Kırk yaşındaki Hugh Howey, şüphesiz parlak bir zeka ve aynı zamanda bir tür kahindir. Üretken ve başarılı genç yazar, 2012'de eserlerinin dijital haklarını, Howey'in kitaplarının basılı baskılarını kitapçılara dağıtmakla sınırlamak zorunda kalan Simon & Schuster'a devretmeyi reddetti. Geçenlerde, kitaplarını Birleşik Krallık'ta dağıtmak için Random House Century UK ile benzer bir anlaşma yaptı. Dijital haklara sıkıca sahip olan Hugh, Amazon'un Kindle Store'unda en iyi bilinen ve en köklü markalardan birini yaratmayı başardı. 2015 yılında Florida'dan Güney Afrika'ya, dünyayı dolaşmasına ve yelken açarken kendi hikayelerini yazmasına izin verecek bir katamaran inşasını takip etmek için taşındı.
Yeni yayıncılık ve kendi kendine yayıncılık dünyasına ilişkin veri ve bilgileri toplamayı, işlemeyi ve paylaşmayı amaçlayan Yazar Kazançları, Hugh Howey'in fikridir. Yazar Kazançları üç aylık raporlar gerçekten ihtiyaç duyulan bir şeydi. Yeni yayıncılık işinin üçte ikisinin gerçekleştiği Kindle Store'dan geçen e-kitap pazarının niceliksel boyutlarını Amazon'un ağzını kapalı tutan üst yönetimi dışında kimse bilmiyor. Amazon, yalnızca e-kitapların birim satış ve ciro açısından büyüdüğünü söylüyor. Bunun yerine hem ABD hem de Birleşik Krallık'taki (en gelişmiş dijital pazara sahip iki ülke) yayıncı dernekleri, e-kitap satışlarının durgun olduğunu ve 2016'dan beri düşüşte olduğunu belirtiyor. Kim haklı? Her ikisi de, çünkü her biri, bu arada iki kitleye bölünmüş olan pazarın bir bölümünü dikkate alıyor: geleneksel yayıncılık pazarı ve yeni yayıncılık pazarı.
Yeni yayıncılığın geleneksel yayıncılıktan ayrılması
Geleneksel yayıncılık pazarında, büyük yayınevleri için e-kitap (ve genel olarak dijital), mobil cihazlar hakkında okumak isteyen halka içerik satmak için mevcut olanlara (kitapçılar, büyük perakendeciler, çevrimiçi platformlar) ek bir kanaldır. . Ancak diğerleri gibi yayıncıların kontrolü dışında olduğu için tehdit taşıyan bir kanaldır. Bu nedenle, özellikle e-kitapların fiyatı yoluyla, yayıncıların Amazon ile yapılan sözleşmelerde bile son sözün tanınmasını sağladıkları ve böylece yayıncının belirlemesi gereken ajans modeline geri döndüğü bir nokta olan, uzak durma ihtiyacı. satıcı/platform değil, fiyat. Almanya'da, çevrimiçi platformların, yani Amazon'un manevra alanını sıfıra indirmek için e-kitapların sabit fiyatını uygulayan bir yasa çıkardılar. Fransa, İspanya ve belki de "dijital" bir başbakanın olduğu İtalya'nın da aynı yolu izleyeceğinden emin olabiliriz.
Geleneksel yayıncılık pazarında, merak uyandırmak istediğimiz tüm anketlere sahibiz (Nielsen Bookscan, yayıncı dernekleri ve çok sayıda başka kuruluş tarafından sağlanan). Aslında, bu alanda e-kitaplar azalıyor; doğal olarak ankete katılan yayıncıların e-kitaplarından bahsediyoruz. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde Amerikan Yayıncılar Birliği'ne üye 1200 yayıncı var. Ama hikaye burada bitmiyor. Diğer pazar da var.
