Konuyla ilgili yedinci Rapor olan SACE İhracat Raporu 2012-16'nın ilk sunumu geçtiğimiz Çarşamba günü Milano'da Palazzo Mezzanotte'nin muhteşem ortamında yapıldı. Bu Raporun vardığı sonuçlar üzerine FIRST online zaten bir ilk özet yayınladı. sunumunun ardından yapılan tartışmadan Alexander TerzulliSACE'nin Baş Ekonomisti, bazıları ortaya çıktı düşünceler ve yansımalar altını çizmenin ve aşağıda bildirmenin önemli olduğunu düşünüyoruz. eklediğimiz ihracatçılarımızın krediye erişimini iyileştirme teklifimiz.
İhracat gerekli olduğunda
Raporda yer alan ilk ve en belirgin husus zaten başlığında yer almaktadır: "İhracat gerekli olduğunda". Yeni bir şey değil ve gazetemiz doğduğundan beri tekrarlıyoruz: İhracat bizi krizden çıkarabilecek tek motordur.. Ancak (bu bağlantıdan SACE web sitesinde okunabilen) Rapor, bu argümanı sürekli mantıksal ve istatistiksel kanıtlarla desteklemektedir. Her şeyden önce, tarafından yazılan öncülde yer alan şeyi hatırlamak istiyoruz. Raul AscariSACE'nin misyonunu netleştirmeye de hizmet eden İhracat Kredi Kuruluşumuzun (ECA) Operasyon Direktörü:
“Deneysel kanıtlar, uluslararasılaşan şirketlerin daha güçlü ve daha sağlam olduğunu ve en iyi istihdam fırsatlarını sunduğunu (yukarıdaki fotoğrafta gösterilen Tab.1): daha yüksek maaşlar; profesyonel büyüme umutları; daha iyi çalışma standartları. Bu şaşırtıcı gelmemeli: Şirketi geliştiren, onu sürekli olarak ürün ve süreçleri yenilemeye iten şey, mümkün olan en geniş ölçekte rekabet etme ihtiyacıdır. Bu nedenle en iyi kulüplerimiz, Ulusal Şampiyonlarımız markalarını dünyaya empoze eden kulüplerdir. Rekabetçi olmayan bir ülkede rekabetçi şirketlerden oluşan bir doku pek gelişmez. Ayrıca şuna dair çürütülemez kanıtlara sahibiz: ülke riski, yalnızca uluslararası piyasalarda yüksek maliyetlerle finanse edilmesi gereken Devlet için değil, aynı zamanda riski söz konusu ülkenin riskiyle özdeşleştirilen tüm özel kişiler için de dezavantaja dönüşür. çalışırlar. Finans, ihtiyatlı ve sürdürülebilir, büyümenin bir kaldıracıdır. Bu nedenle SACE'nin 2012'deki ve 2013'te daha da artacak olan hedefi, geleneksel sigorta ürünleri aracılığıyla yalnızca risk yönetiminde değil, aynı zamanda ve her şeyden önce işbirliği içinde çalışarak faaliyetleri için finansmana erişimde uluslararasılaşan şirketlere yardımcı olmaktı. özel ve kamusal, ulusal ve uluslararası tüm konularla.”
Bu nedenle, bizim gibi bir ülkenin, ekonomimizin en zor anını aşmak için ihracat kaldıracını kullanması gerektiği açıktır. Ancak kendimize şu soruyu da sormalıyız: Hangi ihracat, hangi şirketler için? Ve sadece ihracat mı yoksa diğer aktif uluslararasılaşma biçimleri mi?
İhracat mı yoksa başka yerde üretim mi?
Ebedi "yap ya da satın al" ikilemi, modern işletme ekonomisinde çözüldü; burada, Prof. James Vaciago, dikey uzmanlaşma, tek bir ülkede bir veya birkaç fabrikada kümelenen dikey imalatın yerini aldı. Aslında, uluslararası ticaretin çoğunluğu, bitmiş ürünlerden ziyade bileşenler veya yarı mamul ürünlerle (üretim görevleri ve hizmetleriyle birlikte) ilgilidir.
sonra şimdiki soru: ülkemizde üretip başka yere ihraç etmek veya üretmek ve yerel ve komşu pazarlarda satmak? Veya başka bir deyişle yurtdışında ticari ağlara veya üretim alanlarına yatırım yapmak mı? Ama bu durumda bile ihracat demek yetmez, yurt dışına yatırım demek de yetmez.
