"50 yıldır gölgede çalışıyoruz: kimse bilmemeli...". En azından birkaç gün öncesine kadar, 78 yaşındaki Dario Ferrari "kendisinin" direksiyonuna geçene kadar. interkolar, Agrate Brianza çokuluslu şirketinin olağanüstü büyümesini koruyan gölge konisinin üstesinden gelerek Piazza Affari'nin eşiğini geçti: 11 araştırma merkezi ve 15 ülkede 5.200 çalışanın çalıştığı irili ufaklı 550 müşterinin hizmetinde bir ticari varlık. Katı bir kural: Rakiplerden başlayarak hiç kimse, toplu işlenen Agrate Brianza'daki fabrikadan ne çıktığını, "Ruj Vadisi"nin kalbindeki Po vadisindeki Dovera'daki ham maddeyi bilmemelidir (tanım Economist'in) rujlara, göz farlarına, pudralara ve çok çeşitli ve seçkin markaların yanı sıra en popüler markalar altında büyük mağazaların raflarını dolduracak her şeye dönüşecek. Her şey, 2019'un sonunda 712 milyon avroya ulaşan, geçen yıl pandeminin ortasında 606,5 milyon avroya düşen (tecritler makyaj bölümüne ağırlık verdi) bir ciro içindi. 13,4 milyon karla kapatan ilk yarı (+%314 ile 17,5 milyon) için rakam.
NASA laboratuvarlarına yakışır böyle bir ihtiyat, Ferrari ailesinin ortalama çift haneli büyüme 50 yıl boyunca, sermayenin ve oy haklarının sağlam kontrolünü sürdürürken, Singapur devlet servet fonu veya diğer büyük uluslararası şirketlerin kalibresindeki hissedarları cezbetti. Ancak birkaç gün öncesine kadar bu kadar çekicilik operatörleri büyülememişti. Piazza Afari. Daha 2014'te, aslında Intercos İtalyan pazarının kapısını çalmıştı ama sonunda halka arzdan vazgeçmişti: "Şirket - bir basın bülteni okur - finansal piyasaların koşullarının bir hisse senedi almaya izin vermediğini düşündü. Toplumun içsel gerçek değerini ve potansiyelini sadakatle yansıtan bir değerleme”.
Ve böylece Borsa bir kenara bırakılarak Amerikan özel fonu ortak olarak seçildi. Catterton daha sonra emeklilik fonu tarafından katıldı Ontario öğretmenleri. O vesileyle beyaz bayrağı çekmek de Gianni Tamburi'den ipucu ayrıca listeleme süreci açısından Intercos'a zaten yatırım yapmıştı. 2019'un sonunda açıklanan ikinci bir girişim, pandeminin patlak vermesi nedeniyle başarısız oldu. Ve bu durumda bile, başarısız halka arz, büyük bir yatırımcı olan Singapurlu Gic'in gelişiyle telafi edildi. Ama biliyorsun, üç olmadan iki olmaz. zafer iniş Haftanın başındaki Piazza Affari'de, böylece yedi yıl süren eziyetli bir nişanın son noktasını temsil ediyor. Ama aynı zamanda iki bahis bayrağı altında yeni bir bölümün başlangıcı: Piazza Affari bir başlangıç noktası olarak hareket edebilecek sıçrama tahtası Şimdiye kadar halka açılma konusunda isteksiz olan diğer İtalyan şirketlerinin yolunu açan eski bir karton kapaklı çok uluslu şirket için mi? Şirket, kendi payına, tarafından kazanılan itibara kadar yaşayabilecektir. büyük müteahhit küresel güzellik endüstrisinin?