Bu yeni pazarda roller tersine döndü: esasen başka türlü ulaşılamayan okuyucular için bir talep üzerine baskı ürünü olarak tasarlanan kitap, e-kitabın tamamen yardımcısıdır. Yeni yayıncılık için harika pazar yeri Amazon ve onun Kindle Mağazasıdır. Bu platforma küçük ve orta ölçekli yayıncılık, bağımsız ve deneysel yayıncılar ve yazarlar ve ayrıca kendi yayıncıları, yani bu seçimi bilinçli olarak yapan yazarlar ve geleneksel yayıncılıkta bir çıkış bulamayan yazarlar tarafından ulaşılmaktadır. Büyük futbol takımları gibi bu havuzu yetenek toplanacak bir yer olarak gören büyük yayıncılık endüstrisi için olası bir vitrin olarak "kendin yap"a bel bağladı.
Bu yeni pazarın ağırlığı ne kadar, gelirleri ve performansları ne, yayıncılara ve platformlara ne kadar kazandırıyor, en çok işe yarayan türler neler? Yazar Kazançları tarafından iki yıldır Kindle Store'da yayınlanan yüzbinlerce başlığın performansına dayalı veri ve istatistikler üreten üç aylık raporun yanıtlamaya çalıştığı tam da bu sorular. Genel olarak, Kindle Store'da yayınlanan oyunların %58'i, yani Kindle Store listelerine giren yaklaşık 200 kitap izleniyor. Yazar Kazançları algoritması, verileri elde etmek için tam olarak satışlarla ilgili sıralama mekanizması üzerinde çalışır.
Yazar Kazançları metodolojisi
Yazar Kazançları, Amazon herhangi bir güvenilir işlemeye yol açabilecek herhangi bir bilgiyi dolaşıma sokmazsa, Kindle Store.com kitaplarındaki verileri nasıl toplar, işler ve dağıtır? Yazar Kazançları, yazarlar tarafından paylaşılan ve Amazon tarafından günlük olarak ilgili taraflara iletilen satış verilerini işler. Satış verilerine ve gerçek zamanlı en çok satanlar listelerine ücretsiz erişimi olan düzinelerce yazar, sonuçlarını daha sonra toplu olarak paylaştıkları elektronik tablolara kaydetti.
Yazar Kazançları ekibi tarafından geliştirilen bir algoritma, daha rafine ve daha doğru bir veri elde etmek için bu satış verilerini Kindle Store.com'da yayınlanan günlük sıralamalarla karşılaştırır. Aslında, Amazon'un satış sıralamaları yalnızca toplam günlük satış sayısına dayalı değildir, kısa ve orta vadede gelişen satış trendleri gibi diğer parametreleri de dikkate alır. Bu ayrıntılandırma, bir başlığın grafik konumunu tahmini satış tutarına çeviren bir dönüştürme formülü üretir.
Kindle Store.com'da en çok satan kitaplar sıralamasında belirli bir konuma ulaşmak için kaç günlük satışa ihtiyaç olduğunu gösteren Yazar Kazançları ekibi tarafından geliştirilen bu tabloyu görmek ilginç.
İtalyan Kindle Store'un Kindle Store.com'un on beşte biri olduğu düşünülürse gerekli orantı yapılabilir.
2016 Ocak 10'da Kindle Store.com'da toplanan verileri analiz eden Şubat 2016 Yazar Kazançları raporunun en ilginç bölümlerinin İtalyanca çevirisini aşağıda yayınlıyoruz. Çeviri Ilaria Amurri tarafından yapılmıştır. Rapor sıkıcı ve oldukça tekrarlayıcı olsa da, veriler gerçek bir sürpriz madeni ve aynı zamanda bu piyasada faaliyet gösterenler için bir rehber. Tüm muhakemeyi takip edecek sabrı olmayan herkes hemen sonuca varabilir.
Amazon.com'daki e-kitap pazarı: 23 aylık trend
Sadece iki yılda, bağımsızların ve Büyük 5'in satışlarının yüzdesi tersine döndü. Bugün, yayıncı kuruluş Amazon'daki e-kitap satışlarının dörtte birinden azını oluştururken, bağımsız şirketler %45'e yakın.
Satılan birimlere ve yayıncı türüne göre e-kitap pazar payı. 23 aylık trend: Şubat 2014-Mart 2016
Yayıncılar e-kitap pazar payı kazanıyor. 23 aylık trend: Şubat 2014-Mart 2016
Büyük 5, küresel ticari pazarın beş büyük yayıncısıdır: Penguin Random House, Simon & Schuster, Harper Collins, Macmillan, Hachette. Amazon Publishing, Amazon'un yayıncılık koludur ve çeşitli türlerde uzmanlaşmış 14 yayıncılık markasını içerir.
