اس میں انہیں کچھ وقت لگا، لیکن آخر کار یہ ہو گیا: پیازا افاری کے سب سے اہم آزاد آپریٹر انٹرمونٹ نے جمع کر کے بڑا قدم اٹھایا۔ اس مارکیٹ کے ذریعہ فہرست کی جانچ پڑتال کے ساتھ جس میں سینڈرو ویلری اور ان کی ٹیم 1995 سے، یورو اور عالمی مالیات کی آمد سے پہلے، جب پرانی اسٹاک ایکسچینج بمشکل الیکٹرانک دور میں اپنے پہلے قدم اٹھا رہی تھی، مطلق مرکزی کردار کے طور پر کام کر رہی ہے۔ لیکن انٹرمونٹے نے ایک خاص ہمت کے ساتھ، پہلے ہی اپنے آپ کو نیویارک میں ایک دفتر کھولنے کا ہدف مقرر کر لیا ہے، تاکہ بازاروں کے دل کے ساتھ رابطوں کو مضبوط کیا جا سکے۔ آگے دیکھنے کی صلاحیت جس نے حالیہ برسوں میں سب سے نیچے کی لکیر کو نشان زد کیا ہے۔ بیل پیس میں "اسٹاک مارکیٹ کرنے" کا طریقہمارکیٹ کے مفادات کے سخت تحفظ سے لے کر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کی دریافت تک، ڈیجیٹل کے ذریعے تاجروں اور نجی بینکروں کے ساتھ تعلقات تک۔
اسی وجہ سے، میلانی انویسٹمنٹ بینک کی فہرست میں داخلے کا ذائقہ تھوڑا سا ہے ایک اہم واقعہ جو ظاہر سے باہر ہے۔, پہلی کامیابی (+9,96%، 113 ملین کی ابتدائی کیپٹلائزیشن) IPO کے دوران درخواستوں کی پیشکش سے تین بار تجاوز کرنے کے بعد Aim فہرست میں۔ لیکن اب؟ "چھوٹے" اطالوی گولڈمین سیکس کے اگلے منصوبے کیا ہیں؟ ہم اس کے ساتھ اس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ سی ای او Guglielmo Manetti، میلانی، 1969 میں پیدا ہوئے، کیٹولیکا میں ڈگری، پھر مارکیٹ ڈویژن میں مالیاتی تجزیہ کار کے طور پر اسٹاک ایکسچینج میں ان کی پہلی ملازمت۔ 1996 میں انٹرمونٹی پہنچنے سے پہلے، اس کی بنیاد کے نو ماہ بعد۔
ڈاکٹر مانیٹی، اب کوٹیشن کیوں؟ مارکیٹ کے ایک غیر معمولی مرحلے سے فائدہ اٹھانے کے لیے یا اس سے زیادہ ہے؟
"ہاں، ہم شراکت کے جذبے کی حفاظت کے مقصد کے ساتھ ایک طویل غور و فکر کے بعد وہاں پہنچے جس کے ارد گرد انٹرمونٹ پیدا ہوا اور بڑا ہوا، ایک بہت ہی کامیاب اور بہت جامع ماڈل، آج 60 اراکین اور 130 ملازمین کے ساتھ، جس نے اسے ممکن بنایا ہے۔ کھاتوں کو ہمیشہ سرپلس میں بند کریں اور ان سالوں میں بھی ڈیویڈنڈ ادا کریں جن میں ہمیں کووڈ سمیت بدترین بحرانوں کا سامنا کرنا پڑا"۔
پھر اقتباس کیوں؟
"ماڈل نے سالوں میں اچھی طرح سے کام کیا ہے۔ اب اس کے تسلسل کو یقینی بنانے کا سوال ہے۔ زیادہ لچکدار اور وسیع سرمائے کا ڈھانچہ شراکت داروں کے عزم میں اضافہ کرے گا اور نئی مہارتوں اور ہنر کی کشش کو فروغ دے گا جو ہماری ترقی کے راستے کو جاری رکھنے کے لیے ضروری ہیں۔ اے آئی ایم میں شامل ہونا ہماری 26 سالہ تاریخ کے تناظر میں ہماری ترقی کو تیز کرے گا: یہ ایک اہم ارتقاء ہے، جو ہماری آزادی اور ایس ایم ای طبقہ میں ہماری اسٹریٹجک پوزیشننگ کا فائدہ اٹھاتا ہے۔ جب سے، میں 3 سال کے لیے سی ای او رہنے سے پہلے بھی، انتظامیہ کا مقصد ہمیشہ ترقی کے نئے اور مختلف شعبوں کو تیار کرنا ہے۔ لیکن وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ شراکت کم سے کم نمائندہ بن گئی ہے کہ آج کاروبار کی حرکیات کیسے ہیں۔ لہذا ایک عکاسی جس پر اہم اسٹریٹجک علاقے ہیں، جہاں ہم سرمایہ کاری کر سکتے ہیں، جہاں ہم ترقی کرتے ہیں"۔