Son soruyu cevaplamak için yararlı olabilir kökenlere geri dön. Dario Ferrari bir sanat çocuğu çünkü ailesi İsviçre'de vücut kremleri üretiyordu. Ancak, kendi yolunu yalnız yapmak istediğini söylüyor. Bir reklam hesabında asistan olarak çalışmak üzere Londra'ya gider ve buradan ender bir röportajda okuduğumuz "Şirketlerin konumlandırmasını, iletişimini, zayıf ve güçlü noktalarını nasıl anlayacağımı öğrendim". Bu, aile ürünlerini yerleştirerek İtalya'ya geri uyguladığı bir bilgi birikimidir, ancak 78'lerin başında kalıpları ve davranışları değiştirmeye başlayan trendleri nasıl yorumlayacağını bilme yeteneği ile. 'XNUMX'de, Intercos'un doğumundan altı yıl sonra, ilk gerçek başarı: Hag kahvesinin çekirdeklerden kafeini çıkarmak için kullandığı teknolojiyle yapılmış, daha parlak ve uygulaması daha kolay bir göz farı. Diğer şeylerin yanı sıra, servetinin büyük bir bölümünü, bugün Wall'ın en çok kazananlarından biri olan Franco Freda gibi İtalyan yöneticilerin seçimine borçlu olan ABD maison Estée Lauder'in kapılarını ona açacak olan kartvizittir. takdir edilen CEO'lar. Ferrari için bu, kontrat üstüne kontrat onu önemli bir figür yapacak bir yatırımdır. kozmetik sektörünün perde arkası, Apple gibi teknolojinin büyükleri için Foxconn ne ise, tabiri caizse. Sırrı, milyonlarca parça isteyen bir müşterinin ve aynı zamanda sıfırdan küçük bir seri başlatmak isteyen etkileyicinin ihtiyaçlarını karşılayabilen çok esnek bir üretim sisteminde yatmaktadır. Kısacası hem Volkswagen hem de Formula 1 prototipine hizmet eden bir sistem.
Ancak bu basit bir organizasyon meselesi değil: önemli olan antenlerin nasıl kullanılacağını bilmek. İşte CEO Renato Semerari'nin söyledikleri. "Gelecekteki trendleri belirlemek için sofistike bir pazarlama zekası sistemi geliştirdik. Sao Paulo'dan Los Angeles'a, New York'tan Milano'ya, Paris, Londra, Seul, Şangay gibi önemli şehirlerde on beş ticari ve pazarlama ofisimiz bulunmaktadır. Bu bize sahip olma yeteneği verir görmek için antenler yerel sanatta, modada ve yaşam tarzında neler oluyor”. Kısacası, Brianza'dan Los Angeles'tan Seul'e kadar uzanan bir ağ, Voghera'nın ev hanımının veya Şangay'ın çalışanının cinsel çekiciliğinin hizmetinde ortaya çıkıyor. "Sektördeki en büyük profesyonellerle çalışıyoruz - diye ekledi: sadece şirketlerle değil çok uluslu şirketler, ama aynı zamanda makyaj sanatçısı Hollywood'un, ünlü amerikan ya daetkileyenler Asya. Ardından, sosyal dinleme ve Google Analytics analiziyle entegre ettiğimiz bir bilgi bulmacasını bir araya getiriyoruz ve böylece resmin tamamını elde ediyoruz”.
Gözlerim diyebilir. Ancak diğer temel husus da gözden kaçırılmamalıdır: bilimle teknolojiyi karıştırın çünkü "mühendisler olmadan bazı fikirler böyle kalma riski taşır". Başkan yardımcısı Arabella Ferrari, ABD modasının kutsal kitabı WWD ile yaptığı toplantıda bundan bahsediyor. Yıllarca süren çalışma ve araştırmalardan sonra, Intercos teknisyenlerinin toksik etkiler olmaksızın mikroplastiklerin tam kullanım esnekliğini garanti eden doğal maddeler geliştirdiğini ortaya koyuyor. Sürekli araştırma çünkü “pazar hızla değişiyor. Ancak temiz içeriklere olan talep daha da hızlı artıyor”.
Kısacası. bir rujun arkasında sezgi, pazarlama, yapay zeka becerileri, malzeme araştırması gerekir. Ancak en zoru, milyonlarca olası tüketiciye hitap eden 550 müşterinin farklı ihtiyaçlarını birleştirmek. Hayır, Made in Italy'nin en hareketli sanayi bölgelerinden biri olan "Güzellik Vadisi"nin asil meyvesi, ödüllü Ferrari firmasının faaliyetlerini taklit etmek kolay olmayacak.
