Приближается Рождество, самое время подумать о судьбоносных подарках. Вам нужно думать о разных людях, но при этом мало тратить? Если вы живете на севере, возможно, между Турином, Миланом и Генуей, для вас найдется подходящий магазин: è Tiger, настоящий базар недорогих предметов дизайна, второй год жизни в Италии. после кругосветного плавания из Дании двадцать лет назад.
В торговом центре «Тигр» можно найти все: гаджеты, предметы для дома, товары для детей, разные безделушки более или менее полезные, но непременно привлекательные и вкусные. Идеально подходит для рождественского подарка (но не только), цены начинаются от одного евро и в среднем колеблются от 2 до 4 евро.. Вот почему «Tiger — единственный магазин, где вы видите, как покупатели уходят с двумя сумками, полными покупок, потратив всего около двадцати евро», — объясняет человек, который привез эту антикризисную бизнес-модель в Италию, увидев, как она сокращается даже в Греция и Испания. Последнее как раз и является страной происхождения Хавьер Гомес, 38 лет, со степенью в области экономики и коммерции, теперь туринец по усыновлению после опыта работы в Fiat с 2001 года. с различными ролями, от руководителя проекта по перезапуску Alfa Romeo до директора по маркетингу. Приличное резюме, но без опыта работы в розничной торговле.
«На самом деле идея родилась случайно: я гулял с женой по Мадриду, где уже 200-17 лет существует сеть Tiger (5 магазинов в 6 странах мира, от Дании до Японии, прим. ред.). Мы хотели купить так много вещей, но взять их с собой в самолет было невозможно. Вот мы и задались вопросом: неужели в Турине нет такого магазина? Его не существовало, и нам пришла в голову безумная идея». Однако создание его, продолжает Гомес, было непростым: «Мне потребовалось некоторое время, чтобы восстановить контакт: даже если Tiger — международная группа, сайт был сделан не очень хорошо, и часть, касающаяся материнской компании, которая находится в Копенгагене. , это было написано только на датском!». Хавьер Гомес, однако, наконец делает это: также включает его жену и трех других партнеров в простую компанию, которая на 50% участвует в «Зебре», материнской компании, возглавляемой основателем Леннартом Лайбошицем., которая «началась в 1995 году с ремонта зонтов зимой и солнцезащитных очков летом» и до сих пор лично выбирает своих членов.
«Это не франшиза, — подчеркивает Гомес, — а совместное предприятие 50/XNUMX, полностью самофинансируемое за счет результатов нашего бизнеса». Активность Tiger Italia, которая всего за два года жизни в Италии (первый магазин был открыт в Турине 6 апреля 2011 года, второй в Милане 15 ноября того же года) резко растет, зарекомендовав себя как Рецепт победы над кризисом: «У людей меньше экономических возможностей, но это не значит, что у них меньше склонность покупать: да ладно, у вас есть возможность потратить немного и в то же время найти всего понемногу в одном и том же магазине, очень приятная возможность, особенно во время рождественских каникул, близко к которым мы фактически зарабатываем 30% нашего годового оборот».
Оборот в первый год 2011 года с двумя магазинами составил 1,7 миллиона евро., только чтобы взорваться в текущем году открытием еще пяти точек продаж: «Ожидается около 6,5 миллионов», уверяет основатель Tiger Italia, у которого в настоящее время работает в общей сложности 70 человек в Милане, Турине (где теперь есть три магазина), Генуе, Пьяченце и Алессандрии. «Однако я хотел бы отметить, что наша бизнес-модель успешна не только с точки зрения цен и разнообразия и типа продуктов, но и, прежде всего, с точки зрения концепции. Леннарт всегда говорит: «Мы не можем позволить себе быть обычным магазином», и поэтому мы уделили большое внимание обстановке, освещению, музыке и дружелюбию персонала. Наши точки продаж становятся местом встречи, где люди также назначают встречи». И потом, об этом тоже следует помнить, «редко уходят с пустыми руками».
Нетрудно поверить, если подумать средний чек в Tiger колеблется от 5 до 7 евро и часто включает более одного товара.. Предметы самые разнообразные: от мухоловок («Один из самых популярных, надо сказать», — смеясь, вспоминает Гомес), до детских портфелей, до оригинальной коллекции чашек для кухни, и которые все разработан в штаб-квартире в Копенгагене и производится по всему миру, некоторые также в Италии. И, прежде всего, то, что они никогда не бывают одинаковыми: «Каждый месяц нам удается изменить не менее 30% нашего предложения», — уточняет Гомес. Таким образом, правильный (дешевый) продукт, а также в нужное время (кризис и Рождество) и в нужном месте (приветственное пространство), как любит вспоминать его итальянский основатель.
И куда эта великая маленькая идея, родившаяся из ниоткуда, хочет пойти? Очень далеко. «В 2013 году мы планируем открыть еще 10-12 магазинов, все на севере (для Центра есть еще одна концессионная компания, которая скоро дебютирует на рынке, прим. ред.) между Болоньей, Флоренцией, Вероной, Брешией, Кремоной и на по крайней мере еще один в Милане. Затем к концу 2015 года мы хотели бы выйти примерно на шестьдесят точек продаж». К тому времени Tiger официально станет брендом. Бренд «всего понемногу и по низкой цене», антикризисный бренд по преимуществу.
