Доля экспорта Италии не достигает 3% мировой торговли; склонность к экспорту итальянских компаний равна 15,6%; только 4,5% итальянских компаний экспортируют, и эта доля увеличивается в зависимости от размера – 32,5% экспорта среди компаний, в которых работает не менее 10 человек. Эти цифры — для Nomisma и Cribis — недвусмысленны: контроль над внешними рынками — это тяжелая битва для большинства итальянских МСП, несмотря на то, что интернационализация, несомненно, является фундаментальным стратегическим рычагом для развития бизнеса (разница в добавленной стоимости для работника в компаниях-экспортерах составляет 100% выше).
Цифры, которые также говорят о важности защиты внутреннего рынка, единственного или основного выхода для многих итальянских компаний. Внутренний рынок, конечно, не без трудностей: только в 2015 году ВВП наконец показал положительный знак (+0,6%), с оптимистичными, хотя и не консолидированными, прогнозами на следующие два года. До настоящего выздоровления еще далеко: Италии все еще приходится иметь дело с сильным дуализмом, как территориальным, так и поколенческим. Уровень безработицы показывает большие различия не только между севером (8,1%) и югом (20,1%) страны, но и между молодежью (30,5% в возрастной группе 15-29 лет) и взрослыми (8,3%). среди лиц старше 35 лет).
Что меняет возможности для успеха на внутреннем рынке, так это не только способность позиционировать продукт и выделять его характеристики; еще одним ключевым элементом, безусловно, является способность определить наиболее подходящую цель B2B и выбрать наиболее подходящие каналы сбыта. Коммерческий аспект очень часто важнее, чем сам продукт, и определение наиболее подходящей коммерческой структуры является важным решением, требующим большого количества информации и глубоких оценок.
Характеристики продукта, каналы сбыта, коммерческая структура — вот лишь некоторые из факторов, способных интерпретировать преобразования, происходящие на итальянском рынке. По этим причинам родился Cribis Sales Intelligenge, первый персонализированный сервис, который позволяет компаниям анализировать свое позиционирование и определять возможности коммерческого развития в Италии. Cribis Sales Intelligence родилась в результате сотрудничества между Cribis D&B — компанией группы CRIF, специализирующейся на предоставлении экономической и коммерческой информации для принятия бизнес-решений — и Nomisma — научно-исследовательским и консультационным институтом, который уже более 30 лет является ориентиром для интерпретации и изучения динамики секторов реальной экономики.
Отправной точкой отчета фактически является подробное интервью между аналитиками Nomisma и руководством компании. Таким образом, деятельность аналитиков Nomisma направляется на основе целей роста и характеристик клиентского портфеля компании. Cribis Sales Intelligence — это решение, разработанное для удовлетворения информационных потребностей каждой компании.
Кроме того, используя информацию Cribis D&B о 100% корпораций, товариществ и индивидуальных предпринимателей, а также услуги Market Lab для коммерческого планирования, аналитик изучает клиентский портфель компании и возможные рынки развития. Таким образом, конечным результатом является коммерческий бизнес-план, в котором определяются критические проблемы и возможности для развития бизнеса.
Таким образом, Cribis Sales Intelligence позволяет вам:
– Знать финансово-экономическую ситуацию и свое позиционирование на рынке
- Подробно проанализируйте портфолио своих клиентов
– Определите лучшие возможности для бизнеса на вашем потенциальном рынке в Италии
– Дополните свой бизнес-план информацией и анализом, которые трудно восстановить внутри компании.
– Знайте тенденции эталонного рынка и основных лидеров, работающих в Италии.
Лука Донди далл'Орологио, генеральный директор Nomisma: «Внутренний рынок сложен и постоянно трансформируется. Компании нуждаются в передовых инструментах для определения стратегических траекторий и взращивания перспектив развития на внутреннем рынке. Без необходимой осведомленности о структурных изменениях, произошедших в связи с кризисом, компании рискуют не полностью осознать потенциал роста своего бизнеса».
«Чтобы оставаться конкурентоспособными и продолжать расти с точки зрения оборота и числа клиентов, коммерческому руководству необходимо иметь глубокие знания своего клиентского портфеля и потенциала рынка», — комментирует Марко Прети, генеральный директор CRIBIS D&B. Недостаток времени, данных и специальных навыков — это ограничения, которые часто не позволяют получить такое представление о бизнесе. В то же время до сих пор на рынке были доступны только универсальные продукты, неспособные отразить специфику каждой отдельной компании. Вот почему мы решили объединить навыки CRIBIS D&B и Nomisma».
