Операция Cash (Помощь поставщикам при кредитовании) — это операция, которую группа Otb Ренцо Россо согласовала с Ifitalia, группой Bnp Paribas, чтобы предоставить своим поставщикам доступ к кредиту на условиях, которые они обычно не смогли бы получить, с процентной ставкой около 2,5%. . Соглашение, вступившее в силу сегодня, направлено на небольшие «добродетельные» компании, но учит других становиться таковыми. И это возможность поговорить с Ренцо Россо, который сегодня представлял Cash в Милане.
«Мы наблюдаем невероятные вещи в банковской системе, компании рассказывают нам о ставках 18%, так нельзя работать! У нас очень надежный рейтинг, но, несмотря на это, наши поставщики находятся в затруднительном положении, они не получают больших кредитных линий, не могут высвободить весь кредит, и, являясь для нас важным производственным активом, мы беспокоимся об их будущее. Таким образом, операция проста: мы делаем нашу силу и нашу надежность доступными для производственной цепочки. Начнем с Staff International, нашей компании, которая управляет шестью лицензированными брендами, которая производит более 90% своей продукции в Италии и имеет сеть из примерно 450 поставщиков по всей Италии, но прежде всего на северо-востоке. Мы разделили их на 4 категории (поставщики сырья, комплектующих для производства, готовой продукции, лаборатории различного профиля от фассонистов до химчисток и прачечных), построив для каждой категории рейтинг (который будет обновляться каждые полгода) на основе критерии объективны и прозрачны. Это высокий порог, те, кто превышает его (а они уже составляют около 40% цепочки поставок), получают доступ к кредиту, остальным предлагается его достичь. Это также способ подтолкнуть людей к работе в соответствии с международными стандартами качества, пунктуальности и точности в такой стране, как Италия, которая учит только шуметь».
На практике поставщики смогут погасить всю дебиторскую задолженность Staff International в очень короткие сроки (от 5 до 9 дней): «мы исходим из этой реальности, но вскоре расширим возможность для поставщиков других компаний группы, таких как как Марни например. И мы рассчитываем на переход от программы с начальной стоимостью 50 миллионов к 100 миллионам». Для Ifitalia это первая операция такого рода в сфере моды, а для Rosso это также способ отправить сообщение другим модным группам (Ренцо Россо теперь также входит в совет директоров Camera Nazionale della Moda Italiana) и «медленная и бюрократическая, которая не может достичь этих продуктивных реалий. С другой стороны, участие в качественном рейтинге означает для небольших компаний получение важного паспорта для своего развития».
Россо хорошо знает международные стандарты, его группа генерирует 90% своего оборота за границей: «И все же министр Занонато определил меня как провинциала (когда Россо прокомментировал продажу Loro Piana, прим. , мы счастливы быть, и я надеюсь, что и другие станут такими». Otb (Only The Brave) контролирует Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International и завершил 2012 год с оборотом около 1,5 миллиарда евро, что делает его мультибрендовым итальянским центром роскоши. «Мы добились двузначного роста, хотя планировали добиться большего. Ситуация в Южной Европе плохая, в Центральной Европе наоборот фантастическая, в США дела идут хорошо, Япония, где мы делаем 23% выручки, для нас главная реальность, Россия, Китай, Бразилия тоже растут. Мы хорошая компания, даже если мы не такие большие, как Lvmh. Мы отличаемся от французских полюсов роскоши, потому что наша покупательная способность более ограничена, но в пределах наших возможностей мы преуспеваем. А еще мы отличаемся тем, что стремимся к новой современной роскоши, альтернативе роскоши-роскоши. Даже если мы не можем думать о крупных приобретениях, мы, безусловно, будем стремиться к тому, чтобы другие бренды пополнили группу». Но что, если фонд или банк захочет присоединиться к вам в крупной сделке, скажем, по-французски? «Благодаря тому, что мы не вынуждены зависеть от банковской системы, мы теперь можем делать операции, подобные этой, из Cash, если бы мне пришлось влезать в долги, чтобы работать, я бы никогда этого не сделал». А котировки на бирже, которых не было в прошлом? «Сегодня не в наших планах, потому что сейчас семья в сборе, есть мои дети (второй сын Стефано — управляющий директор «Отб», — прим. ред.), мы справимся сами. Это не запланировано, но я никогда ничего не исключаю в жизни, например, если бы мы хотели сделать очень важное приобретение, мы могли бы даже подумать о фондовом рынке, даже если сейчас есть две сотни способов профинансировать себя!».