Mor çizgi, satılan birimlerdeki ve Büyük 5'in gelirlerindeki düşüşü gösteriyor. E-kitaplar potansiyel olarak kağıttan daha karlı olsa da, bu yayınevlerinden bazıları e-kitap satışlarındaki düşüşü kitap lehine memnuniyetle karşıladı. Aynı zamanda, verilerimiz (ki bunu daha sonra ele alacağız) ve Amazon'un açıklamaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-kitap satışlarından elde edilen gelirlerin genel olarak arttığını ortaya koyuyor. Öte yandan mavi çizgi, e-kitapların ürettiği artan ekonomik değerin nereye gittiğini gösteriyor: bağımsızların ceplerine giriyor, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-kitap pazarının değerinin tam olarak dörtte biri orada bitiyor.
Yazarlar için en önemli olan grafik, yayıncı türüne göre e-kitap yazarlarının gelirlerinde hızlı bir ayrışma gösteriyor. Şu anda, Big 5 tarafından yayınlanan yazarlar tüm e-kitap satışlarının dörtte birinden azını oluştururken, bağımsızlar neredeyse yarısını oluşturuyor. Daha önceki raporlarda açıkladığımız gibi, fiyat artışları ve diğer "yanlış adımlar" muhtemelen bu eğilimin hızlanmasına yardımcı olmuş olabilir, ancak bunun nedeni büyük yayınevlerinin çeşitlendirme konusunda bağımsızlarla boy ölçüşmek için mücadele etmesi olabilir. yayınlar. Bu durum iki yıldır sürüp gidiyor, yani Büyük 5 ajans fiyatlandırmasına dönmek için indirim yapmayı bırakmadan çok önce, ama kesinlikle, görebildiğimiz gibi, geleneksel yayıncılık ile bağımsız yayıncılık arasındaki kazanç miktarının tersine çevrilmesi. 2015'te Big 5 e-kitaplar için ajans fiyatlandırmasını eski durumuna getirdiğinde daha yüksek sesle.
Yazarların gelirine göre e-kitap pazar payı. 23 aylık trend: Şubat 2014-Mart 2016
Kindle Store.com'da e-kitap satışları
İlk grafik, en çok satan e-kitapların yayın türüne göre dağılımını gösteriyor. Bunun, tümü Yazar Kazançları örümceği ile otomatikleştirilmiş binlerce Amazon en çok satanlar listesine dayanan gerçek bir hesaplama olduğunu unutmayın. Bu matematikle ilgili değil, sadece yayıncı türüne göre sıralamadaki kitap sayısını görüntülemekle ilgili.
Kindle Store en çok satanlar listesindeki e-kitap sayısı. Yayınlanan başlıkların %195'ini oluşturan 58 başlık
Amazon'un en çok satanlar listelerindeki kendi kendine yayınlanan bağımsız kitapların sayısı, yani toplamın %27'si, Eylül 2015'ten bu yana değişmedi, ancak yine de Büyük 5 tarafından yayınlanan e-kitap sayısının iki katından fazla. Gerçek haber şu ki, En İyi Amazon'lar İlk 20'un yanı sıra en çok satan 10, artık neredeyse yarısı 0,99 ABD Doları değil, yani 2,99 ile 5,99 ABD Doları arasında olan tam fiyatlı bağımsız yazarların kendi yayınladıkları kitapların hakimiyetindedir.
10 Ocak'ta örümceği etkinleştirdiğimizde durum şuydu:
– 4 Amazon Top 10 e-kitabı, kendi yayınladıkları bağımsız başlıklardı;
– 10 Amazon Top 20 e-kitabı, kendi yayınladıkları bağımsız başlıklardı;
56 Amazon Top 100 e-kitabının yarısından fazlası kendi yayınladıkları bağımsız kitaplardı;
– Amazon'un En İyi 20 e-kitabından 100'si, 2,99 $ ile 5,99 $ arasında değişen bağımsız başlıklardı.
– Görünüşe göre norm haline gelen bu eğilimi gözlemlemek konusunda yalnız değiliz.
