین کے لیے تمام خدمات تک رسائی کو آسان بنانا چاہتے ہیں، جن سے ہمارے بینکرز اب بھی نمٹیں گے۔ ڈیجیٹلائزیشن کبھی بھی کافی نہیں ہوتی، یہ ایک ایسا عمل ہے جس میں مسلسل بہتری لانے کی ضرورت ہے۔
