"İnşaatçı olmayı kim bilebilir, inşaatçı olun. İmtiyazlarda çalışan herkes bayidir”. İşte felsefesinin bir özeti Pietro Salini, Gavio grubuyla görüşmedeki tartışmaların arifesinde. Romalı girişimcinin mevcut grup ve Impregilo/Salini birleşmesi gerçekleşirse neler olabileceğine dair uzun sunumunda sadece geçerken bahsettiği bir muhatap/rakip. "Asıl olmayan" varlıkların satışından elde edilen kaynakların bir kısmının dağıtılmasıyla mümkün olan olağanüstü bir temettü dağıtımını hariç tutmadan, "saldırgan olmayan operasyon - ancak tüm hissedarlar için değer yaratan" diye tekrarlıyor: Ecorodovias, the Impregilo'nun elindeki payı 1,2 milyar değerinde olan Güney Amerika otoyolu, artı tesis mühendisliğinde kardan çok endişe yaratan bir varlık olan Fisia ve Fisia Babcock.
"Teklifimiz, uluslararası boyutlara ulaşabilecek bir oyuncu yaratmak için Salini ve Impregilo'nun inşaat işinin birleştirilmesidir.”. Bugünün üç milyarı veya iki grubun cirosunun toplamı yeterli değil. Hedef, 2015 yılında yaklaşık bir milyarlık birleşme ve en az bir milyarlık (bugünkü 7 milyon olan iki ayrı şirkete karşılık) bir milyarlık ebitda'dan doğan sinerji ile 347 milyara ulaşmaktır. Uygulanabilir bir hedef, çünkü birlikte yaklaşık 50 ülkeyi kapsayacak olan iki grubun coğrafi entegrasyonu optimal. Sadece değil. Salini, “Sektörümüzde büyüklük çok önemlidir” diye açıklıyor. Büyük marjlı büyük işlere ancak gerekli ölçüye sahip olanlar katılabilir". Ayrıca, Roman grubun sicili saygın: Salini'nin, 45'da yaklaşık 2009 milyon borcu olan Todini'ninki gibi zorlu bir devralımı sindirdikten sonra yaklaşık 200 milyon pozitif nakit bakiyesi var, bugün ise 25 milyonluk pozitif bir ebit ile övünüyor. milyon (15 milyon) bankacılık sistemine borçlar azaltıldıktan sonra.
Şimdiye kadar endüstriyel proje, büyük ölçüde zaten biliniyor. Ama oraya nasıl gidilir? Astm aracılığıyla sermayenin %29,9'unu Salini'nin elinde tuttuğu %25,2'ye (yaklaşık 250 milyon yatırım) karşı kontrol eden Gavio grubu, müsaitlik belirtileri göstermiyor. Devralma teklifi olacak mı? Salini niyetini açıklamıyor, ancak "bu tür bir projenin sermayenin yüzde 30'unun iradesine karşı yürütülmediğinin altını çiziyor. Bu nedenle ufukta yeni satın almalar görünmüyor gibi görünüyor. Ama koşul şart. Yönetim kurulundan bir yıl erken istifa etme talebi bile, en azından teoride, Gavio'ya karşı düşmanca bir jest değil. “15 yöneticiden - Salini'nin altını çiziyor - 8'i artık orada olmayan üyeler, Benetton ve Ligresti'den bahsediyor. Bu beyler kime hesap veriyor? “. Son aylarda bunun olası bir Impregilo yahnisine yol açabileceği varsayıldı: bir yanda Gavio'nun çok sevdiği bayilikler, diğer yanda inşaat işi. Salini, var olmayan bir hipotez diye yanıt verir, çünkü bu planın felsefesine aykırıdır. "Amaç - diye açıklıyor - Büyük İşlerde rekabet etmek için yeterli bir yatırım derecesini garanti edebilecek boyutlar ve kaynaklar sayesinde tüketim üzerinde faaliyet gösterebilecek boyutlara ve finansmana sahip bir şirket yaratmak. Bu nedenle, temel olmayan varlıkları satmayı ancak kaynakları şirkette tutmayı öneriyoruz. Tersine, bir ayrılık Impregilo'yu hem varlıklardan hem de kaynaklardan mahrum eder”.
Bu nedenle büyük bir bölünme olmayacak. Veya bir uzlaşma. Salini, uzun bir yürüyüşle yüzleşmeye hazır olduğunu söylüyor. Kuzenlerle tartışmaktan hiç korkmuyorum. "Paradoksal olarak - açıklıyor - büyümemize yardımcı oldular. Belli bir anlamda, kendimizi yeterli yönetişimle, yönetsel yapılarla donatmak zorunda kaldık. Yönetim açısından bugün bizimki bir aile şirketi değil”.
Bir sonraki hamle Gavio'ya kalmış. Nitekim, 26 Nisan'daki bütçe toplantısının ardından Salini'nin baskısına karşı rekor sürede hazırlanan yeni iş planını açıklamak için bir basın toplantısı düzenleyen Impregilo'nun üst yönetimi.