Bu bağımsız çok satanlar çok çeşitli türleri kapsar. Elbette aşk romanı ve paranormal iyi temsil ediliyor, ancak İlk 100'ün kendi yayınladığı bağımsız başlıkları arasında bilim kurgu romanları, gerilim / gerilim, şehir kurgusu ve hatta sözde "rahat gizemler", yani mülayim romanlar eksik değil. sarılar
Ancak sıralamadaki farklı yayınların dağılımı, yeni günlük satış sınıflandırma eğrimizi tanıttığımız e-kitapların günlük satış miktarından çok daha az ilgi çekicidir.
Kindle Store en çok satanlar listesinde günlük satılan e-kitap sayısı. Yayınlanan başlıkların %195'ini oluşturan 58 başlık
Günlük e-kitap satışlarına gelince, kendi kendine yayınlanan bağımsız kitapların pazar payı geçen yılın Eylül ayından bu yana önemli ölçüde artarken, geleneksel yayıncılığınki küçüldü. Artık bağımsız kitaplar, her gün Amazon.com'dan satın alınan tüm e-kitapların %42'sini oluşturuyor.
Büyümeleri kısmen, aylık gelirleri doğrudan bağımsız yazarlara ödenen 13 milyon dolara ulaşan (yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde en az 8,5 milyonu) ve 2015'in tamamı için rakam 140 milyon dolara yükselen Kindle Unlimited ile bağlantılı. Ancak bu başarı, perakende sektöründe de keskin bir artış görüldüğünden, genel büyümenin yaklaşık yarısıyla ilişkilendirilebilecek olan KU'ya bağlı değil.
Verileri topladığımız gün, Amazon'un İlk 20'inde yer alan 125 e-kitap, Kindle Unlimited için uygun olmayan, kendi kendine yayınlanan bağımsız kitaplardı.
Verilerimiz, e-kitap satışlarının analizini geleneksel yayıncılıkla sınırlamanın ne kadar basit ve yanıltıcı olduğunu bir kez daha gösterdi:
Amazon.com'da her gün satın alınan e-kitapların %45'inden azı geleneksel olarak yayınlanan başlıklardır;
- Amazon.com'da her gün satın alınan kitapların yalnızca %29'u Amerikan Yayıncılar Birliği'nin (AAP) aylık istatistiklerinde gerçekten dikkate alınıyor;
- Amazon'da her gün satın alınan e-kitapların %43'ü, neredeyse yarısı, ISBN kodu olmayan kitaplar oldukları için Nielsen veya Bowker'ınki gibi sektör istatistiklerine dahil edilmiyor.
Peki Amazon.com'da her gün gerçekte kaç kitap satılıyor?
Ocak 2016 ortası itibariyle, Amazon'un Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-kitap satışları günde 1.064.000 ücretli indirme hızında çalışıyordu. Bunların 155.000'i veya %14'ü Kindle Unlimited'ın bağımsız yazarlar için sayfa başına ödeme planı olan KENPC olarak indirilirken, geri kalan 909.000 veya %86'sı normal olarak satın alındı. İşte detay:
Amazon'da Günlük E-kitap Satışları (Ocak 2016)
Şimdi Kindle Store'da en çok satan e-kitaplar sıralamasına giren 195 kitabın günlük satışından elde edilen gelirleri inceleyelim.
Kindle Store Best Seller Charts Ebook Brüt Satış. Yayınlanan başlıkların %195'ini oluşturan 58 başlık
Geleneksel olarak yayınlanan e-kitapların çoğunun artan fiyatlarına rağmen, Amazon'da her gün e-kitaplara harcanan doların yaklaşık dörtte birini kendi yayımlayan bağımsız yazarlar oluşturuyor. Tüm yayın türlerinde, tüketiciler Ocak ayında günde yaklaşık 5.755.000 $, yıllık 2.1 milyar $ harcadı ve bunun 1 milyardan fazlası APP istatistiklerinde yer almayan e-kitaplara harcandı. Bu çok para, biz ve Amazon dışında kimsenin hesaba katmadığı bir para.
Ama gelelim bizi en çok ilgilendiren grafiğe.
