Assocamerestero, bir araya getiren dernek Yurtdışında 78 İtalyan Ticaret Odası (CCIE), özel, yabancı ve piyasa girişimci konuları ve Unioncamere, İtalyan Ticaret Odalarının XXV. Pazartesi günü Riva del Garda'da gerçekleştirilen yurt dışı ticaret.
Yapılan çalışma, bir 2.028 İtalyan KOBİ'sinden oluşan toplam örnek1.107'si yurtdışında faaliyet gösteren uluslararası şirketlerin ana özelliklerine, ürün sektörlerine ve pazar stratejilerine 360 derecelik bir genel bakış sunar ve İtalyan Ticaret Odaları tarafından yurt dışında gerçekleştirilen faaliyetlerle ilgili olarak profillenir ve analiz edilir. ihracat ve ticari uluslararasılaşma. Araştırmaya göre CCIE kullanan uluslararası şirketlerin yarısı imalat sektöründe faaliyet gösteriyor. Bunun yerine önümüzdeki üç yıl içinde yurtdışında faaliyet göstermeyi planlayan ve bunu CCIE'yi kullanarak yapacak şirketlerden, %44,4'ü ticaret sektörüne aittir.
KOBİ'lerin iç organizasyonuna bakıldığında, CCIE'ye yönelenlerin daha yapılandırılmış ve organize olduğu ve yurt dışında faaliyet gösterdikleri görülüyor. çok taraflılık mantığına göre. Aslında, şirketlerin neredeyse yarısı (%47,5) 3-5 ülkede aynı anda faaliyet gösteriyor, CCIE kullanan şirketler için ortalamadan daha yüksek bir oran (%43,3'e eşit), ayrıca şirketlerin %11,5'i kendilerini konumlandırıyor 6-10 pazarda.
Öte yandan, dış pazarlara açılma konusunda, CCIE'yi kullanan KOBİ'lerin %76,6'sında bir uluslararası pazarlarla devam eden ilişkiler %72,3'ü ise en az dört yıldır ülke sınırları dışında faaliyet göstermektedir. Ayrıca, ilgi alanlarına ilişkin olarak, diğer koşullar eşit olmak üzere, CCIE kullanan şirketler, AB dışı pazarları işlerinin gelişimi için bir öncelik olarak görmektedir (şirketlerin %72,0'si için), ancak AB 28, ilgilendikleri alan olmaya devam etmektedir. esas olarak çalışırlar (vakaların %80'inden fazlasında).
Uluslararasılaşmak için CCIE'ye yönelen şirketleri teşvik eden nedenler çoktur ve aynı zamanda hem içsel hem de dışsal faktörlere yanıt verir. En alakalı dış nedenler arasında iç pazara kıyasla daha elverişli bir bağlamın belirlenmesi işinin gelişimi için; yine, yurt dışında bulunan sübvansiyonlar ve finansman (şirketlerin %45,0'i için) ve daha iş dostu düzenleme (%38,0) mevcudiyeti. Bununla birlikte, CCIE'ye başvuran KOBİ'leri uluslararasılaşmaya teşvik eden içsel faktörler arasında, İtalyan ürünlerine talebin yüksek olduğu pazar segmentlerinin belirlenmesi gibi, şirketin büyümesiyle daha yakından bağlantılı katkıda bulunan nedenler vardır (37,6, %37,0 ve uzmanlaşmış ve nitelikli bilgi birikimine erişim (%XNUMX).
CCIE'den yararlanan şirketlerin uluslararası faaliyetlerinin gelişmesini engelleyen iç sorunlar ve bunun yanı sıra gerekli mali kaynakların mevcudiyetinin azalması, dış pazarların sunduğu fırsatların bilinmemesi (şirketlerin yarısından fazlası için %53,2) ve yurt dışına gitmek isteyen (%49,0) veya gerekli bilgi donanımına sahip personel eksikliği (%48,8).
genel olarak sunulan hizmetlerin türü, KOBİ'ler CCIE'ye esas olarak kime hitap ettiklerini soruyor: pazar yönelimi (%72,3); ortak/tedarikçi arama (%66,2); gümrük konularında danışmanlık (%58,9) ve sözleşmeler (%57,9). Ayrıca, şirketlerin yurtdışında yürüttükleri operasyon ne kadar karmaşıksa, CCIE dış pazarlarda o kadar güvenilir ve nitelikli bir muhatap olarak tanımlanır. Aslında şirketler, CCIE tarafından her şeyden önce Ar-Ge/teknoloji transferi konusunda ulusötesi ortaklıkları etkinleştirmek (%36,5) ve üretim sürecinin bir kısmını yurtdışında konumlandırmak (şirketlerin üçte biri, %33,7) için desteklenmeyi tercih ediyor; ve ticari faaliyetlerini bir bağlı ortaklık (%37,3) aracılığıyla veya doğrudan şubeler ve ticari ortak girişimler (%37,2) aracılığıyla yürütmektedir.
Çeşitli tanıtım kuruluşlarının kullanımına bakacak olursak, CCIE'yi seçen şirketler (ağı bilen uluslararası şirketlerin neredeyse yarısı onu seçiyor), ortalamanın üzerinde diğer konuların hizmetlerine de başvuruyor, örneğin örneğin ICE Ajansı (ortalama %58,4'e karşı %41,5) ve İtalyan Ticaret Odası (hatta uluslararası şirketlerde %68,5'ye karşı %50,2), İtalya'da ve yurtdışında Ticaret Odalarının nasıl temsil edildiğine tanıklık ederek konsolide bir sistem ihtiyaçlarını çözerek şirketi destekleyebilme ve uluslararasılaşmanın bilinçli ve verimli bir seçim olmasını sağlamalarına yardımcı olmak.
“Bu veriler bizi düşündürmeli. Bir şirketin ihracata odaklanmaya karar verdiğinde, dış pazarlarda etkin bir şekilde faaliyet göstermesini sağlayacak orta-uzun vadeli bir strateji belirlemesi önemlidir. Assocamerestero Başkanı Gian Domenico Auricchio –. Bunu yapmak için, hassas ve karmaşık uluslararasılaşma sürecinde kendisine eşlik eden, hedefe yönelik eylem ve müdahalelerle yönlendiren nitelikli ve güvenilir ortaklardan faydalanması gerekmektedir. Bu bağlamda, diğer şirketlerin hizmetinde olan bir şirketler topluluğu olmak, 54 pazarda çok taraflı çalışabilme ve yerel muhataplarla istikrarlı ve kalıcı ilişkiler kurabilme yeteneği, sunduğumuz Ağımızın katma değerini temsil etmektedir. küçük ve orta ölçekli işletmelerin uluslararasılaşmasının tüm avantajları”.
