Nasıl iyi bir networker olunur? İş ile başlayalım
Yeni teknoloji güdümlü ekonominin en keskin gözlemcilerinden biri olan Ben Thompson, "Stratechery" adlı blogunda, 13,7'dan bu yana 12 satın alma işleminin tamamı 1999 milyon doları aşarken, Amazon'un Whole Foods'u neden 100 milyar dolara satın aldığını sordu. tekliflerini ve teknolojik platformlarını entegre edecek ve genişletecek olan rakip işletmelerden (Zappos, Woot ve Quidsi gibi) veya yeni girişimlerden (Alexa, Annapurna Labs, Elemental Technologies gibi) geliyordu. Whole Foods'ın satın alınması, ağ etkisinin mantığı olan farklı bir mantığa giriyor. Yani, gıda ve meyve sebze sektörü gibi ticaretin Amazon'un ulaşmadığı diğer sektörlerinden alarak kendi iletişim ağınızı eklemek. Bu sektör için sadece kendi gücümüzle sıfırdan bir hizmet inşa etmek çok zor olacaktır.
Bu, Facebook'un bir dizi pahalı satın almayla izlediği yolun aynısı. YouTube'un Google tarafından satın alınması da aynı mantığa dahil edilebilir. Google, Google Video'sunun YouTube ile rekabet edemeyeceğini anlayınca onu satın almaya karar verdi. Thompson bu konuda şunları yazıyor:
Facebook'un internete gelen her yeni sosyal ağı kendi içinde kopyalayamayacağını anlaması ve Google'ın kendi kıçını tekmelediğini fark etmesi nasıl zaman aldıysa, Amazon için de aynı şekilde on yıl sürdü! - kitaplarla yaptıklarını kopyalayamadığı bir ağ sorunuyla karşı karşıya olduğunu fark etmek.
İş ilişkilerinde ağ oluşturma
Diyelim ki klasik iktisatta, arzın kontrolünün başarının temel kaldıraç faktörünü oluşturduğu kanaati var; Bununla birlikte, yeni ekonominin topraklarında güç, talebin kontrolünden kaynaklanır, çünkü talebin kontrolü, şebekeyi kontrol etmenin temel taşıdır. Yine Mark Thompson'a göre, Amazon'un Whole Food adlı bir ağı kendi ve daha geniş ağıyla entegre etmek için yüksek bir fiyata satın almasının nedeni budur. Ağın bu şekilde genişletilmesi, tam olarak güvenli kârlılığın anahtarıdır.
Ağ oluşturma, yeni ekonomide başarılı bir iş kurmada temel bir faaliyet olduğu gibi, her düzeyde işe dahil olan insanlar arasında kalıcı ve karlı ilişkiler kurmada da aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, etkili bir ağ oluşturucu olma yeteneği, iş adamları arasında ve aynı zamanda diğer herhangi bir insan faaliyetinde en değerli özelliklerden biridir.
"The Economist", iş ilişkilerinde ağ oluşturmanın artan önemine ve ağ etkisi fenomenine ağ etkisi adlı bir makale ayırdı. İyi bir ağ oluşturucu olmak karşılığını verir - ancak Schumpeter sütununda ortaya çıkan utanmazlığın yanı sıra beceri gerektirir. Okurlarımıza, tamamen Economist üslubuyla yazılmış bu konuşmanın İtalyanca çevirisini sunmaktan mutluluk duyuyoruz: eşsiz.
ilişkisel ağ
Dünya Ekonomik Forumu'nun (WEF) teması her yıl değişmektedir. Bu yıl “Yeni Küresel Bağlam” idi. Geçen yıl “Dünyayı Yeniden Şekillendirmek” idi. Ancak, bu toplantının asıl teması daha az iddialı ve daha sıradan: ağ oluşturmanın gücü. Birçok insan zamanını sosyalleşmek yerine gerçek şeylerle geçirmeyi tercih eder. Ancak gezegendeki en meşgul insanların 2500'den fazlasının her yıl Davos gibi küçük bir İsviçre kasabasına uçarak buluşup konuşması gerçeği, sosyalleşmenin işe yaradığının kanıtıdır. Bir WEF gazisi bunu şu şekilde ifade etti: "İrtibatlar nihayetinde temaslar anlamına gelir."
Ağ oluşturma sadece seçkinler için değildir. Erlangen-Nürnberg Üniversitesi'nden Hans-Georg ve Wolff ve Klaus Moser tarafından Almanya'da üç yılı aşkın bir süredir yürütülen bir işyeri personeli anketi, işçilerin - çalışma ortamı içinde ve dışında - temas kurma çabaları arasında pozitif bir ilişki buldu ve artan kariyer gelişimi için ücretler ve fırsatlar. Araştırma, "Ağ oluşturma, uzun vadede kendini amorti eden bir yatırım olarak kabul edilir" sonucuna varıyor. Reid Hoffman, ağları kitlelere ulaştıran bir dizi şirkete yatırım yaparak milyarder oldu: Friendster, SocialNet ve LinkedIn.
İyi bir networker olmanın ilk adımı
İster İsviçre Alpleri'ndeki büyüleyici bir köyde, ister bir otoyolun yakınındaki köhne bir otelde gerçekleşsin, ağ oluşturma fırsatını bu kadar çekici kılan şey nedir? Ağ kurma konusunda çok az insan yeteneklidir. Bill Clinton bu işte süper. İnsanları fiziksel bir kucaklamayla sarar ve onları o anda onun için dünyadaki en önemli insanlar olduklarına ikna eder. Çok az iş adamı onun kadar iyi. Örneğin, Goldman Sachs'ın patronu Lloyd Blankfein, insanları rahat hissettirme becerisine sahip. Ancak çoğu insan Bill'den çok Hillary Clinton'a benziyor, iyi ağ oluşturucular olmak için çok çalışmaları gerekiyor.