Dr tarafından belirtildiği gibi Alexandra LanzaPrometeia'nın araştırma ve ekonomik analizinden sorumlu (bu konulara önümüzdeki günlerde bir yazısı ile geri dönecek olan), deneyim ve Alman ihracatının gücü ihraç edebilmelerinde yatmaktadır. dolu paketbir sektörün ürün/hizmetlerinin piyasaya giriş anından satış sonrasına kadar tüm kapsamını kapsayan; ihracatımızın zayıf noktası ise İtalyan KOBİ'lerinin sınırlı boyutuve özellikle de tedarik zinciri stratejisinin olmaması. tam olarak bu nedenle, KOBİ'lerin kümelenmesini, uluslararasılaşma için konsorsiyumları, genişleme için en büyük olasılıklara sahip ürün/pazar kombinasyonlarını hedefleyen tedarik zinciri stratejilerini destekleyerek bu eksikliklere müdahale etmek gereklidir. (SACE Raporunda iyi tanımlanmış ve ayrıntılı olarak açıklanmıştır).
Ayrıca IDE'lerle ilgili olarak, yatırım iyidir, ancak yer değiştirme değil (veya yalnızca değil). Son yılların deneyimi, yurt dışına yalnızca çeşitli üretim faktörlerinde (esas olarak işçilik) kolaylık ve maliyet tasarrufu aramak için yatırım yapanların, özellikle krizden sonra ve Made in Italy gibi sektörlerde başarılı olamadıklarını öğretti. rekabet artık fiyata değil, kaliteye ve tasarıma dayalıdır. Rapor, tüm gelişmiş ülkelerde arka destek e Nearshoring, yani geri adım atan şirketler: yalnızca işçilik maliyetinden tasarruf etmeye dayalı bir yer değiştirmenin başarısızlığını tespit ettikten sonra, kendi ülkelerinde veya serbest ticaret bölgelerine yüksek oranda entegre olan komşu ülkelerde üretim yapmak için geri döndüler (tipik olarak Birleşik Devletler'in durumu budur). Eyaletler / Meksika).
Yani yapmak zorundasın dikey ve uluslararası entegrasyon stratejilerini hedefleyin (en rekabetçi şirketlerimizin yaptığı gibi) veya stratejik pazarlardan sorumlu üretim tesislerineİtalya'dan yapılan basit ihracatla karşılanamayan ve iş genişletme platformu yakın pazarlarda. Bugün uluslararasılaşmayı karakterize eden imaj, kendi outlet pazarına yakın kalmaya giderek daha fazla odaklanması gereken bir girişimci imajıdır.
Son olarak, önümüzdeki yıllarda daha büyük bir gelişme potansiyeline sahip olacak pazarları hafife almamalıyız: bu nedenle sadece BRIC değil, aynı zamanda olgun pazarlar ve sözde "yeni nesil pazarlar". Aslında, SACE araştırma ofisi, İtalyan ihracatı için kilit pazarlar arasında yalnızca Çin gibi gelişmekte olan ekonomilerin değil (12,3-2013 dört yıllık dönemde İtalyan ihracatının yıllık ortalama %16 büyümesinin beklendiği), Brezilya (%+11,3), Romanya (%+10,6), Türkiye (%+10,2), Rusya (%+9,4) ve Polonya (%+8,4) ve ayrıca İsviçre (%+11,5), Amerika Birleşik Devletleri (+%11,2) gibi olgun ekonomiler +%7), Fransa (%+6,6) ve Almanya (%+10,1). Önümüzdeki yıllarda ihracatımıza en fazla değer katacak ülkeler bunlar. Bunun yerine, orta-uzun vadeli bir mantıkla, Rapor, ihracatımızın henüz yüksek seviyelere ulaşmadığı ancak önümüzdeki dönemde sürdürülebilir büyümeye hazırlandığı, ağırlıklı olarak Güneydoğu Asya'da bulunan önemli sayıda yeni nesil pazara işaret ediyor. yıllar: Endonezya (%+10,8), Filipinler (%+9,6), Malezya (%+8,9), Şili (%+9,4), Nijerya (%+10,2), Angola (%+9,7) ve Katar (%+XNUMX) .
