Kritik aşama geride kaldı ve Sorgenia perakende pazarından sorumlu oldu. 2016'da işletme faaliyetlerinden elde edilen nakitte önemli ölçüde büyümeyi ve 100.000'ye kadar yılda 2020 müşteriyi artırmayı hedefleyen bir yeniden lansman için iddialı kartlarını burada oynuyor, ancak bu yenilik, yalnızca İnternet üzerinden . “Teklifimiz diğerlerinden daha rekabetçi çünkü tamamen dijital, tamamen dijital. İşte böyle - açıklıyorgenel müdür Gianfilippo Mancini FIRSOnline ile yaptığımız bu röportajda - daha avantajlı fiyatlar sunarak bir dizi maliyeti azaltabileceğimizi söylüyoruz: satış acentelerine ödeme yapmak zorunda kalmıyoruz veya nakliye masraflarıyla karşı karşıya kalmıyoruz. Müşteriyi, hâlâ çok şeffaf olmayan ve durağan bir pazarda bilinçli ve bilgili bir şekilde seçim yapabileceği bir konuma getirmek istiyoruz".
Gianfilippo Mancini Mart 2015'te Enel'den Sorgenia'ya geldi. Cir ve Verbund dışarı çıktı toparlanma taahhüdünde bulunan ilk İtalyan bankalarından altısı (yeni kurumsal yapı grafiğinin altında) uzun ve meşakkatli bir müzakerenin ardından grubun ve grubun hissedarı oldu. De Benedetti dönemi sona erdi 1,8 milyar borç bırakan yeni yönetim (başkan Chicco Testa'dır) finansal yeniden yapılandırma ve yeniden yapılanma eylemlerini hayata geçirerek CEO'nun: "Artık yalın, esnek bir şirketiz, enerji tedarik zincirinin tüm aşamalarına dikey olarak entegre olmuş durumdayız, pazar geliştirme fırsatlarını yakalayabiliyoruz ve üstlenilen bir dizi eylem 2016'da şimdiden olumlu bir kârlılık beklentimiz var”.
Sorgenia yurtiçi müşterilerden yeniden başlıyor, bu şirketin toparlanmasındaki dönüm noktasının işareti mi?
“Sorgenia, ticari müşteriler için serbest piyasada ilk 5 elektrik operatöründen biri ve gaz sektöründe ilk 10 arasında yer almaya devam ediyor. 6 milyar kilovat-saat, yani ulusal talebin yaklaşık %2'sini üretip müşterilere satıyoruz. Şimdi geçmiş yönetimin 100.000 müşterisinden başlayarak perakendeye geri dönüyoruz, ancak bunu hem geçmişe hem de mevcut pazarın yöntemlerine kıyasla önemli ölçüde farklı bir şekilde yapıyoruz. İtalya'da yerli müşteriler için tam bir dijital teklif sunan ilk şirketiz. Bu, 2015 yılında tüm zorluklarla karşılaşılarak tamamlanan şirketteki köklü bir değişikliğin sonucudur. Artık kendimizi maliyetler, karar verme hızı, sağlıklı ve iddialı bir şirket açısından daha yalın ve daha esnek bir şirket olarak sunmamıza izin veren temel bir geçiş yılı”.
Hangi sayılara bahis oynuyorsunuz?
"Bugünden 20'ye kadar her yıl kazanılan yaklaşık 100.000 müşteriye eşit, %2020'lik bir dijital pazar payına ulaşmayı planlıyoruz. Bugün, dijital kanalın değeri toplam pazarın %10'undan daha az ancak büyüyecek ve kesinlikle büyümeyecek. enerjinin tamamen serbestleştirilmesi, bugün hala gelişmiş koruma rejiminde olan elektrikte 35 ve gazda 25 olmak üzere yaklaşık 10 milyonluk bir pazarın açılacağı düşünüldüğünde, enerjinin tamamen serbestleştirilmesinin daha da artabileceği rakamlarla küçülüyor”.
Bağlantı hızı konusunda Avrupa sıralamasında hala en alt sıralarda yer alan bir ülkede neden yalnızca İnternet üzerinden erişilebilen bir teklif seçilsin?
“İtalya'da halihazırda çevrimiçi aktif olan 20 milyon vatandaş var. Bazıları saatlerce, diğerleri ise yalnızca hedeflenen satın alımlar için. Ancak, sayı önemli ve büyümeye mahkumdur. Ayrıca, şimdiye kadar piyasayı cezalandırmış olan zorlukların ve dezavantajların üstesinden gelinebileceği yer tam da İnternet'tir: pek karşılaştırılabilir olmayan teklifler, harikalar vaat eden ve onları tutmayan telefonla pazarlamacıların saldırısı. Halihazırda çok çeşitli teklifler var, hatta bazıları avantajlı, ancak aralarında yönlendirmek zor. Bilinçli bir tüketiciye odaklanıyoruz ve sektörün doğasında var olan karmaşıklığı basitleştirmeye çalışıyoruz" dedi.
Nasıl?
"Sitemizde, tüketici, arzına göre ne kadar tasarruf edebileceğine dair özel bir göstergeye sahip olacak. Sürdürülebilirlik seçimi önemlidir: dilerse, İtalya'nın hemen hemen tüm bölgelerinde kapsama alanına sahip, kendi bölgesinde enerji satın alacağı yenilenebilir santrali seçerek "sıfır kilometre" teklifini seçebilecektir. Bunu İtalya'da ve hatta belki de Hollanda hariç dünyada ilk yapan biziz. Energy Lab olarak adlandırdığımız geniş bir hizmet yelpazesi de açılıyor: enerji tasarrufunu iyileştirmek ve kurşun TV'lerin, buzdolaplarının veya diğer cihazların tüketimi nasıl etkilediğini anlamak için kişinin kendi tüketimi hakkında daha fazla bilgiye sahip olma olasılığı”.
