Sardunya tekrar dener. Tiscali'nin deneyiminden neredeyse 20 yıl sonra sıra Sardunya portalı, tamamen Sardunya'ya adanmış ve 2001'de, ilk ve şimdiye kadar tek borsaya kote Sardinya şirketinin Borsaya girmesinden iki yıl sonra kurulan bir OTA (çevrimiçi seyahat acentesi). 30 çalışanı bulunan ve ada genelinde 700 konaklama tesisi ile çalışan Nuoro'nun Booking'i açıldı. Borsa Italiana'nın Aim Italia devresinde listelenme süreci başladıküçük ve orta ölçekli işletmelere adanmıştır. Ancak büyük bir hırsla: "Uluslararası olmak - Portale Sardegna'nın kurucusu ve CEO'su Massimiliano Cossu'yu FIRSOnline'a açıkladı -. Şu anda, özellikle Kuzey İtalya'dan gelen aile turizmine yönelik hedefle, müşterimizin neredeyse tamamı İtalyan. Ancak Sardunya'daki turistlerin neredeyse yarısı yurt dışından geliyor ve onları genişletebilmek ve yakalayabilmek istiyoruz”.
Listeleme projesi bu kez beraberinde gerçek Sardunya mükemmelliğini getiriyor: turizm. Zaten tarihsel olarak bir amiral gemisi olan sektör, aslında ülke genelinde olduğu gibi son yıllarda daha da büyüyor: 2016, 2,9 milyon geliş ve ortalama 4,6 gün kalışla rekor bir yıl oldu. adanın konaklama tesislerine 13 buçuk milyon ziyaretçi getirdi. 2017'nin ilk altı ayında, dolayısıyla yaz hariç, yabancılarda artış ve şimdiden Paskalya'da bir patlama ile birlikte %10'luk bir büyüme daha oldu. Sardegne.com sitesini de satın alan ve sardegna.com ve charmsardinia.com gibi Sardunya'ya adanmış diğer web ajanslarıyla rekabet eden Portale Sardegna'nın sonuçları şu şekilde: "Şirket - 44 yaşındaki Cossu'yu açıklıyor, Sardinyalı Milano finansında bir geçmiş – 6,7'da cirosu büyüyerek 2016 milyona ulaştı. Son üç yılda, teknolojik geliştirme faaliyeti de devam etti Portalların kullanılabilirliğini artırmayı amaçlayan 1,6 milyon avroluk yatırım, aynı zamanda mobil cihazların işlevinde”.
Aslında Barbagia Silikon Vadisi olmayacak, ancak Portale Sardegna'nın güçlü yönleri arasında, bölgedeki çok güçlü uzmanlaşmaya ek olarak, pazar payını mevcut %0,3'ten en az %1,5'e getirmek.: “Şu anda bizimle rezervasyon yapan yılda 8 turistimiz var, ancak 150 kayıtlı kullanıcı var ve hedef tıklamalar yaklaşık 2 milyon; burada 'hedef', bilgi amaçlı olsa bile hizmetin etkin kullanımını amaçlayan farkında, hizmetin etkin kullanımını amaçlayan anlamına gelir. ". Ancak nispeten küçük bir site, Booking tarafından tüketilen bir pazarı nasıl ölçeklendirecek? Daha doğrusu, Portale Sardegna en çok kullanılan OTA'lardan daha fazlasını veya daha iyisini sunuyor? “Tavsiye ve indirimler – garanti ediyor Cossu -. Müşteriyle doğrudan teması sürdüren, yalnızca yardım değil, aynı zamanda kişiselleştirilmiş tavsiyeler de sağlayan, her zaman aktif bir çağrı merkezi ile her zaman seyahat danışmanlığına odaklandık. Bizimle müşteri adaya ayak bastığı andan itibaren takip edilir. ayrılana kadar ve konaklamadan ulaşıma ve gezilere kadar hem paket hem de tekli hizmetler için rezervasyon yapabilir”.
Portale Sardegna'nın en ilginç koşulları sunduğu yer tam da taşımacılıktır: nakliye şirketlerinde indirim %40'a kadar çıkabilir, oysa genel olarak “Yaklaşık 6.000 Euro'luk bir satın alımda 500 Euro'luk bir indirim sunabiliriz”, Cossu garanti eder. Ortalama rezervasyon orta-yüksek bir hedef için, 3.000 Euro civarında, 4 kişilik tipik bir aile için bir ev + seyahat paketi için bile olsa, bir haftalık, bağlı yapılar ile yapılan anlaşmalar sayesinde maliyet 1.300 Euro'ya kadar inebiliyor. şu anda adadaki 700 kişiden 4.700'ü, ancak teklifle birlikte bunların da büyümesi muhtemel. Bu arada, internetteki incelemelere bakılırsa, müşteri memnuniyeti seviyesi çok yüksektir (sitedeki ortalama puan, 8,9'den fazla yorumdan 3.000'dur).
Mali kısma geri dönecek olursak, kotasyon operasyonu, Cossu'nun bizzat açıkladığı gibi, "yüzde 1,3 civarında olması gereken halka açıklık ile birlikte, sermaye artışında 25 milyon avroluk bir tahsilat sağlıyor". Fiyat listesine erişim önümüzdeki haftalarda gerçekleşmelidir, büyük olasılıkla kasım ayına kadar. Bu adım tamamlandığında, ilk uluslararası genişleme projeleri yurtdışındaki ofislerin açılmasıyla ilgili olacak: Portale Sardegna'nın CEO'su "Londra, Dublin ve New York'u düşündük" dedi.
