İtalya'nın ihracat payı dünya ticaretinin %3'üne ulaşmıyor; İtalyan şirketlerinin ihracat eğilimi %15,6'ya eşittir; İtalyan şirketlerinin sadece %4,5'i ihracat yapıyor ve pay büyüklüklerine göre artıyor – en az 32,5 çalışanı olan şirketler arasında %10 ihracat. Bu rakamlar -Nomisma ve Cribis için- kesindir: uluslararasılaşmanın iş geliştirme için tartışmasız temel bir stratejik kaldıraç olmasına rağmen (ihracatçı şirketlerdeki çalışanlar için katma değerdeki fark, %100 daha yüksek).
Birçok İtalyan şirketi için tek veya ana çıkış noktası olan iç pazarı korumanın önemini de gösteren rakamlar. İç pazar kesinlikle zorluklardan yoksun değil: Sadece 2015'te GSYİH, önümüzdeki iki yıl için - henüz konsolide edilmemiş olsa da - iyimser tahminlerle nihayet pozitif bir işaret (+% 0,6) gösterdi. Gerçek bir iyileşme hâlâ çok uzakta görünüyor: İtalya hâlâ hem bölgesel hem de kuşaksal güçlü dualizmlerle uğraşmak zorunda. İşsizlik oranı sadece ülkenin Kuzeyi (%8,1) ve Güneyi (%20,1) arasında değil, aynı zamanda gençler (30,5-15 yaş grubunda %29) ve yetişkinler (%8,3) arasında da büyük farklılıklar göstermektedir. 35 yaş üstü arasında).
İç pazardaki başarı fırsatlarını değiştiren, yalnızca bir ürünü konumlandırma ve özelliklerini öne çıkarma yeteneği değil; bir diğer önemli unsur da kuşkusuz en uygun B2B hedefini belirleme ve en uygun dağıtım kanallarını seçebilme becerisidir. Ticari yönü çoğu zaman ürünün kendisinden daha önemlidir ve en uygun ticari yapıyı belirlemek, çok fazla bilgi ve derinlemesine değerlendirme gerektiren kritik bir karardır.
Ürün özellikleri, kanal, ticari yapı, İtalya pazarında yaşanan dönüşümleri yorumlayabilen faktörlerden sadece birkaçıdır. Bu nedenlerden dolayı, şirketlerin konumlarını analiz etmelerine ve İtalya'daki ticari gelişim fırsatlarını belirlemelerine olanak tanıyan ilk kişiselleştirilmiş hizmet olan Cribis Sales Intelligenge doğdu. Cribis Satış Zekası, iş kararları için ekonomik ve ticari bilgi sağlama konusunda uzmanlaşmış CRIF Grubu şirketi Cribis D&B ile 30 yılı aşkın bir süredir yorumlama ve inceleme için referans noktası olan bir araştırma ve danışmanlık enstitüsü olan Nomisma arasındaki işbirliğinden doğdu. Reel ekonomi sektörlerinin dinamikleri.
Raporun çıkış noktası aslında Nomisma analistleri ile şirket yönetimi arasında yapılan derinlemesine bir görüşme. Bu şekilde, Nomisma analistlerinin faaliyetleri, büyüme hedefleri ve şirketin müşteri portföyünün özellikleri temelinde yönlendirilir. Cribis Sales Intelligence, her şirketin bilgi ihtiyaçlarına cevap vermek için tasarlanmış bir çözümdür.
Ayrıca, Cribis'in %100 şirketler, ortaklıklar ve şahıs şirketleri hakkındaki D&B bilgilerinden ve ticari planlama için Market Lab hizmetinden yararlanan analist, şirketin müşteri portföyünü ve olası gelişme pazarlarını inceler. Bu nedenle nihai çıktı, iş geliştirme için kritik konuları ve fırsatları tanımlayan ticari bir iş planıdır.
Bu şekilde, Cribis Satış İstihbaratı şunları yapmanızı sağlar:
– Ekonomik-finansal durumu ve piyasadaki konumunu bilmek
– Müşteri portföyünüzü detaylı analiz edin
– İtalya'daki potansiyel pazarınızdaki en iyi iş fırsatlarını belirleyin
– İş planınızı, dahili olarak kurtarılması zor olan bilgi ve analizlerle zenginleştirin
– Referans pazarın ve İtalya'da faaliyet gösteren ana liderlerin trendlerini bilin
Nomisma Genel Müdürü Luca Dondi dall'Orologio için: “İç pazar karmaşık ve sürekli bir dönüşüm içinde. Şirketler, iç pazarda stratejik yörüngeleri tanımlamak ve gelişme beklentilerini beslemek için gelişmiş araçlara ihtiyaç duyar. Krizle birlikte meydana gelen yapısal değişimin gerekli farkındalığı olmadan şirketler, işlerinin büyüme potansiyelini tam olarak kavrayamama riskiyle karşı karşıyadır".
CRIBIS D&B CEO'su Marco Preti, rekabetçi kalabilmek ve ciro ve müşteri sayısı açısından büyümeye devam edebilmek için ticari yönetimin müşteri portföyü ve pazarın potansiyeli hakkında derinlemesine bilgi sahibi olması gerektiğini söylüyor. Zaman eksikliği, veri ve uzmanlık becerileri, genellikle işletmeye ilişkin bu tür içgörülere izin vermeyen kısıtlamalardır. Aynı zamanda, şimdiye kadar piyasada yalnızca genel ürünler mevcuttu ve her bir şirketin özelliklerini yakalayamıyordu. Bu nedenle CRIBIS D&B ve Nomisma'nın becerilerini bir araya getirmeye karar verdik".
