На страницах ПЕРВОГО онлайн мы уже много раз имели дело с Китаем, его большим рынком и возможностями, которые он предлагает, а также со многими трудностями в понимании того, как туда добраться.
Мы в этой ПЕРВОЙ экспортной службе онлайн, мы подошли к вопросу издалека, сначала попытавшись интерпретировать менталитет китайцев, привыкших открывать себе дорогу на африканский, европейский и итальянский рынки, а уже потом пытаясь понять, как наши компании могут направить свой экспорт и свои инвестиции в крупнейшую азиатскую страну.
Потому что, как говорит профессор Доната Вианелли из Университета Триеста в приложенной интересной статье, «Нет ни одной итальянской компании, которая в последние годы более или менее не сталкивалась с альтернативой «продавать или не продавать на китайском рынке». Однако итальянские компании не всегда могли успешно ответить на этот вопрос. Вианелли проанализировал в интервью 130 итальянских компаний из различных секторов экономики, охватывающих всю территорию страны и уделяющих особое внимание малым и средним предприятиям, причины, лежащие в основе все еще незначительного присутствия на китайском рынке: единственное недавнее начало этого присутствия ( 41% выборки стали уезжать в Китай после 2005 г.); оборот, все еще очень ограниченный, достигнутый на китайском рынке, сохраняется; ограниченная степень контроля над каналом сбыта и конечным рынком; трудности в развитии отношений с надежными местными партнерами, а также в понимании и управлении культурой страны. Но в нем также исследуются факторы успеха тех, кому удалось обеспечить стабильное присутствие на территории Дракона. «Чтобы войти в Китай, — пишет Вианелли, — итальянские компании должны задействовать бренды и/или ноу-хау в сочетании с четким предпринимательским видением, которое верит в будущий успех компании на этом рынке и поэтому имеет смелость инвестировать и строить отношения. и надежная и последовательная дистрибьюторская сеть шаг за шагом со своим стратегическим выбором на международном уровне».
Одним словом, чтобы победить в Китае, нужно думать о долгосрочных инвестициях: в первую очередь в себя и в свою компанию.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Вложения: Firstonline Продажа в Китае Доната Вианелли 031011.pdf
