Bir işletme olarak golf: bu, uluslararası Golf Şirketi, yaklaşık 20 yıldır etkinlik organizasyonunda faaliyet gösteren ve 2011 yılında, İtalya'da ilk golf sahaları zincirini başlatmaya karar verdi. Ekonomik krizin ortasında, birçok kulüp bütçelerini dengede kapatmak için mücadele ederken (ve etmekte) olan iddialı bir proje. tam da bu yüzden ama kulüplerin "kurumsal" bir yönetimi başarılı olabilir ve tipik ayrıcalıklı kulübe güvenilir bir alternatif olabilir. Altta yatan felsefe bir şekilde bir mağazanın felsefesidir: merkezileştirilmiş maliyetler, tedarikçilerle güçlü bir konumdan yapılan anlaşmalar, aynı ürünü daha düşük bir maliyetle ve daha geniş bir müşteri kitlesiyle sunmak. Hâlâ iyi yaşamak isteyen ancak artık bunu yapacak parası olmayan bu tür bir proje için taciz edilen orta sınıf referans noktasıdır. IGC, standardı yüksek tutmaya çalışıyor.
Şu an için, orta-kuzeydeki beş gerçeklik "paketin" bir parçasıdır. ve panorama yakında genişleyebilir. Entegre bir şekilde yönetilen çevreler: Villa Cenneti, Milan ve Bergamo arasında, 18 yılı sonunda 9 üyeye (2012'de 850), 779 Euro kullanım ücretine (günlük giriş biletleri), 2011 milyon ciroya sahip olması gereken 400 delikli artı 1,6 yönetici kursu; Crema Resort Golf Kulübü, 18 delik artı 9 yönetici boşluğu, 430 için tahminen 2012 üye, 300 Euro'luk kullanım ücreti, 1,1 milyon Euro'luk ciro; bu Jesolo Golf Kulübü, 18 delik, yıl içinde 520 üye bekleniyor, 460 Euro kullanım ücreti, 1,350 Euro ciro; Salsomaggiore Golf & Thermae, 18 delik, 210 için 2012 üye bekleniyor, 90 Euro kullanım ücreti, 220 Euro ciro; Rimini – Verucchio Golf Kulübü, 18 delik, 250 üye 2012 tahmini, 150 Euro saha kullanım ücreti, 750 Euro ciro.
Bunlar, hem turist bakış açısından hem de istikrarlı üye sayısı veya daha doğrusu sezonluk bilet sahipleri açısından büyüme potansiyeli ile birleşen, farklı özelliklere sahip kurslar ve kulüplerdir, çünkü bu kulüplere katılmaya karar veren golfçüler bunlardır. Ulusal sahnenin geri kalanından çok farklı bir durum. Aslında, İtalya'daki birçok golf sahasının sahibi, sahayı yöneten spor kulübünü canlandıran aynı ortaklara ait bir emlak şirketidir.. Katılmak için golfçünün mülkten bir pay satın alması ve ardından yıllık üyelik ücreti ödemesi gerekir. Yönetim genellikle, sahanın bakımından sekreterliğin muazzam maliyetlerine kadar binlerce harcama akışıyla evde yapılır. Mekanizma bir süredir gıcırdıyor, çünkü golfçü-statü sembolü denklemi artık çalışmıyor ve her halükarda herkes için geçerli değil. Kulüpler, hatta soylular, yeni bir takipçi kazanmak için promosyonlarla birbirlerine meydan okurken, ücretsiz üyelik (İtalyan golf federasyonuna sadece 75 euro abonelik ödeyerek kurslara erişim ve zaman zaman yeşil ücretler) potansiyel üyeleri açgözlü kulüplerden uzaklaştırdı.
IGC, golfçüye bir sporcu olarak hitap eder ve bir spor salonu gibi çeşitli üyelik biçimleri sunar. Bu zincir için konu bir müşteriyi yönetmekle ilgilidir: “Bu bir meydan okuma – sunum broşürünü okur – şimdiye kadar birkaç üst düzey ekonomik sınıfın ve hatta soyluların ayrıcalığı olan mükemmellik seviyelerine ulaşmak için. Yavaş yavaş yok olan modası geçmiş gerçekler. Uluslararası Golf Şirketi istiyor uygun ticari politikaları uygulayarak rekabeti geride bırakın”.
bir VIP kart5 alana erişim sağlayan, 2500 Euro artı KDV maliyeti, İtalya'daki tek bir golf sahasının yıllık ücretinin en az aynı tutarda ve genellikle bin avro daha fazla olduğunu düşünürseniz, gerçek bir pazarlık. Şirketin genel müdürü Francesca Colombo, "Şu an için bu fırsatı yalnızca şirketlere sunuyoruz, ancak bunu özel kişilere de genişletmeyi düşünüyoruz" diye açıklıyor. Bireysel golfçüler için yıllık abonelikler değişiklik gösteriyor: Yeni başlayanlar için teklif 1200 Euro, ancak 2300 delikli bir sahada sıradan bir üye için 27 Euro'ya kadar çıkabiliyor. Villa Paradiso nedir? IGC genellikle yönetimi kiralar (yalnızca bazı durumlarda mülkiyet hisselerine sahiptir) ve hem sahada hem de Kulüp Binasında önemli ilk yatırımlar yapar. "Benzer mobilyalar yapma eğilimindeyiz -" diye devam ediyor yönetmen - net ve rahat. Yapının kurumsal toplantılar için bir merkeze sahip olmasını da sağlıyoruz” dedi.
Bir kursu böyle bir yönetime emanet etmek, büyük bir egemenlik payından vazgeçmek anlamına gelir, ancak bazen kursun kendisinin hayatta kalması tehlikededir.. Francesca Colombo, "Bizimki gibi bir yaklaşımın başlangıçta eski ortağı üzebileceği açık, ancak avantajlar sorunlardan daha büyükse, iş takdir ediliyor" diyor. Bir yıl içinde, IGC projeye şimdiden birkaç milyon avro yatırım yaptı, ancak 2012'de başabaş noktası yakınken, 2013'ten kar bekleniyor.
“Sırrımız şu ki pazarlama cephesinde çok aktifiz – diye ekliyor yönetmen – ve ayrıca yıllardır sunduğumuz ve size çeşitli kulüplerde indirimler ve federal kart”.
Bu arabanın arkasında Charles Carozza, İtalya'nın en güzel sahalarından ve en iyi yönetilen kulüplerinden biri olan Garda Golf'ün tarihi direktörü. International Golf Corporation'ın (7 milyon ciro) sahibidir ve Golf Dolomiti veya Milano'daki Ambrosiano gibi gerçekler de yörüngesinde yer almaktadır, bu zincirin daha da büyüyecek gibi görünen bir sonraki olası halkaları.