İhracatımızın en iyi tarafını destekleyin
(En zayıf işçilerin korunması dışında) kaynayan büyük endüstrileri korumakla yetinmememiz gerektiği gerçeği üzerine, ama her şeyden önce ihracatımızın en iyi tarafını desteklemek, tüm konuşmacıları kabul etti. Her zamanki eğlenceli ironisi ile prof. Vaciago, bir sonraki yasama meclisinde Alitalia'yı yine de kurtaracak bir hükümetten korktuğunu söyledi. bunun yerine yapmalıyız Halihazırda uluslararası pazarlarda rekabet halinde olan ve kendi sektörlerinde KOBİ'leri yönlendirebilen şirketlere (bazı büyük şirketler, ancak her şeyden önce dördüncü kapitalizmin standart taşıyıcıları) odaklanmak. Bu, yukarıda belirtilen bütünleşme ve gelişme süreçlerini ertelememiz gerektiği anlamına gelmez, ancak kriz şu anda buradayken ve bizi beklemezken, bunların yalnızca orta vadede etki yaratacağını kabul etmemiz gerektiği anlamına gelir.
Uluslararası bir kurum kültürünün büyümesi için daha fazla eğitim
Temel olarak önemli bir konu, uluslararası bir kurum kültürünün oluşturulmasıfarklı açılardan ortaya çıkan sorun. Bir yandan, küçük girişimciler becerilerinin yeterli olmadığını (pazar büyüme olasılıkları sezgisi, esneklik, yenilikçilik kapasitesi) ancak yurtdışına giden ve belki de orada ikamet etmek zorunda olan yöneticilerde özel niteliklere ihtiyaç duyulduğunu (dil bilgisi, farklı lojistik ve kültürel durumlara uyum sağlama yeteneği, pazarlama ve uluslararası finansın temelleri ve ayrıca faaliyet gösterilen üretken sektör hakkında bilgi; kısacası mecbursun genç yöneticilerin eğitimine ve gelişimine yatırım yapmak bu gereksinimlere cevap verebilmek ve her şeyden önce onlara inanmak. Öte yandan, gençler uluslararası bağlamda profesyonellik ve iş deneyiminde büyümek için tüm fırsatlara tamamen hazır olmaya hazır olmalıdır. Yurt dışında en üst düzeyde olmayan pozisyonlarda dahi uluslararası pazarlarda kanıtlanmış teknik bilgi ve deneyime sahip profesyoneller eşliğinde çalışabilmek, bir gencin geleceği için vazgeçilmez bir bilgi ve eğitim zenginliği kazanması anlamına gelir. iş piyasasındaki evrim. Kanun koyucu açısından, bir süredir küçülme ve genç işsizliği ile çok yüksek seviyelerde mücadele eden bir ülkede, örneğin ekonomi ve istihdam için büyümenin en iyi ölçüsü, ile karşılaştırılabilir ihracata ve uluslararasılaşmaya güçlü bir şekilde odaklanan şirketlerde genç mezunların eğitimi ve yerleştirilmesi için destek?
Kredi sıkışıklığının üstesinden gelmek için araçlar bulmak
Marco ValliUniCredit'in Avro Bölgesi Baş Ekonomisti, son yıllardaki kredi sıkışıklığına ilişkin bazı önemli değerlendirmeler ekledi. Ona göre, İtalyan bankaları da AMB'nin müdahaleleri sayesinde fonlama sorunlarını büyük ölçüde çözdüler; ancak reel ekonomideki olumsuz görünüm nedeniyle kredi vermekten alıkonuyorlar. Başka bir deyişle, borç verecek paraları var, ancak İtalyan hanehalklarının ve işletmelerinin kredi riski hala çok yüksek olarak algılanıyor. Sorunun temelinde şu var: özellikle ihracatçılar için kredi sıkışıklığını aşacak ve ekonomiyi canlandıracak araçlar bulunmalı.