Gelecek vadeden ağ çalışanları için ilk adım, herhangi bir utançtan kurtulmaktır. Güç arayışınızda cesur olmalısınız ve bir tahakküm ilişkisine ulaştığınızda, bu ilişkiye dahil olan insanları övme konusunda cimri olmayın. Akademik araştırmalar, dalkavukluk duyarlılığının sınırsız olduğunu ve hicivin ötesine geçtiğini bulmuştur. 1997'de Stanford Üniversitesi'nden BJ Fogg ve Clifford Nass tarafından yapılan bir araştırmada, insanları bilgisayarda bilmecelerle oynamaya davet ettiler ve bu da belirli türde geri bildirimler verdi. Takdir alan katılımcılar, almayanlara göre bilgisayara ve kendilerine daha yüksek puan verdiler. Aynı şey, etkileşim gerçekleşmeden önce bilgisayarın önceden iltifat ettiği kişiler için de geçerliydi. Açıkça samimiyetsiz olsa bile, bilgisayar tarafından üretilen dalkavukluk işe yaradı.
Bununla birlikte, cesaret incelikle dengelenmelidir. Muhatabın bakış açısına yaklaşmadan önce muhatapla aynı fikirde değilmiş gibi davranmak, bir güç duygusu taşır. Ortak ilgi alanlarını veya ortak deneyimleri vurgulayın. İnsanlar kendilerine benzeyen kişilere çok ilgi duyarlar ve adları veya soyadları kendilerine benzeyen kişileri partner olarak seçme olasılıkları yüksektir. Yardım istemek için yolumuzdan çekiliyoruz. Yardım etmek, mükemmel bir kişinin özsaygısını beslemesinin yanı sıra gücünü kullanmasına da olanak tanır. Barack Obama Senato'da bulunduğu süre boyunca, yardım ve tavsiye için sık sık senatör arkadaşlarından yardım istedi.
İyi bir ağ oluşturucu olmak için ikinci ve üçüncü adım
İkinci adım, söyleyecek bir şeyin olması gerektiğidir. Başarı, yalnızca iyi stoklanmış bir adres defterinden değil, iyi organize edilmiş bir zihinden gelir. Bazen bir konferansın resmi temasını göz ardı etmek cazip gelebilir. Yanlış! Bunu ne kadar ciddiye alırsak, bizim tarafımızdan ve konferansın kendisi tarafından belirlenen hedefe ulaşma olasılığımız o kadar artar. En önemli oturumlara katılmalı ve önemli soruları sormalısınız. Sözde "düşünce ustaları"nı Twitter'da takip edilecek hesaplar listesine ekleyerek ödüllendirmemiz gerekiyor. Ama fazla ileri gitmemelisin. Yetkilerine giren konularda ahkam kesmek yanlıştır. Küresel seçkinlerin sloganları üzerinde tartışmak daha da büyük bir hatadır. Homojen örgütlerin homojen olmayanlardan daha başarılı olduğu bir gerçektir. Amaç, baskın düşünceye meydan okumadan doğru şeyleri söyleyerek uyum sağlamaktır.
Üçüncü adım, bir ağ oluşturmak için çok çalışmanız gerektiğidir.
Etkinliğe katılacak en önemli kişileri önceden seçmelisiniz. Onlarla tanışmak istiyorsanız, onlara bir buluşma teklif eden bir e-posta ile ulaşmanız gerekir. Hintli bir holding olan Reliance Industries'in patronu Mukesh Ambani, ilgi alanlarını öğrenmek için tanışmayı planladığı insanlar hakkında bilgi edinmekle ilgileniyor. Asya'nın en büyük sigorta şirketi AIA'nın patronu Mark Tucker, gece gündüz demeden gönderdiği detaylı e-postalarla temasları derinleştiriyor. Yöneticilerin bağlantı kurmasına yardımcı olan bir danışmanlık şirketi olan Editorial Intelligence'dan Julia Hobsbawm, ağ oluşturmanın egzersiz ve diyet gibi olduğunu savunuyor. Bunu günlük rutininize dahil etmeniz gerekiyor.
Dalkavukların geleceği mi?
İyi bir ağ oluşturucunun iyi bir hesap makinesi, acımasız ve küstah olması gerekse de, kendiliğinden ve hatta sıradan görünme yeteneğine sahip olanlar bunda daha iyidir. En iyi numara, avı yaklaştırabilecek "rastgele" karşılaşmalar tasarlamaktır. Örneğin, fiziksel olarak zindeyse, sabah seansına geldiğinde otelin spor salonunda bulunması iyi olur. Diğer bir püf nokta ise, sosyalleştiğiniz insanların, sosyalleşmeyi düşündüğünüz insanlara ilişkiyi aktarma fırsatına sahip olduğundan emin olmaktır. Bu aktivite için en iyi rehberlerden biri, Keith Ferrazzi'nin "Asla Yalnız Yemeyin" kitabıdır.
Mükemmel çözüm, ağ oluşturmayı kişinin işinin temel bir parçası haline getirmek, muhtemelen kişinin şirketinin bir tür elçisi haline gelmesi veya en azından kendi küresel ağ işini kurmasıdır.
1971'de Klaus Schwab, hayatını belirsiz akademik makaleler yayınlayarak geçirecek olan 32 yaşında bir ekonomi profesörüydü. Bunun yerine Schwab, daha sonra WEF'e dönüşen Avrupalı iş liderleri toplantısı düzenledi. Bugün, WEF'in yıllık 200 milyon dolarlık bir bütçesi var ve dünyanın önde gelen şirketlerinin başkanları, toplantılara katılmak ve el sıkışmak için onlarca mil dolar ödüyor.
