Поквартирные продажи, экономическая реальность, которая в основном вращается вокруг женщин, для которых эта деятельность часто представляет собой дополнение к семейному бюджету. В 2018 году количество продавцов превысило 159 XNUMX, с увеличением на 1,1% по сравнению с 2017 годом, для оборота - на основе последнего отчета исследовательского центра Univendita, объединяющего 18 компаний, - 1,662 миллиарда долларов, что также в этом случае выше, хотя и немного, по сравнению с предыдущим годом: + 0,2%
И в нем доминируют женщины: представляющие 92,5% продавцов, практически все. Это молодые люди, которые только что закончили учебу или еще учатся и поэтому ищут подработку или случайную работу, молодые матери, возможно, вынужденные оставить свою предыдущую работу, домохозяйки или недавно вышедшие на пенсию люди, которые стремятся дополнить свою ренту и заполнить их дни с домашними посещениями, предлагающими покупки. Каждый продавец имеет право решать, сколько времени уделять своему бизнесу: кто-то занимается этим полный рабочий день, кто-то неполный, кто-то в свободное время. Доходы основаны на комиссионных, которые варьируются в зависимости от сектора продукта и зависят от обязательств, которые каждое ответственное лицо решает инвестировать в свой бизнес.
Но что предлагается от двери к двери или через организованные встречи между соседями или друзьями? Это продукты питания и товары народного потребления (замороженные продукты, мороженое, добавки, моющие средства, средства бытовой гигиены), сектор, который в прошлом году зафиксирован рост на 0,7% и что составляет 18,4% оборота компаний, связанных с Univendita. Затем «товары длительного пользования» для дома, в основном бытовая техника, сектор, который составляет 59% рынка. Затем идут книги о путешествиях и кулинарии, динамично развивающийся сектор, который показал рост на 3%. С другой стороны, продажи косметики и средств по уходу за телом снизились (-1,3%).
«В условиях экономического спада продажа жилья сохраняет положительную динамику», — подчеркивает Чиро Синатра, президент Univendita, ассоциации, в состав которой входят компании Avon (косметика), Bofrost (замороженные продукты), Cartorange (путешествия), Count Piccolomini (виноделие). ), Dalmesse (белье и косметика), Des (уборка дома), FiMa stars (личное и экологическое благополучие), Just (гигиена тела), Nuove idee (личное благополучие), Ringana (свежая косметика и пищевые добавки), Starline (косметика), Tupperwere (контейнеры для хранения продуктов), Uniquepels (косметика), Vast&Fast (газовые сушилки), Vorwerk (кухонные роботы и пылесосы), Witt (био-моющие средства). Все компании, связанные с Univendita, предлагают курсы обучения и обучения своим представителям.
