Birkaç büyük grubun hakim olduğu alkollü içkiler gibi bir dünya pazarında, görece küçük de olsa başarılı olmak mümkündür. Yapmaya çalışmak istediği şey buamaro lucano1894'te Pasquale Vena tarafından icat edilen, pelin, adaçayı, civanperçemi, portakal, devedikeni, sedef otu ve Basilicata bölgesine özgü otuz bitki daha içeren, hala "gizli" bir likör geliştiren tarihi İtalyan yemeği markası.
Şu anda cironun yaklaşık %10'u ihracattan geliyor, diye açıklıyor Lucano Group'tan, ancak hedef üç yıl içinde %25'e ulaşmak: 2016 aslında yeni üç yıllık planın ilk yılı. yurtdışında. Yani Güney'in bir banliyösü olan Pisticci fabrikasından, Pasquale Vena'nın mirasçıları, onlarınkiyle 4 milyon şişe, Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Brezilya ve hatta Çin'i işaret edin. Hukuk işleri başkanı Francesco Vena, "Avrupa bölgesinde bunun yerine Almanya ve İngiltere'yi hedefliyoruz" diyor.
Dış pazarları fethetme stratejisi, büyük ölçekli dağıtım stratejisi değildir: "Markamızın elçileri haline gelen birinci sınıf barmenler, kulüpler ve otellerden oluşan bir ağa güvenmeyi tercih ediyoruz", diye açıklıyor Vena her zaman. Şu anda yeni hedefler, yakın geçmişteki çok sayıda kişi tarafından destekleniyor: gelirler 2015'te 23,5 milyona yükseldi ve 27'e göre %2014 arttı. Ve satın almalar da devam ediyor: Geçen yıl Limoncetta di Sorrento likörü, sinerji içinde yararlanılabilmesi için gelenek gereği ve piyasada Amaro ile yakınlığı olan Campari'den satın alındı. Bugün bir milyon şişe ile İtalya'daki ikinci limoncello ve amaç, tabii ki önemli bir reklam çalışması sayesinde onu birinci yapmak.
Ancak uluslararası pazar arayışları, tarihi bir markanın kimliğini kaybetmesine yol açmayacaktır. temsil ettiği toprakla güçlü bir şekilde bağlantılı: Basilicata'nın başkenti Matera'da, Pisticci fabrikasına çok da uzak olmayan, geçmişten miras kalan değerlerin güzel bir hikayesini kutlamak amacıyla şehrin kalbinde XNUMX. yüzyıl tarzı zarif bir mağaza açıldı. .
