La şirketler ve startup'lar arasındaki işbirliği yenilik yapmanın ve geleceğe bakmanın anahtarıdır. İlgili yaklaşımlar ve metodolojiler arasında bir sinerji yaratmak için kültürel faktörler üzerinde çalışmak, kaynakları ve becerileri paylaşmak gereklidir. Doğru yönetilirse, ortaklıklar her iki taraf için de çok sayıda ekonomik ve stratejik fayda sağlayabilir. Bir yandan, büyük İtalyan şirketleri yeni ortaya çıkan gerçeklerin yetenek ve fikir havuzundan yararlanabilirken, diğer yandan startup'lar yeni finansman biçimlerinden yararlanabilir ve pazardaki rekabet güçlerini artırabilir. tarafından hazırlanan yeni rapordan ortaya çıkan budur. McKinsey & Company ve B HeroesYeni yenilikçi İtalyan işletmelerinin büyümesini desteklemek için girişimler ekosistemi.
Özellikle araştırma"David, Goliath ile ittifak kurduğunda. İnovasyon için işbirliği yapmak: İtalya'daki startup'lar ve büyük şirketler arasındaki ortaklık modellerini yeniden düşünmek”, çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren 80'den fazla İtalyan B2B ve B2C girişiminin ve büyük ulusal ve uluslararası şirketlerden ilgili bir yönetici panelinin bakış açısıyla Avrupa bağlamının özelliklerini ve yeni başlayanlar ile büyük İtalyan şirketleri arasındaki ilişkinin durumunu analiz ediyor. Ana sonuçlar aşağıdaki gibidir.
Son on yıla rağmen, Aktif girişimlerin %36'sı tüm dünyada doğdu Avrupa (ABD'de %45'e karşı), bunlar kısa vadede 1 milyar doları aşan bir piyasa değerine ulaşamıyor, Amerika'da %14'ye karşılık sadece %50'ü temsil eden unicorns sözde. Bu çünkü? Pek çok zorluk arasında, McKinsey ve B Heroes tarafından yapılan çalışma üç tanesini tanımlıyor: pazarın parçalanması, finansa erişim zorluğu ve yeteneğin kıt olması.
Vakaların %80'den fazlasında yeni kurulan şirketler ve büyük İtalyan şirketleri ortaklık deneyimlerinden memnun. Bunun nedeni, İtalyan startup şirketlerinin büyük şirketleri internete erişimi kolaylaştırabilecek ortaklar olarak görmesidir. fon (% 75), pazara girişi hızlandırmak son kullanıcıların (%88) ve güvenli bir olumlu görüntü dönüşü (%90). Bunun yerine, büyük İtalyan şirketleri, startup'ların yetenek, fikir ve enerji rezervlerinden yararlanmak ve yeni modern çalışma biçimleriyle kirlenme sayesinde içlerindeki kültürel değişimi teşvik etmek için işbirliği biçimleri arıyor.
Bir ortaklığın faydaları aşikar olsa bile, İtalya'da girişimlerin yalnızca %41'i işbirliği yapıyor şu anda ikiden fazla şirketle çalışırken, girişimlerin %35'i herhangi bir ilişki kurmadı ve %24'ü bir veya iki şirketle ilk işbirliklerini başlattı.
Ama ilişki ne zaman yürür? Çalışma, yeni başlayanların ve büyük şirketlerin işbirliği yapabilecekleri ve ortaklıklarından karşılıklı fayda sağlayan ortak bir yol tanımlıyor. Tanımlanan belirleyici faktörler şunlardır: liderlik yenilik ve büyümeye doğru ilerlemek için temel; Açapraz yenilik e entegre organizasyon ve kurum kültüründe; A açık yaklaşım her zaman zamana ayak uydurmak için inşaat sırasında deneme yapmanıza, test etmenize ve değiştirmenize olanak tanıyan; ortaklık kurma hızı e girişimlerin kimliğine saygı gösterin Böylece bunlar hedef pazarlarını kaybetmezler.
"Startup'lar, doğal ve tarihsel olarak işbirliğine, fikirlerin kirlenmesine ve teknolojik yeniliğe eğilimli bir alanda ekonomik kalkınma için stratejik bir araç olan tüm Avrupa endüstriyel dokusu için bir gücü temsil ediyor" yorumunu yaptı. Alessio Botta, McKinsey Kıdemli Ortağı ve çalışmanın yazarı -. Kurumsal dünya ile özellikle B2B sektöründe aktif olanlar arasındaki etkili bir ortaklığın, Amerika Birleşik Devletleri ve Asya'daki şirketlerle rekabet edebilecek küresel düzeyde tek boynuzlu atların yaratılması için eşsiz bir fırsatı temsil ettiğine inanıyoruz."
Laura Prinzi, B Heroes Genel Müdürü şunları ekledi: "İşbirliği, yenilikçi çözümlerin etkili bir şekilde geliştirilmesinin ve geleceğe bakmanın anahtarıdır: inovasyona giden yol, farklı gerçekliklerin, kültürlerin, becerilerin ve kaynakların etkili bir karışımının sonucudur . Şirketler ve startup'lar arasındaki ortaklıklar her iki taraf için de avantajlar sağlar, ancak kültürel faktörler üzerinde çalışmak, farklı kimlikleri tanıyan ve bunlara saygı duyan olumlu bulaşmaları teşvik etmek gerekir: bir yandan şirketler, süreçler ve zamanlar açısından organizasyonel bağlamlarını uyumlu hale getirmeli, girişimlerle çalışmak; Öte yandan startuplar, iş dünyasının ve muhataplarının dilini, karar alma ve yönetişim süreçlerini anlamayı öğrenmelidir”.
