Nakit Operasyonu (Kredi Kolaylaştırılan Tedarikçiler Yardımı), Renzo Rosso'nun Otb grubunun, tedarikçilerinin normalde elde edemeyecekleri koşullarda yaklaşık %2,5 faiz oranıyla krediye erişmesine izin vermek için Bnp Paribas grubu Ifitalia ile anlaştığı operasyondur. . Bugün yürürlüğe giren anlaşma, küçük "erdemli" şirketleri hedefliyor, ancak diğerlerini de öyle olmaları için eğitiyor. Ve bugün Cash'i Milano'da sunan Renzo Rosso ile konuşmak için bir fırsat.
“Bankacılık sisteminde inanılmaz şeyler görüyoruz, şirketler bize yüzde 18 faiz diyor, böyle çalışılmaz! Oldukça güvenilir bir derecelendirmeye sahibiz, ancak buna rağmen tedarikçilerimiz zor durumda, büyük kredi limitleri alamıyorlar, kredinin tamamını boşaltamıyorlar ve bizim için önemli bir üretim varlığı oldukları için endişeleniyoruz. gelecek. Operasyon bu nedenle basittir: gücümüzü ve güvenilirliğimizi üretim zincirine sunarız. Altı lisanslı markayı yöneten, üretiminin %90'dan fazlasını İtalya'da gerçekleştiren ve başta Kuzey Doğu olmak üzere İtalya genelinde yaklaşık 450 tedarikçiden oluşan bir ağa sahip şirketimiz olan Staff International ile başlayalım. Bunları 4 kategoriye ayırdık (hammadde tedarikçileri, üretim aksesuarları, bitmiş ürünler, fassonisti'den kuru temizlemecilere ve çamaşırhanelere kadar çeşitli laboratuvarlar), her kategori için (altı ayda bir güncellenecek) bir derecelendirme oluşturduk. kriterler objektif ve şeffaftır. Bu yüksek bir eşiktir, bunu aşan (ve zaten tedarik zincirinin yaklaşık %40'ını oluşturanlar) krediye erişir, diğerleri buna ulaşmaya teşvik edilir. Aynı zamanda İtalya gibi sadece gürültü yapmak için eğitim veren bir ülkede insanları uluslararası kalite, dakiklik ve kesinlik standartlarına göre çalışmaya zorlamanın bir yolu”.
Uygulamada tedarikçiler, Staff International'dan olan tüm alacaklarını çok kısa bir süre içinde (5 ila 9 gün arasında) tasfiye edebileceklerdir: örneğin Marni olarak. Ve başlangıç değeri 50 milyon olan bir programdan 100 milyona geçmeyi düşünüyoruz''. Ifitalia için bu, moda sektöründe türünün ilk örneği ve Rosso için aynı zamanda diğer moda gruplarına bir mesaj göndermenin bir yolu (Renzo Rosso artık Camera Nazionale della Moda Italiana'nın yönetim kurulunda yer alıyor) ve bu üretken gerçeklere ulaşmayı başaramayan bir "yavaş ve bürokrasi. Öte yandan, niteliksel bir derecelendirme yapmak, küçük şirketler için gelişimleri için önemli bir pasaport elde etmeleri anlamına gelir”.
Rosso uluslararası standartları iyi biliyor, grubu cirosunun %90'ını yurt dışından elde ediyor: "Yine de Bakan Zanonato beni taşralı olarak tanımladı (Rosso, Loro Piana'nın satışı hakkında yorum yaptığında, ed.) ama en uluslararası grup olmak, taşralı olduğumuzu söylemek anlamına geliyorsa , olmaktan mutluyuz ve umarım diğerleri de öyle olur”. Otb (Only The Brave) Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International'ı kontrol ediyor ve 2012'yi yaklaşık 1,5 milyar Euro'luk bir ciroyla kapattı, bu da onu bir İtalyan lüks çoklu marka merkezi yapan bir boyut. “Daha iyisini yapmayı planlasak da çift haneli büyüme yakaladık. Güney Avrupa'da durum kötü, Orta Avrupa bunun yerine harika, ABD iyi gidiyor, gelirlerin %23'ünü elde ettiğimiz Japonya bizim için ana gerçeklik, Rusya, Çin, Brezilya da büyüyor. Lvmh kadar büyük olmasak da iyi bir firmayız. Fransız lüks direklerinden farklıyız çünkü alım gücümüz daha sınırlı ama imkanlarımız dahilinde çok iyi gidiyoruz. Ayrıca farklıyız çünkü lüks-lüks'e bir alternatif olan yeni modern lüksü hedefliyoruz. Çok büyük satın almalar düşünemesek de diğer markaların gruba katılmasını kesinlikle hedefleyeceğiz” dedi. Peki ya bir fon ya da banka, Fransız tarzı diyelim, büyük bir anlaşmada size katılmak isterse? “Bankacılık sistemine bağımlı olmadığımız için artık bunun gibi işlemleri Cash'ten yapabiliyoruz, çalışmak için borca girmek zorunda kalsaydım asla yapmazdım”. Ya geçmişte gelmeyen borsa kotasyonları? "Bugün planlarımızda yok çünkü artık aile gemide, çocuklarım var (ikinci oğul Stefano, Otb'nin genel müdürü, ed), kendimizi yönetebiliriz. Planlı değil ama hayatta hiçbir şeyi dışlamam, örneğin çok önemli bir satın alma yapmak istesek, şu ana kadar kendimizi finanse etmenin iki yüz yolu olsa bile borsayı bile düşünebiliriz!”