Kindle Store Best Seller listelerinde yazarların günlük kazançları. Yayınlanan başlıkların %195'ini oluşturan 58 başlık
Yayıncıları bir kenara bırakıp yazarların kazancına odaklanırsak, Amazon.com'daki e-kitap satışlarının yazarlara günde 1.756.000 ABD Doları kazandırdığını fark ederiz; bunun %45'inden azı (dünyanın en büyük kitapçısında) en büyüğü bağımsız kişilere aittir. ve Büyük 5 tarafından yayınlananların dörtte birinden daha az. Yayıncıların ve yazarlarının e-Kitap satışlarında ve karlarında bir düşüş gözlemlemesi şaşırtıcı mı?
Alçakgönüllülükle, belki de bu kuruluşların yanlış yerlerde gelir aradıklarını öneriyoruz.
Kindle Unlimited sayesinde yılda 140 milyon dolar doğrudan yazarların cebine giriyor, ancak böyle bir rakam geleneksel yayıncılık analistleri tarafından dikkate bile alınmıyor. Üstelik bu rakam, şu anda tespit edebildiğimiz kadarıyla buzdağının sadece görünen kısmı. Bir de hiç hesaplanmayan büyük bir pazar kesimi ve meslek odalarına ücret ödemeyen ve sadece sanatıyla kazanabildiğini kazanan bir yazarlar ordusu var.
Yayıncılık sektörü hızla değişmeye devam ediyor ve gelecekte ne olacağını kimse kestiremiyor ancak büyük yayınevlerinin 2015'te seçtikleri gibi dijital pazardan çekilmek istemeyeceklerinden şüpheleniyoruz. uzun vadeli bir kaybeden olmak. Yazarlara gelince, zararlı fiyat politikaları karlarını yok ederken kesinlikle arkalarına yaslanmak istemiyorlar.
Kitaplar ve talep üzerine baskı
Neden e-kitaplarda duralım? Cidden mi, neden? Ne de olsa Amazon, her yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde satın alınan kağıt kitapların en az dörtte birini ve çevrimiçi satın alınanların yaklaşık üçte ikisini satıyor. Sesli kitapların yüzdesi daha da yüksek ve Amazon'un bir yan kuruluşu olan Audible.com, iTunes'un ilk tedarikçisi.
E-kitaplar için kullandığımız aynı tekniği kullanarak, CreateSpace'in çeşitli yazarlardan düzinelerce isteğe bağlı basılı ciltsiz kitap için günlük satışlarına ilişkin aylar ve aylar süren veriler sayesinde Amazon'un basılı satış eğrisini hesaplayabildik. Verilerimiz, CreateSpace'in günde 50'den fazla kopya sattığını tahmin ettiği Amazon'un genel İlk XNUMX basılı kitabının yanı sıra ayda bir kopyadan daha az satan milyonlarca kitabı içerir.
Memnun kalmadık. Audible için ACX (Audiobook Creation Exchange) ile oluşturulan düzinelerce sesli kitabın günlük satışına ve bunların Amazon'daki puanlarına dayanarak, aynısını indirilebilir sesli kitaplar için de yaptık.
Örümceğimizi kullandığımızda, en çok satan 200.000 Kindle e-kitabıyla ilgili veri toplamaya ek olarak, Amazon'da en çok satan 250.000 kağıt kitabı ve bunların sesli kitaplarından 25.000'i de dikkate aldık.
Günlük kitap satışları için, e-kitaplar için kullandığımız aynı kriteri ve aynı grafik gösterim biçimini benimsedik. Bu nedenle grafikler oldukça benzer görünecektir.
Amazon.com'un en çok satan kitap listelerindeki kitap sayısı. Yayınlanan başlıkların yaklaşık %150'ünü oluşturan 43 başlık
Bu grafiklerde ilginç bir şekilde, Büyük 5, Amazon.com'da en çok satan kitapların pazar payının yarısından daha azına sahip. Her durumda, incelenen diğer yayıncı ve yazar türleri ile karşılaştırıldığında Büyük 5'in payı en yüksek paydır. Ancak şunu da göz önünde bulundurmak gerekir ki, büyük 5'in payı satışlarda neredeyse %80'lere ulaşırken, dünyanın en büyük online kitabevinde bu oran %50'yi bile bulmuyor. İlginç bir şekilde, kendi yayıncıları Amazon.com'daki kitap satışlarının %14'ünü oluşturuyordu.
sesli kitaplar
İndirilebilir sesli kitaplar, yalnızca bağımsız yazarlar için değil, pazarın en hızlı büyüyen segmentlerinden biridir. Amazon.com'da, Audible aracılığıyla dağıtılan indirilebilir sesli kitaplar, sesli kitap satın alımlarının büyük çoğunluğunu oluşturur. CD sürümleri, toplamın küçük bir yüzdesini temsil eder ve satışların yalnızca %5 ila %6'sını oluşturur.
