То, что деньги обладают силой мотивировать человека, ни для кого не является загадкой, но то, что достаточно показать людям изображения денег (не позволяя им прикасаться к ним, не обещая им), чтобы заставить их работать лучше, все еще может удивлять. Это то, что наблюдал Зера Гюлен Сариал-Аби Университета Боккони и Кэтлин Д. Вос Университета Миннесоты с экспериментом.
Исследователи сравнили результаты двух групп, которым было предложено решить одинаковые логико-математические задачи. Группа, которую обманом заставили думать о деньгах через образы денег, показала лучшие результаты. Мало того: даже те, кого просто заставляли думать о деньгах с помощью таких выражений, как: «С деньгами не обязательно приходит успех», добивались лучших результатов, чем контрольная группа.
Эксперимент наблюдает рост внутренней мотивации у людей, которые определили цель для достижения и подверглись воздействию образа денег. По словам Сариал-Аби и Воса, деньги являются внутренним мотиватором. Достаточно просто думать о достижении наших целей, чтобы мы испытали положительные ощущения. Когда к этой мысли добавляется образ денег, положительное чувство становится еще сильнее.
Что-то похожее на то, что происходит, когда человек (например, наша мама) побуждает нас к достижению цели (например, успехов в учебе). Позже мысли об этом человеке может оказаться достаточно, чтобы улучшить нашу работу, даже если этот человек на самом деле не поощряет нас.