مختصر میں، سپرنٹ کھونے کے لئے ترتیب میں تبدیل کریں. اگر ایسا ہے؟
"یہ ایک مستقبل کے حوالے سے فیصلہ کرنے والا فیصلہ تھا جسے میں مرکزی شیئر ہولڈرز، سینڈرو ویلری کی طرف سے مکمل طور پر شیئر کرتا ہوں: ترقی کو تیز کرنے، نئے ٹیلنٹ کو راغب کرنے کے لیے مارکیٹ میں شراکت کو کھولنا، درج شدہ کاغذ کا شکریہ، ہمیں دوسرے حریفوں کے ساتھ برابری پر لڑنے کی اجازت دینے کے لیے ایک اور ٹول۔ خاص طور پر بڑے بینک۔ اور اس لیے ہم نے اس بات پر غور کیا کہ موجودہ حالات میں شراکت داری کے فارمولے کو جاری رکھنے کے لیے بہترین ماڈل کیا ہو سکتا ہے۔"
میں نے پڑھا ہے کہ اعلیٰ انتظامیہ نے شیئر ہولڈرز کے معاہدے کے ذریعے حصص کیپٹل کے 36% کے حوالے سے 24 ماہ کے لاک اپ کا عہد کیا ہے۔ اس کے باوجود آپ اپنی آزادی کی حفاظت کرتے ہیں۔
"میں نے سرمایہ کاروں کو جو کئی پیشکشیں کیں، میں نے 50 سلائیڈوں میں لفظ آزادی کو 50 بار دہرایا۔ ہمارے لیے یہ ایک بنیادی قدر ہے، جو کمپنی کے ڈی این اے میں شامل ہے جب سے ہم '95 میں پیدا ہوئے تھے۔ اس وقت، حوالہ کا کاروبار بڑے بین الاقوامی، برطانوی اور امریکی فنڈز کے ساتھ بروکریج اور ثالثی تھا۔ ہم نے 98 میں نیویارک کا دفتر پہلے ہی کھولا تھا: ہم امریکی فنڈز کے حوالے سے بروکر تھے جو، جب وہ ہماری مارکیٹ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے تھے، تو ایک آزاد کی ضرورت تھی کہ وہ اپنی رائے دینے کے لیے بھروسہ کر سکیں۔ کل کی طرح آج۔ آئی پی او میں، صرف 40 فیصد سے کم ڈیمانڈ بیرون ملک سے آئی، جو ایک 'آزاد کھلاڑی' میں دلچسپی کا مظاہرہ کرتی ہے۔ آزادی ایک بنیادی خصوصیت بنی ہوئی ہے: اسٹاک ایکسچینج میں لسٹنگ اسے اگلے چند سالوں تک رکھنے کی اجازت دیتی ہے۔"
کیا بروکریج کی سرگرمی اب بھی آپ کی ترقی کے انجنوں میں سے ایک ہے؟
"بروکریج پلس انٹرمیڈی ایشن جو کہ اطالوی مارکیٹ سے آگے بڑھ چکی ہے اور دیگر اثاثہ جات کی کلاسوں تک ہمارے کل اثاثوں کا 35% حصہ ہے۔ صرف 30% سے زیادہ عالمی منڈیوں سے آتا ہے جس کا مقصد ادارہ جاتی سرمایہ کاروں کے لیے ہوتا ہے، تقریباً 25% سرمایہ کاری بینکنگ سے، وہ علاقہ جو ہماری مارکیٹ کی پوزیشننگ پر بھی سب سے زیادہ فائدہ اٹھاتا ہے: ہم IPO اور Equity Capital Market کے لین دین میں سرفہرست ہیں۔, بنیادی طور پر گلوبل کوآرڈینیٹر، بک رنر اور اسپانسر کے کرداروں میں 50 سے زیادہ بڑے IPOs میں حصہ لینے کے بعد۔ نیز مشیر برائے M&A آپریشنز جس میں ہم ہمیشہ اقلیتوں کے حق میں بازاروں کا کردار ادا کرتے ہیں۔ ہم انٹیسا ٹیک اوور بولی کے موقع پر یو بی آئی کے شیئر ہولڈرز کے ساتھ تھے، جن میں کریڈیٹ ایگریکول اور آر سی ایس کے ساتھ کریڈیٹو والٹیلینز قاہرہ کی پیشکش کے موقع پر تھے۔
اور اب؟
"مقصد پر فہرست بنانا ایک پہلا قدم ہے: ہم STAR کو مستقبل کے لیے ایک آمد کے نقطہ کے طور پر دیکھتے ہیں اور حصول کے ذریعے بھی ترقی، خاص طور پر ڈیجیٹل سروسز اور انوسٹمنٹ بینکنگ میں"۔