Ve kimin şüpheleri veya zorlukları vardı? Herhangi bir yardım bekleniyor mu?
"Kesinlikle. Her zaman internette, ihtiyaç halinde sohbet hatta görüntülü sohbeti etkinleştirebilir, çağrı merkezimizle iletişime geçebilirsiniz. Ayrıca bir teklif karşılaştırıcısı ve küçük bir ek maliyet ödeyerek özel bir operatöre sahip olma opsiyonel olasılığı vardır”.
Sorgenia yenilenemeyen termoelektrik santrallere sahiptir. "Sıfır kilometre" diğer üreticilerle yapılan anlaşmaların sonucu mu?
“Yaklaşık 3.200 megavatlık gaz yakıtlı kombine çevrim santralimiz var. Yeniden yapılanma planıyla, menşe şahadetnameleri açısından mülkiyeti korurken, yaklaşık 300 MW rüzgar enerjisi sattık. Ayrıca, yan kuruluşumuz Tirreno Power'ın hidroelektrik gücüne ve diğer üreticilerle özel anlaşmalara güvenebiliriz”.
Tirreno Power bugün Sorgenia ve Engie tarafından her biri %50 oranında kontrol ediliyor. Acı dolu bölüm, daha geçen Çarşamba günü işçilerin yeni bir grevi. durum ne aşamada
“2015'te harika bir iş çıktı, dramatik bir durumla karşılaştık. Tirreno Power, şirkete diz çöktüren Vado Ligure fabrikasına el konulmasının sonuçları olan talepteki düşüşün ve yenilenebilir enerji kaynaklarının büyümesinin bedelini ödedi. 50 milyon gibi pahalı bir sermaye artırımına imza attığımız alacaklılarla bir yeniden yapılandırma süreci başladı. Engie de öyle. Bunun yerine İren ve Hera dışarı çıktı. Bu, finansal yeniden yapılandırmayı tamamlamayı ve şirketi başarılı bir konuma getirmeyi mümkün kıldı. Dayanışma döneminin sona ermesine bağlı olarak halkın can alıcı sorunu devam ediyor. 3 Ağustos'ta Tirreno Power, Mise'nin açtığı masada Bölge ve sendikalarla sosyal ve endüstriyel düzeyde bir çözüm bulmak için yeni bir toplantı yapıyor. Sitenin ilginç bir konumu var ve bir hissedar olarak şirketin ve kurumların, Tirreno Power'ın diğer endüstriyel projeler için kullandıracağı alanlarda Vado için yeni girişimcilik faaliyetlerinin gelişimini destekleyebileceğine son derece güveniyorum; Bu sürecin başarılı bir şekilde sonuçlanması için öncüller şu anda cesaret vericidir. Unutulmamalıdır ki, bugün Tirreno Power, henüz sona eren yeniden yapılanma süreci sayesinde, bir yıl öncesine kadar aşikar olan çok sayıda insanı bir kez daha çalıştırabilir hale geldi”.
Sorgenia, Ekim ayında hazır olacak yeni sanayi planı üzerinde çalışıyor. 2016 nasıl gidiyor?
“Geçen yıldan başlayalım: Temel olmayan varlıkların satışı ile şirketin hem organizasyonel açıdan hem de maliyetlerin sınırlandırılması ve entegre tesis yönetimi açısından yeniden yapılandırılması arasında belirleyici bir yıldı. Bu, borcu azaltmayı ve yaklaşık 200 milyon nakit üretmeyi mümkün kıldı: 70'i borcu geri ödemeye, 25'i faiz ödemeye gitti, geri kalanı işletme nakiti. FAVÖK düştü ancak 40 milyon için pozitifti. 2016 yılında işletme nakit yaratmaya devam edeceğiz, tasfiyeleri tamamlayacağız. Hedef, karlılığın arttığını görmek ve bunu, 23'in aynı döneminde 8'e karşı 2015 milyona yükselen ilk dört aylık FAVÖK ile şimdiden doğruluyoruz. Enerji üretim piyasasının genel durumu zor olmaya devam ediyor, ancak Sorgenia'nın beklentileri olumlu ”.
ISon olarak, liberalleşme. Piyasanın önce 1 Ocak'ta, ardından 30 Haziran 2018'de kesin açılışını belirleyen rekabet yasası TBMM'de engellendi. Gördüğümüz gibi, programlarınızın merkezinde yer alan bir pasajdır.
"Liberalleşmeye inandık, yeni dijital teklifimiz bu yönde ilerliyor ve buna yatırım yapmaya devam edeceğiz. Parlamentoda görüş birliği olmayan konu enerji faslı değil, bence süreci yavaşlatan genel siyasi durum ve anayasa referandumunun belirsizlikleri. Ancak rekabet yasasının eylül ayında çıkacağına ve uygulama kararnamelerinin hızla geleceğine inanıyoruz. Zamanlar hala mümkün ama unutmamalıyız ki, şirketlerin piyasanın tam olarak açılması açısından tüm eylemleri gerçekleştirmeleri için bir yıla ihtiyaçları var" dedi.
