“Şirketin bir numarası Marco Palmieri'nin açıklamasına göre Eylül ayından itibaren her müşteri, mağazalarımızdaki ipad'lerinde veya konsollarında istedikleri ürünü tasarlama fırsatına sahip olacak. Bu model, 2,5 milimetre kalınlığında en kaliteli deriden, bizimle ağ üzerinden Toskanalı bir zanaatkar tarafından yapılacak ve 40 gün içinde teslim edilecek. Böylece Piquadro, 500 ile 900 avro arasında nispeten düşük maliyetlerle benzersiz ve özel bir nesne tasarlama noktasına kadar giderek daha fazla müşteri odaklı bir marka haline geldi”.
Piquadro'nun halihazırda cirosunun %25'ini oluşturduğu yurt dışında da daha fazla büyüme için yararlı bir yol. “İhracatı yılda yaklaşık yüzde 5 oranında artırıyoruz ve bu hızı sürdürmek istiyoruz. Palmieri, bu amaçla, kısmen doğrudan kısmen de franchising yoluyla 20 tek markalı mağaza daha açmak istediğini söylüyor. Programda Milano, Madrid, Moskova ve tabii ki Çin var. Hong Kong'da ilk kez bir alışveriş merkezinin dışında iki katlı bir mağaza açacağız. Sartoria muhtemelen oradan veya Lombard başkentinden başlayacak”.
Bu yeni açılışlarla Piquadro dünya çapında 120 mağazayı aşacak, 1 Nisan 2010'dan 31 Mart 2011'e kadar olan bilançosu 61,8 milyon ciro (+%18), FAVÖK'ü 16,4 milyon (konsolide cironun %26,6'sı) ile kapandı. ciro, %19,1 artış, 9,1 milyon konsolide net kâr (+%27,7) ve önerilen hisse başına 0,1 euro temettü.
Yurt içinde büyüme, yurt dışında büyüme: tamamen şirket içinde, satın alma planlanmadı mı? Grubun CEO'su şöyle yanıtlıyor: "Etrafımıza baktık, ancak Piquadro'nun ihtiyaçlarını karşılayan hiçbir şey bulamadık. Bizimki çalışan bir model, on yıldır büyüyoruz ve bu yıl da çift haneli artış bekliyoruz. Rotamızı değiştirmemiz gerektiğini düşünmüyoruz, kendimize yatırım yapmaya devam etmek daha iyi. Araştırma ve yenilikçilik güçlü yönlerimizden biridir, sürekli olarak en ileri teknoloji ile neyin kullanılabileceklerini arıyoruz. Çantalarımız süper donanımlı ve bu Sartoria için de geçerli olacak: kasa gelenek sunan deri olacak, ancak iç kısım tipik Piquadro seçeneklerine sahip olacak”.
Yani her şey yolunda gidiyor gibi görünüyor. Ama yol gerçekten yokuş aşağı mı? "Aslında hiçbir şey kolay değildir. Pazar giderek daha karmaşık hale geliyor ve tüketiciler ihtiyaçlarını değiştiriyor. On beş yıl önce Çin ekonomisinin belirsiz bir gelecekte patlayacağına inandık ve o gelecek şimdi. Çin'deyiz ama Büyük Çin başka bir şey, Hong Kong ve Tayvan tamamen başka bir şey. Bu tüketicilerin ne aradığını hesaba katmamız gerekiyor”.
Bu nedenle, belli ki, Made in Italy'nin özünü daha güçlü bir şekilde doğrulamak için kısmen İtalya'da üretime geri dönme kararı. “Biz zaten İtalya'da yapılan bir şirketiz. Ama biz daha da üst düzey bir ürün istiyorduk. Şimdilik üç-dört esnaftan oluşan küçük bir ağımız var ama talep nedeniyle büyüyeceğini umuyoruz. Geri kalanı için hiçbir şey değişmiyor, Çin'de üretmeye devam ediyoruz, bir İtalyan nesnesinin tüm niteliklerine sahip bir ürün yaratıyoruz. Derinin, tasarımcıların, teknik gelişimin, mühendisliğin ülkemizden geldiğini hatırlıyorum. Çin'de 400 çalışanımız var, ancak burada 180 çalışanımız var ve bitmiş ürün üzerinde sıkı kontroller gerçekleştirip daha sonra bunu dünya çapında dağıtıyoruz".
Gaggio Montano'dan Piazza Affari'ye: Aslında büyük bir sıçrama. “Ben bir sanat çocuğuyum. Babam küçük bir iş adamıydı, nakliye şirketi sahibiydi. Elektrik mühendisliği okurken ben de üçüncü şahıslar adına çalışan küçük bir borsa şirketi kurdum. Kendimi ilk küçük elektronik şirketlerinden birine adamak için eğitimime ara verdiğimde bile her zaman sürdürdüğüm bir aktivitedir. O satıldıktan sonra çabalarımı Piquadro üzerinde yoğunlaştırdım. Erkekler için üst düzey, modern, teknolojik bir ürün hayal etmeye başladık ve bunu kendi markamızla gerçekleştirdik” dedi.
Ve muhtemelen yerelleştirmeden büyük bir destek geldi. "Çin'de üretim yapmak, İtalya'da yatırım yapmak için kaynakları serbest bırakmamızı sağladı ve böylece Gaggio'da genişlemeyi ve ayrıca işe almayı başardık. Bugün o çalışmaların meyvelerini topluyoruz. Ama gardını asla indiremezsin." Fiyat teklifi herhangi bir satış isteği uyandırdı mı? "Kesinlikle hayır. Hatta Piquadro'dan bir şey geri aldım, yaklaşık %3 ve şimdi %65'im var”.
