Bir başka 'geri dönüş' yer değiştirme örneği, Hindistan'a yerleşen yazılım şirketlerinde yaşanıyor. Amerika Birleşik Devletleri ve özellikle Silikon Vadisi'nde. Daha doğrusu, onlar CEO'lar, start-up'ların kurucuları Amerika Birleşik Devletleri'ne taşınmaya karar veren yetişkinler.
ABD dünyanın en büyük teknoloji tüketicisive bu nedenle, Hintli girişimcilerin başlatmak istedikleri yeni girişimler için müşterinin evinde kalmak önemlidir. Müşteriye fiziksel yakınlık, pazarlamanın yeni bir boyutunu çerçeveliyor: "Son tahlilde, insanlar insanlardan satın alıyor" diyor yeni göçmenler. Yazılımın kalitesi önemlidir, ancak müşteri ile kişisel düzeyde kurulan ilişki de bir o kadar önemlidir. Uzaktan yapmak zor olan şey. Müşteri, satıcıyla uğraşırken kendini rahat hissetmelidir. Accel Partners'ın (risk sermayesi) ortağı Shekhar Kirani de, diğer tarafın merkezi aynı coğrafi bölgedeyse, bir firmanın sözleşmeleri yönetmesinin ve anlaşmazlıkları çözmesinin daha kolay olduğunu belirtiyor.
cms
