Ekonomik patlama sırasında İtalya'nın endüstriyel yapısını büyütmesine yardımcı olan ilişkisel kapitalizm, İtalyan endüstrisinin zayıflamasının bir unsuru haline gelecek kadar tarihsel işlevini çok uzun süre tüketti. ilişkilerin iş dünyasından kaybolması gerekiyor.
Müşteri araştırması ve artan ciro fırsatlarını artırmak için tam olarak ilişkilere ve bilgiye odaklanan, iş ağı yaratıcısı Ivan Misner'ın referans noktasını aldığı pazarlama üzerine bir dizi çalışma var. Buna "yönlendirme pazarlaması" denir ve maliyeti az ama değeri çok olan bir iş stratejisinin temelidir.
Uzun deneyime sahip bir iş danışmanı olan Marco Vasciminni, çevik hacimde bu konuyu net ve yetkin bir şekilde anlatıyor "Tavsiye Pazarlama ve işletme yönetimi anlayışının sonucu olarak, buzdolabında iki üç günden fazla durmayan küçük şişeler elinizin altında bulunur.
Birincil ağı (genellikle birlikte takıldığımız insanlar), ikincil ağı (daha geniş ve daha az bağa sahip) ve son olarak çevreleri, yani temas kurduğumuz farklı profesyonel alanları metodik ve ara sıra olmayan bir şekilde kullanmayı içerir. .
Tüm bu ilişkiler ağının, kişinin konumunu netleştirerek, potansiyel hedeflere karşı sabırsız ve saldırgan olmayan, müşterinin ihtiyaçlarına dayalı mesajlara dayalı bir tutum benimseyerek yönetilmesi gerekir.Sunum toplantılarının her zaman güvenilirliğe ve mesleki yeterliliğe dayalı akıllıca yönetilmesi, Bu pazarlama biçiminin temelidir ve asıl sır, bu tür pazarlama için bir tür değişim para birimi oluşturan, alınan ve verilen referansların yönetiminde yatmaktadır.
Vasciminni, metnin ikinci bölümünde, çok sayıda değişkenin ve üretim sürecinin kontrol altında tutulmasına olanak tanıyan etkili bir iş modeli kullanarak, iş yönetiminin çok etkili bir tanımını ele almadan önce tüm bu adımları ayrıntılı olarak anlatıyor.
Kaynaklar:
Marco Vasciminni: Yönlendirme Pazarlaması ve işletme yönetimi – Mind Edizioni – Milan s. 110 avro 8,90.
