Несмотря на то, что электронная коммерция по-прежнему составляет менее 2% внеторговых продаж вина в Италии, двузначные процентные темпы роста, которые из года в год влияют на покупки в этом канале, безусловно, не могут остаться незамеченными, особенно со стороны производителей.
И именно с учетом этого события Wine Monitor в партнерстве с VINO75.COM, специализированным винным магазином для онлайн-продаж, созданным во Флоренции в 2014 году в рамках акселератора стартапов Nana Bianca, подготовил отчет о профиле итальянского онлайн-покупателя вина. .
В углубленном исследовании показано, как фоторобот «типичного потребителя» относится к мужчине 48 лет (61% покупателей относятся к так называемому «поколению Х», возраст 36-55 лет), проживающему в регионах Центральной -Северная Италия и предпочтение тихих красных вин и игристых вин.
«Хотя электронная коммерция вина по-прежнему незначительно влияет на общий объем продаж в Италии, нет сомнений в том, что эта тенденция растет; просто посмотрите, что происходит за пределами национальных границ, где на таких рынках, как Франция или Великобритания, доля онлайн-продаж вина превышает 10% или даже 20% в случае Китая», — говорит Денис Пантини, главный винный монитор Nomisma.
Нет никаких сомнений в том, что это растущее явление, и сами производители вина знают об этом, как заявили около 200 виноделен, опрошенных Wine Monitor в ходе исследования. «Уже сегодня около 50% опрошенных компаний продают свои вина онлайн — напрямую или через специализированные сайты, а еще 17% намерены прибегнуть к этому каналу в ближайшие годы», — продолжает Пантини.
Но сколько вы в среднем тратите на покупку вина в Интернете? Средняя цена покупаемой бутылки (0,75 мл, включая НДС) составляет около 13 евро, но в случае красных тихих и игристых вин она превышает 14 евро. Затем, проводя сравнение по возрастным группам покупателей, получается, что итальянские миллениалы, хотя и весят меньше (пока) в покупках, чем поколение X (36-55 лет) и бэби-бумеры (56-65 лет), покупают, однако, дороже. бутылки: в случае тихих красных вин средняя цена за бутылку приближается к 16 евро, а для игристых вин она даже превышает этот уровень.
«Исходя из нашего опыта в качестве эталонной технологической платформы для первоклассных малых и средних виноделен, электронная коммерция все чаще представляет собой основной канал продаж для коммерческой стратегии виноделен», — заявляет он. Андреа Нарди Дей, основатель и генеральный директор VINO75.COM.
«Причина заключается в том, что электронная коммерция расширяет возможности продукта благодаря легко используемому информативному контенту, а также позволяет выйти на удаленные и сложные рынки, такие как китайский, где традиционное распространение итальянского вина изо всех сил пытается выйти», — заключает он. Нарди Деи.
Фактически, несмотря на зафиксированный в 30 году рост китайского импорта вина из Италии более чем на 2016% по сравнению с предыдущим годом, доля нашей продукции в общем объеме закупок этой страны по-прежнему остается незначительной, не достигая 6%. Будет какая-то причина.
