Noel yaklaşıyor, kader hediyelerini düşünmenin neredeyse zamanı geldi. Çeşitli insanları düşünmeniz gerekiyor, ancak aynı zamanda çok az harcamak mı istiyorsunuz? Kuzeyde, belki de Torino, Milano ve Cenova arasında yaşıyorsanız, size uygun bir dükkan var: è Düşük maliyetli tasarım nesnelerinin gerçek bir pazarı olan Tiger, İtalya'daki ikinci yılında yirmi yıl önce Danimarka'dan dünyayı dolaştıktan sonra.
Tiger mağazasında her şeyi bulabilirsiniz: gadget'lar, ev eşyaları, çocuklar için makaleler, az ya da çok yararlı ama kesinlikle çekici ve lezzetli çeşitli biblolar. Bir Euro'dan başlayan ve ortalama 2 ile 4 arasında değişen fiyatlarla Noel hediyesi için ideal (yalnızca değil).. Bu kriz karşıtı iş modelini İtalya'da bile nüfusun azaldığını gördükten sonra İtalya'ya getiren adamın açıkladığı gibi, "Tiger, yaklaşık yirmi avro harcayan müşterilerin iki çanta dolusu alışverişle ayrıldığını gördüğünüz tek mağaza" olmasının nedeni budur. Yunanistan ve İspanya. İkincisi tam olarak menşe ülkesidir. Javier Gomez, 38 yaşında, Ekonomi ve Ticaret mezunu ve 2001'den beri Fiat'ta bir deneyimden sonra evlat edinilerek şimdi Turineli. Alfa Romeo'nun yeniden lansmanı için proje yöneticiliğinden pazarlama direktörlüğüne kadar çeşitli rollerle. Saygın bir özgeçmiş, ancak perakende deneyimi yok.
“Aslında fikir tesadüfen doğdu: Tiger zincirinin (Danimarka'dan Japonya'ya dünyanın 200 ülkesinde 17 mağaza, ed) 5-6 yıldır var olduğu Madrid'de karımla yürüyordum. Çok şey almak istiyorduk ama onları uçağa bindirmek imkansızdı. Biz de kendimize sorduk: Torino'da böyle bir dükkan olmaması mümkün mü? Böyle bir şey yoktu ve çılgınca bir fikrimiz var." Ancak Gomez, bunu oluşturmanın kolay olmadığını şöyle devam ettiriyor: "İletişimi yeniden sağlamam biraz zaman aldı: Tiger uluslararası bir grup olsa bile, site pek iyi yapılmamıştı ve ana şirketle ilgili kısım, ki bu Kopenhag , sadece Danca yazılmıştı!”. Ancak Javier Gomez sonunda başardı: aynı zamanda eşi ve diğer üç ortağını, kurucu Lennart Lajboschitz tarafından yönetilen ana şirket olan "Zebra" ile %50 iştirak eden basit bir şirkete dahil ediyor.1995 yılında "kışın şemsiye, yazın ise güneş gözlüğü tamiri yaparak yola çıkan" ve halen üyelerini bizzat kendisi seçen .
"Bu bir franchise değil - Gomez'in altını çiziyor - ama tamamen işimizin sonuçlarıyla kendi kendini finanse eden 50/XNUMX ortak girişim”. İtalya'daki yaşamının sadece iki yılında (ilk mağaza 6 Nisan 2011'de Torino'da, ikincisi aynı yılın 15 Kasım'ında Milano'da açıldı) Tiger Italia'nın faaliyeti dramatik bir şekilde büyüyor ve kendisini bir krize karşı kazanan tarif: "İnsanların daha az ekonomik olanakları var ama bu onların satın alma eğilimlerinin daha az olduğu anlamına gelmiyor.: hadi ama, az harcama ve aynı zamanda her şeyden biraz aynı dükkanda bulma fırsatına sahipsiniz, özellikle Noel tatillerinde çok hoş bir fırsat, aslında neredeyse yıllık gelirimizin% 30'unu kazanıyoruz. devir".
İlk yıl olan 2011'de sadece iki mağaza ile ciro 1,7 milyon avro idi., yalnızca cari yılda beş satış noktasının daha açılmasıyla patlayacak: “6,5 milyon civarında olması bekleniyor”, şu anda Milano, Torino (şu anda üç mağazanın bulunduğu yer), Cenova, Piacenza ve Alessandria arasında toplam 70 kişiyi istihdam eden Tiger Italia'nın kurucusunu temin ediyor. “Ancak, iş modelimizin sadece fiyatlar ve ürün çeşitliliği ve türü açısından değil, her şeyden önce konsept açısından da başarılı olduğunu belirtmek isterim. Lennart her zaman şunu söyler: 'Geleneksel bir dükkan olmayı göze alamayız', ve bu nedenle mobilyalara, aydınlatmaya, müziğe ve personelin samimiyetine çok odaklandık. Satış noktalarımız, insanların randevu aldığı buluşma noktaları haline geliyor” dedi. Ve sonra, bu da hatırlanmalıdır, "nadiren eli boş gider".
Düşünürsen inanması zor değil Tiger'da ortalama makbuz 5 ila 7 avro arasında değişiyor ve genellikle birden fazla öğe içeriyor. En çeşitli öğeler: Sinek avcısı tabancalardan ("En popüler olanlardan biri," diye hatırlıyor Gomez gülerek), çocukların evrak çantalarına, mutfak için orijinal bardak koleksiyonuna ve hepsi Kopenhag merkezinde tasarlandı ve dünya çapında üretildi, bazıları da İtalya'da. Ve hepsinden önemlisi, asla aynı olmadıkları: "Her ay teklifimizin en az %30'unu değiştirmeyi başarıyoruz", diyor Gomez. Bu nedenle doğru (ucuz) ürün, aynı zamanda doğru zamanda (kriz ve Noel) ve doğru yerde (karşılama alanı), İtalyan kurucusunun hatırlamayı sevdiği gibi.
Ve birdenbire ortaya çıkan bu harika küçük fikir nereye gitmek istiyor? Çok uzak. “2013'te tamamı Kuzey'de (Merkez için kısa süre sonra piyasaya çıkacak olan başka bir imtiyazlı şirket var) 10-12 mağaza daha açmayı planlıyoruz, ed) Bologna, Floransa, Verona, Brescia, Cremona ve Milano'da en azından bir tane daha. Ardından 2015 yılı sonuna kadar altmışa yakın satış noktasına ulaşmak istiyoruz” dedi. O zamana kadar Tiger resmen bir marka haline gelmiş olacak. "Her şeyden biraz ve düşük maliyetle" marka, mükemmel kriz karşıtı marka.
