FinecoBank veya daha basitçe Fineco, CEO'su Alessandro Foti tarafından adım adım yönetilen ve bugün Unicredit grubundan ayrıldıktan sonra bağımsız bir şirket olan Fineco, İtalya'nın en önemli finansal danışmanlık şirketlerinden biri olarak kabul edilmektedir. Ancak danışmanları, işe alma ve eğitim sistemleri ve onları diğer finansal danışmanlık şirketlerinden ayıran iş türleri hakkında yeterince bilgi yok. FIRSTonline, PFA FinecoBank Ağ Geliştirme ve Destek Müdürü Angelita Brambilla'dan bankanın nasıl çalıştığını anlamamıza ve bu konuya ışık tutmasına yardım etmesini istedi. İşte cevapları.
Doktor Brambilla, bugün danışmanlar ağının nasıl yapılandırıldığını bize açıklayabilir misiniz?
“Bugüne kadar ağımız, 2.600 milyar avronun üzerinde varlığı yöneten yaklaşık 70 finansal danışmana sahip ve İtalya'nın kuzeyinden güneyine kadar aktif durumda ve bölgeyi yöneten yaklaşık 400 Fineco Merkezi var. Ayrıca, yönettiğimiz 33 milyar Euro'luk aktif büyüklüğümüzle İtalya'da Özel Bankacılık segmentinde referans oyunculardan biriyiz ve 500'e yakın Özel Bankacıdan oluşan bir yapımız var."
Ancak, Fineco'yu piyasada en çok ayıran danışmanlık modelinin özellikleri nelerdir?
“Fineco'nun danışmanlık modeli benzersizdir, insan bileşenini ve teknolojiyi mükemmel bir şekilde entegre etme yeteneği nedeniyle hem diğer ağ bankalarından hem de geleneksel bankalardan güçlü bir şekilde farklıdır. biz tanımlıyoruz cyborg danışmanlığıyani profesyonellerin becerilerini yenilikçi dijital araçlarla desteklemek, günlük faaliyetlerini basitleştirmek ve onlara müşteriye odaklanmaları ve varlıklarını korumaları için zaman kazandırmak. Bu şekilde, profesyonellerimizin yönetilen portföyde önemli büyüme oranlarını garanti ederek müşterilerini genişletmelerine izin veriyoruz. Danışmanlarımızın müşterilere istedikleri zaman uzaktan ulaşabilme yeteneğinden kaynaklanan büyük rekabet avantajının teyidi, karantinanın zor olduğu aylarda geldi. Danışmanlarımız için böylesine kritik bir anda tasarruf seçimlerinde müşterilere destek olmak tamamen doğaldı. Hem operasyonlarda ve üretkenlikte herhangi bir düşüş yaşamayan kendi adına hem de tabii ki müşterileri açısından büyük bir memnuniyetle. Modelimiz aynı zamanda, profesyonellerimizin yalnızca müşterilerin çıkarları doğrultusunda ve onların gerçek ihtiyaçlarına göre faaliyet göstermelerine izin veren, ticari bir bakış açısıyla geniş manevra özgürlüğüne dayalı bir yaklaşımla öne çıkıyor".
Fineco danışmanının kimliğini çizmek zorunda kalsaydık, onu nasıl tanımlardınız?
"Fineco'nun tüm finansal danışmanları, sağlam etik ilkelere sahip eğitimli profesyonellerdir. Danışmanlarımız her şeyden önce temel vizyonumuzu paylaşmalıdır: müşteriye saygı, onun çıkarları ve finansal refahı, faaliyetlerinin ana hedefi olmalıdır. Ayrıca dinamizm, dahil olma arzusu, doğru miktarda kişisel ve profesyonel hırs, inisiyatif ve organizasyon becerileri gibi özelliklere de değer veriyoruz. Özetle, Fineco danışmanının oldukça gelişmiş bir girişimci ruha sahip olduğunu söyleyebiliriz".
Hangisiyle kriterleri ve yeni danışmanların işe alımı nasıl gerçekleşiyor?
“Yeni danışmanlar, profesyonel kariyerlerini birlikte geliştirecekleri bölgedeki yöneticiler tarafından doğrudan seçiliyor. Yöneticilerimiz, karşılıklı ve derinlemesine bilgiyi amaçlayan, iyi tanımlanmış aşamalardan oluşan yapılandırılmış bir süreç önermektedir. Adayların kurum kültürümüze hemen girmeleri ve ticari stratejimizi ve sunduğumuz araçları tam olarak anlamaları bizim için çok önemlidir. Aslında, geçişin karşılıklı olarak tatmin edici olması esastır. Profesyonel kariyerleri boyunca, Fineco danışmanları sürekli ve üst düzey eğitime güvenebilir, biz profesyonellerimizin büyümesine ve becerilerinin genişlemesine öncelik veriyoruz".
Fineco, mali müşavirliğe başlamak isteyen gençlere ne gibi fırsatlar sunuyor?
“Fineco, bu faaliyeti üstlenmek isteyen gençlere ve onların finansal danışmanlar ağına yeni enerji ve teşvik açısından katkılarının önemine güçlü bir şekilde inanıyor. Birkaç yıldır onlar için özel olarak tasarlanmış bir proje yürütüyoruz ve bu proje OCF yeterlik sınavına hazırlanmaktan hedeflenen seviyeye kadar alanda bir referans noktası olarak bir eğitmenle birlikte çalışmaya kadar kariyer yollarını oluşturmaları için sürekli destek sağlıyor. gerekli teknik ve ticari becerileri geliştirmesine yardımcı olacak eğitim kursları. Portföyün geliştirilmesi için ekonomik destek biçimleri de öngörülüyor”.