söylenmeli ki SACE, kendi payına, son yıllarda ürün yelpazesini önemli ölçüde genişlettitam da bu amaca yönelik mali garantiler dahil: SACE'nin banka lehine uluslararasılaşan bir şirketin riskinden %70 oranında sağladığı garanti (Uluslararasılaşma için finansal garanti) ile banka kredisine erişimin kolaylaştırılması, yurtdışında yatırım yapan (yatırımlar için Mali Garanti) veya yurtdışında önemli bir tedarik yapmak zorunda olan (Sevkiyat Öncesi Mali Garanti). Ne kaldı? En önemli bölüm: kısa vadeli ödemeli ihracat, yani yabancı müşteriler tarafından 60, 90, 120 günde ödenen tüm mallar (ve bazen daha da fazla) malların sevkıyatından. Neden sadece bunlar? Çünkü avans veya ön ödemeli olanlar finansmana ihtiyaç duymazken, orta vadede (2 yıldan itibaren makine, fabrika, işlerden bahsediyoruz) vadeli ödeme yapanlar için zaten işlemin finansmanı için finans ve sigorta enstrümanları var. (alıcı kredileri, tedarikçi kredilerinin elden çıkarılması). Ne kadarından bahsediyoruz? Toplam İtalyan ihracatının en az yarısından (yılda 400 milyar avrodan fazla, artıyor). Bu muazzam para kütlesini en azından kısmen hareket ettirecek bir volan verirsek, bankaların riskli kredi verme korkuları nedeniyle sıklıkla bloke edilen bir dizi kredinin yeniden başlatılmasını garanti edersek, o zaman evet, ekonomi yeniden çalışmaya başlayabilir. yine iyi!
Ancak bir sorun var: SACE, kısa vadeli uzlaşma ile ihracat için finansman veya sigorta sağlayamıyor: bu bir banka veya özel bir ticari kredi riski sigorta şirketi değil ve konuyla ilgili AB ve OECD düzenlemelerini ihlal ediyor.
İhracatçılarımız için krediye erişimi iyileştirme önerisi
Bu çıkmazdan kurtulmanın bir yolu var mı? SACE'nin Simest ile birlikte Cassa Depositi e Prestiti (Cdp) başkanlığındaki ihracat finans merkezinin bir parçası olduğu gerçeğinden yola çıkarak bir teklif yapalım.
Eğer bazılarını organize ettilerse 3 ila 60 gün arasında ertelenmiş ödeme ile yabancı müşteriler lehine tedarikçi kredilerinin tasfiyesi için İtalyan bankaları tarafından ihracatçı şirketler lehine verilen orta vadeli krediler (180 yıl), SACE önemli bir kısmı (örneğin 70 %) AB sigorta kurallarını ihlal etmeden. satırlar" olmalıdır.taahhüt”, yani bankaların, tedariki onaylayan belgelerin (fatura, nakliye belgeleri, vb.) ibraz edilmesi üzerine fonları kullanma taahhüdü ile; tabi ki olmalılar döner (yani, bazı ihracatların makbuzları yapıldıktan sonra yeniden oluşturmak); koleksiyonun bir kısmı üzerinde gerçekleştirilebilir CDP ile donatılmış, ihracatçılara kredilerin nihai maliyetini düşürmek için. Ayrıca, bazı ihracat kredileri ve kredi yararlanıcılarına ilişkin ek koşullar: yararlanıcı şirketin bazı sermaye veya derecelendirme gereklilikleri; önceki dönemdeki temerrütlerin veya gecikmelerin azami yüzdesi; SACE BT veya sektördeki diğer özel sigorta şirketleri tarafından düzenlenen global bir poliçe ile tedarikçi/ihracatçı lehine kredi riski sigortası.
Biridir rafine etmek için araç, ancak uygulanmasına engel herhangi bir sakınca veya düzenleme görmüyoruz. sonuçlanacak şüphesiz avantajlar: ihracatçılar için (yurt dışında çalışan ve üretime devam etmek için kredilerini finanse etmek zorunda olan sağlıklı şirketler) alınan kredilerin ağırlığı (SACE'nin garantisi sayesinde) ve muhtemelen daha düşük bir maliyet (CDP'nin finansmanı sayesinde) ; bankalar için daha düşük risk (yine SACE garantisi sayesinde) ve fonlama garantisi; SACE ve Cdp için ana misyonları haline gelen, yani şirketlerin krediye erişimini kolaylaştırmak olan şeyin devamı.
cevap bekliyoruz: tüm bunlar mümkünse, hangi zaman diliminde ve hangi miktarlarda.
