Pazarlama, etkileyici onayını seksenlerle doksanların arasında gördü ve artık işi en iyi yönlendirebilen disiplin haline geldi. Kazanan pazarlama stratejisini tanımlamanın zorluğu, tüketim ve satış mantığındaki karmaşıklığın katlanarak artması nedeniyle önemli ölçüde artmıştır. Porter, pazarlama için tartışmasız önemli sayfalar yazdı. (Rekabet stratejileri): pazara yaklaşım üç stratejik yaklaşım görüyor – maliyet liderliği, ürün farklılaştırması ve pazar bölümlendirmesi – bugün hala geçerli olani ve tanımla il konumlandırma ve pazarlama karmasımarka.
Temel pazarlama dersi bir yana, bugün bu üç yaklaşım bütünsel bir şekilde güçlü bir şekilde kesişiyor ve orijinal pürizmi tam olarak tanımak zor. Bilginin gelişmesiyle birlikte, iş modelini ve pazarlama stratejisini büyük ölçüde etkileyen yeni bir bileşen ortaya çıkmıştır. Demek istediğim artık her şirkete zorla giren bir etki alanı önceliği üstlenen teknolojiye.
Bugün, ister b2c ister b2b olsun, tüm ürün sektörleri bu bileşeni ele almalı ve onu birincil ve ikincil döngülere ve süreçlere dahil etmelidir. Bu adımı anlamamak veya hafife almak, uygulama hızının on yıl öncesine göre önemli ölçüde arttığı düşünüldüğünde, iyileşmesi zor olan kronik bir eskimeye mal olabilir.
Pazarlama için risk, bir teknoloji destek işlevi haline gelmektir. Bu riskten kaçınmak için pazarlama, teknolojiyi anlama ve onu stratejik yaklaşıma uyarlama yükünü üstlenmelidir, tersi değil.
Pazarlama her zaman aynı zamanda duyarlılığın, avangardın ve pazara yaklaşımın işlevi olduysa, bugün her zamankinden daha fazla geri dönmelidir. ona başkanlık etmek eritme stratejik yaklaşım ile teknoloji. Günümüzün başarılı şirketleri, teknolojiyi stratejilerine göre nasıl şekillendireceklerini anladılar ve önemli konumlar kazanıyorlar.
Pazarlamanın, askeri stratejilerden güçlü bir şekilde ilham aldığı zamana kıyasla yaklaşımını kesinlikle değiştirdiğini, ancak her zaman bir "aklın için savaş” Trout ve Ries'ın bize 1980'de öğrettiği gibi (konumlandırma).
Hakkında akıl yürütecek sonucu kabul etmek yeterince kolaydır. Temel ilkeler değişmedi ve önemli olan mutasyon teknolojinin potansiyel katkısıdırpazarlamaya verebilir. Ayrıca teknoloji, pazarlamacılara daha önce mümkün olmayan miktarda veri sağlayabilir ve bu kesin bir stratejik avantajdır.
Bütün bunlar aynı zamanda devrim yarattı pazarlama müdürünün rolü büyük bir duyarlılığa sahip olmanın yanı sıra teknolojinin erdemlerine de hakim olması gereken kişi. Yeni işe alınanlara, pazarlamanın temelini oluşturan orijinal tezleri benimsemelerini ve bunları yeni teknolojik sınırlara uyarlamalarını öneriyorum: Aksini yapmak bir tehlike oluşturabilir, çünkü potansiyel olarak tekrarlanabilir ve homolog olabilir pazarlama ve işi yönlendirmek için çok az keskin.
"Tek sürdürülebilir rekabet avantajı, diğerlerinden daha hızlı öğrenme ve değişme yeteneğidir." Philip Kotler
Herşey gönlünce olsun!
Roy Lichtenstein'ın kapak resmi