ڈیجیٹل میں اپنی دلچسپی دکھائیں…
"آج یہ ہمارے کاروبار کا تقریباً 10 فیصد قابل ہے۔ ہمارے پاس دو پروڈکٹس ہیں: Websim، Fineco کے ساتھ مل کر پیدا ہونے والا ایک تاریخی برانڈ جس کے ہم 21 سالوں سے شراکت دار ہیں۔ یہ آن لائن تاجروں کے درمیان ایک اچھی طرح سے قائم موجودگی ہے۔ دوسرا TIE ہے جس کا مقصد پروموٹرز اور نجی بینکرز ہیں، اور دلچسپ نتائج پیدا کر رہے ہیں۔ ہم پیشہ ور افراد کو ہمیشہ آزادی کے پیش نظر سرمایہ کاری کے حل پیش کرتے ہیں۔ ہم اس سمت میں دوبارہ سرمایہ کاری کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔"
مختصر یہ کہ آپ ریٹیل میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں۔ اطالوی رابن ہڈز…
"یہ ان اداروں سے مختلف دنیا کے لیے ایک کھڑکی کھولتا ہے جسے نظر انداز نہیں کیا جانا چاہیے۔ Assogestioni ڈیٹا ہمیں بتاتا ہے کہ اسٹاک ایکسچینج میں تجارت کی جانے والی 30% والیوم ڈیجیٹل چینلز (زیادہ تر Fineco اور Directa) سے آتی ہیں۔ انہیں مکمل طور پر نظر انداز کرنا مشکل ہے۔"
مقصد بھی ایک متعلقہ رجحان ہے۔ اور آپ کے ساتھ آپ نے اسے پہلے لوگوں میں دریافت کیا۔
"دراصل ہم صرف ایک خاص سائز کے مقصد سے نمٹتے ہیں۔ مائیکرو سیکیورٹیز کا چارج ہمارا ہدف نہیں ہے۔ ہم تقریباً 20 ملین کی جگہ کے ساتھ اور تقریباً 100 ملین کی کیپٹلائزیشن کے ساتھ کوٹیشنز کو دیکھتے ہیں۔ میں سوچ رہا ہوں، مثال کے طور پر، ایسے عنوانات کے بارے میں جو مقصد پر پہنچ چکے ہیں لیکن اہم فہرست میں چھلانگ لگانے کے لیے پہلے سے ہی تیار مطلوبہ چیزیں، جیسے Wiit اور Tinexta"۔
کیا ہم آخرکار پیازا افاری کے معیار میں چھلانگ لگانے کے قریب ہیں؟
اطالوی اسٹاک ایکسچینج جی ڈی پی کا تقریباً 37 فیصد ہے۔ جرمنی میں فیصد بڑھ کر 73 فیصد، فرانس میں 123 فیصد ہو گیا۔ بینک آف اٹلی کے مطابق 2.200 کمپنیاں ہیں جن کی فہرست سازی کے لیے مناسب تقاضے ہیں۔ تو تعداد وہاں موجود ہے، جس طرح میں مختلف کھلاڑیوں کی طرف سے بڑھتی ہوئی دلچسپی محسوس کر رہا ہوں۔ یہاں تک کہ Falck Renewables کی ایک پرائیویٹ ایکویٹی فرم کو حالیہ فروخت بھی درج فہرست دنیا میں دلچسپی کی تصدیق کرتی ہے جسے ہم نے کبھی نہیں دیکھا۔ طاقت میں غیر ملکیوں کی واپسی کے ساتھ ساتھ۔ ایک نیک سرکٹ کی گنجائش ہے۔ ہوسکتا ہے کہ اس بار ہم صحیح لمحے سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھا سکیں۔"
لیکن اگر ہم فالک کے بارے میں سوچیں تو وہ لوگ بھی ہیں جو چھوڑ دیتے ہیں۔
"میں ان لوگوں کو دیکھنے کو ترجیح دیتا ہوں جو آتے ہیں، جیسے Wiit، ایک ایسی کمپنی جو پانچ سال پہلے بھی موجود نہیں تھی۔ یا Merloni یا Intercos، 1-2 بلین کے کیپٹلائزیشن والی کمپنیاں جو آخر کار اسٹاک مارکیٹ کو اتارنے میں مدد کر سکتی ہیں۔ آج سائبرسیکیوریٹی جیسے نئے شعبوں کی گنجائش ہے: معیشت بدل رہی ہے، اور اسی طرح نمائندگی بھی"۔
اور یہی وجہ ہے کہ انٹرمونٹ نے بنیادی طور پر وہی رہنے کے لیے تبدیلی کا فیصلہ کیا ہے۔