Ocak 2016 itibariyle, Amazon günde yaklaşık 119.000 sesli kitap satıyordu, bu da yazarlar için 2.100.000 $ değerinde ve 204.000 $ gelir sağlıyor.
İşte bu verilerin yayın türüne göre dağılımını gösteren, artık tanıdık olan pasta grafikler.
Amazon.com'un Sesli Kitap En Çok Satanlar listelerindeki kitap sayısı. Yayınlanan başlıkların yaklaşık %25'ünü oluşturan 43 başlık
İş sesli kitap satışlarını ve kazançlarını değerlendirmeye geldiğinde tabloyu karmaşıklaştıran birkaç faktör ortaya çıkıyor.
Küçük / orta ölçekli yayıncıların, özellikle Brilliance, Blackstone, Tantor ve diğer uzman sesli kitap şirketleriyle yayınlanan kırmızı dilimden birçok sesli kitap, Big 5 veya Amazon Publishing tarafından yayınlanan ve hatta bağımsız bağımsız yazarlar tarafından yayınlanan e-kitapların sesli sürümleridir. ses formatındaki yayın haklarını satan.
Amazon'un yüzdesi olan Green, Audible Studios tarafından yayınlanan sesli kitapları temsil eder, ancak gerçekte bazıları Büyük 5 tarafından yayınlanan e-kitap ses formatları veya kendi kendine yayınlanan ve bağımsızdır, vb.
Mavi renkli yayınların büyük bir kısmı (yarısından fazlası), yani diğer kategorilerin hiçbirine girmeyen bireysel yazarların yayınları, JK Rowling (Pottermore) tarafından kurulan yayıncılık şirketi tarafından yayınlanan Harry Potter sesli kitapları kapsamındadır. Birçoğu bunları kendi yayınları olarak sınıflandırma eğilimindeydi, ancak bunları bireysel yazar kategorisine yerleştirmenin daha az sakıncalı olduğunu düşündük.
Basılı satışlarda olduğu gibi, önümüzdeki çeyreklerde sesli kitap pazarının gelişimini gözlemlemek ilginç olacaktır. Bu alanın 2016'da kendi kendine yayın yapan bağımsız yazarlar için büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz ve aynı tabloların bir yıl sonra nasıl görüneceğini görmek için sabırsızlanıyoruz.
sonuçlar
2016'da, kendi kendine yayın yapan bağımsız yazarların olanakları e-kitapların çok ötesine geçiyor. Bu yazarlar, karton kapaklı baskıları talep üzerine baskı olarak yayınlamayı ve iyi bir konuşmacıya paraları yettiği anda kitaplarının ses formatını ciddi olarak düşünseler iyi olur. Ayrıca, bazı analizlere göre kazancın yarısının Amazon.com'dan elde edileceği düşünülürse, 2015 yılının online satışlar için önemli bir dönem olduğunun altını çizmek gerekiyor. Amazon'un satışları ilk kez Walmart'ın satışlarını geçti.
Uygulamada, çevrimiçi olarak giderek daha sık satın alıyoruz ve bağımsız yazarlar, diğer tüm yazarlar gibi bu vitrine erişebiliyor. Aslında, daha düşük fiyatlar, daha yaratıcı özgürlük, kitapları daha hızlı yayınlama ve pazarlama yeteneği ve daha geniş bir okuyucu yelpazesine ulaşma sayesinde, bağımsız yazarlar büyük çevrimiçi avantajlar elde ediyor. Pazar, seçimlerini ve dolayısıyla fikirlerin ifadesini sınırlamak zorunda kalan fiziksel kitapçılardan uzaklaştıkça, bağımsız yazarların kendilerini daha kolay bir şekilde kabul ettirebilmelerini, seslerini bulmalarını ve her zaman daha fazla para kazanmalarını bekliyoruz.
